1535В музыкальной сфере инновации на развивающихся рынках меняют отраслевой ландшафт. С появлением умных музыкальных инструментов постепенно разрушаются барьеры традиционного обучения музыке, что дарит новые впечатления меломанам по всему миру.
Бренд PopuPiano, будучи одним из лидеров этой волны, вышел на зарубежную краудфандинговую платформу Indiegogo в 2022 году и всего за месяц собрал почти580 000 долларов США (около3,99 миллиона юаней), привлекши поддержку 2086 пользователей.
Сегодня этот бренд, вышедший из новой индустрии, позиционируя себя как «Nintendo Switch в мире музыки», стал феноменальным брендом среди продуктов для начального музыкального обучения поколения Z.
Источник изображения: PopuPiano
Как непрофессионал может заново изобрести музыкальный инструмент?
Согласно данным, бренд PopuPiano принадлежит компании Beijing Shigan Technology Co., Ltd. С самого основания команда нацелилась на молодую аудиторию 15–30 лет, стремясь сделать музыку доступной для тех, кто не имеет начальной подготовки.
В июле 2015 года была выпущена первая умная гитара Poputar, которая, изменив традиционный образ гитары, быстро привлекла внимание мирового рынка и получила бурный отклик, успешно собрав6 миллионов юаней в рамках посевного раунда финансирования, что заложило основу для развития бренда.
Первая умная гитара Poputar. Источник изображения: PopuPiano
В 2016 году бренд PopuPiano продолжил наступление, выпустив умную гитару и умное укулеле, а также оптимизировав традиционные продукты.
В частности, умное укулеле совершило настоящий прорыв в продажах: на краудфандинговой платформе цель в 1000 единиц была достигнута в течение 1 часа, за 12 часов было продано более 6000 единиц, в среднем по 1 единице каждые 7 секунд, а общий объем продаж составил2,39 миллиона юаней, побив рекорды продаж в индустрии музыкальных инструментов.
В 2017 году компания Shigan Technology успешно получила12 миллионов юаней в рамках раунда A при совместных инвестициях Xiaomi Technology, Shunwei Capital и Zhencheng Capital, что еще больше ускорило темпы развития бренда.
Источник изображения: Ruishou Analysis
Почему наступил бум умных музыкальных инструментов?
В последние годы тенденция к интеллектуализации музыкальных инструментов становится все более очевидной. Поиск «smart instrument» в Google Trends показывает, что за последние 12 месяцев глобальный интерес к этой категории находился в диапазоне 46–100, что свидетельствует о сохраняющемся огромном потенциале умных инструментов во всем мире.
Источник изображения: Google Trends
В то же время Китай, являясь крупнейшим в мире производителем музыкальных инструментов и вторым по величине рынком, предоставляет прочную промышленную основу для таких брендов, как PopuPiano.
Почти половина всех музыкальных инструментов в мире производится в Китае. Отечественные пианино, духовые, струнные, ударные, гитары, электроакустические инструменты составляют от 50% до 70% мирового производства, что дает огромные преимущества для развития бренда PopuPiano.
Источник изображения: PopuPiano
Как привлечь миллионы трафика через соцсети?
Взрывная популярность бренда PopuPiano неразрывно связана с его маркетинговой стратегией, охватывающей несколько платформ.
В TikTok официальный аккаунт @popupiano в основном сосредоточен на продвижении умного пианино, позиционируя себя как «музыка с низким порогом входа», что привлекло 14,2 тысячи подписчиков, а среднее количество просмотров видео составляет 14,5 тысячи.
Контент аккаунта строится вокруг ключевой идеи «играть можно даже без опыта игры на пианино», демонстрируя на реальных примерах, как решаются проблемы пользователей.
Источник изображения: TikTok
Кроме того, бренд PopuPiano хорошо понимает силу сотрудничества с инфлюенсерами и активно взаимодействует с музыкальными создателями контента на платформе. Ярким примером является видео от инфлюенсера @dvmidikeys, демонстрирующее умную клавиатуру PopuPiano.
В видео клавиатура меняет цвета RGB-подсветки в такт мелодии и ритму, создавая мощный визуальный эффект. Ролик набрал 8,9 миллиона просмотров, что принесло бренду ценный социальный капитал и узнаваемость среди пользователей.
Источник изображения: TikTok
В отличие от мгновенной вирусности TikTok, бренд PopuPiano на YouTube придерживается стратегии углубленного контента и построения доверия.
Его официальный канал (PopuMusic) насчитывает более 3920 подписчиков и содержит 608 видео. Контент имеет четкое позиционирование, основанное на продуктах бренда, с упором на «крутые музыкальные технологии» и «помощь в освоении музыки». Предоставляя систематизированный и ценный образовательный контент, бренд успешно сформировал на YouTube профессиональный, надежный и дружелюбный имидж.
Источник изображения: YouTube
В Instagram бренд PopuPiano делает акцент на создании визуальной привлекательности и формировании эстетического сообщества вокруг бренда.
Его официальный аккаунт @popumusic.official насчитывает 26 тысяч подписчиков. В основном он использует комбинацию изображений и видео для демонстрации ключевых преимуществ продукта, таких как сцены игры реальных пользователей, ключевые детали продукта и креативный визуальный контент.
Кроме того, при создании контента они часто используют связанные с брендом хэштеги, такие как #PopuPianoCover, что повышает узнаваемость бренда и облегчает пользователям поиск соответствующего контента и участие во взаимодействии.
Источник изображения: YouTube
Следующая остановка на пути к глобальному рынку принадлежит «разрушителям барьеров»
История бренда PopuPiano отражает не только траекторию роста одного бренда, но и путь выхода на международный рынок, достойный подражания для китайских компаний.
Она доказывает, что на конкурентном глобальном рынке настоящие возможности часто кроются в переосмыслении и переоценке ценности традиционных категорий!
По мере того как «Сделано в Китае» ускоряет переход к «Создано в Китае», обширные зарубежные рынки ждут, когда все больше китайских компаний придут осваивать их с уникальными продуктовыми идеями и взглядом на пользователя.
