За последние два года, на фоне ускоренного внедрения электромобилей по всему миру, международный интерес к автомобильной промышленности и рыночная активность продолжают расти, а «выход за рубеж» стал одним из ключевых слов для развития многих компаний.

В этой волне китайский бренд Fanttik (Фань Тайкэ), основанный всего 4 года назад, благодаря «маленьким инструментам», таким как автомобильные пылесосы и электрические насосы для накачки шин, достиг ежемесячных продаж на TikTok, превышающих 4 миллиона долларов США, а совокупный объем продаж превысил 35 миллионов долларов США, заняв первое место по доле рынка в категории автомобильных запчастей в Северной Америке.

Источник изображения: интернет

Путь Fanttik к успеху

Согласно данным, в 2020 году господин Ду, который ранее занимал должность директора по глобальным цепочкам поставок в компании Aogee Group, обнаружил рынок, игнорируемый гигантами: традиционные автомобильные инструменты были громоздкими и имели ограниченное применение, в то время как спрос владельцев электромобилей на легкие и интеллектуальные инструменты резко возрос.

В результате он вместе с командой основал бренд Fanttik, используя ресурсы цепочки поставок материнской компании Aogee, и вышел на рынок автомобильных инструментов, а в 2021 году выпустил первый продукт.

Источник изображения: Fanttik

Первоначально продукция бренда Fanttik была сосредоточена на инструментах, таких как пылесосы и насосы для накачки шин, и только по мере изменения рыночного спроса постепенно расширилась на область автомобильных аксессуаров.

В 2022 году, после реструктуризации бизнеса по производству электроинструментов в Aogee, Fanttik начал самостоятельную деятельность, а господин Ду, основатель, стал генеральным директором Shenzhen Fanttik Technology Innovation Co., Ltd. В том же году продукция бренда получила международное признание, завоевав премию IF Design Award и Red Dot Design Award 2022 года благодаря инновационному дизайну и высокому качеству.

Источник изображения: Fanttik

В 2024 году развитие бренда Fanttik стало еще более динамичным: в TikTok США благодаря электрическим насосам для накачки шин и ручным пылесосам сформировалась матрица хитовых продуктов, а в декабре объем продаж достиг 4,28 миллиона долларов США, войдя в десятку лучших магазинов TikTok в США. Кроме того, бренд постоянно расширяет границы категорий, создавая суббренды, такие как FanttikOutdoor, FanttikRide, FanttikSolo, формируя мультибрендовую матрицу и экосистему устойчивого роста.

Источник изображения: Fanttik

Почему продукция Fanttik «раскупается на ура» за рубежом?

Взлет бренда Fanttik неразрывно связан с бурным ростом мирового автомобильного вторичного рынка.

С точки зрения тенденций и текущего состояния отрасли, мировой рынок электроинструментов, по прогнозам, достигнет 56,19 миллиарда долларов США к 2028 году при среднегодовом темпе роста (CAGR) 5,70%, что в основном обусловлено ростом спроса в ветроэнергетике и ускоренным внедрением аккумуляторных электроинструментов.

В этих рыночных условиях Китай, как крупнейший в мире производственный центр, произвел 404 миллиона единиц электроинструментов в 2023 году, при этом доля экспорта превысила 77,5%, обеспечивая более 70% мировых производственных мощностей.

Огромный размер рынка и тенденция к устойчивому росту предоставляют широкие возможности для развития таким брендам автомобильных аксессуаров, как Fanttik.

Источник изображения: Research and Markets

Многоканальная стратегия: онлайн и офлайн работают сообща

Успех бренда Fanttik также во многом обязан грамотной работе в социальных сетях, особенно отличному ведению аккаунта на TikTok.

На одном из мероприятий основатель бренда господин Ду упомянул, что с момента выхода на TikTok они в течение двух лет ежемесячно вкладывали около 3000 долларов США в накопление контента для продвижения.

Именно эти постоянные инвестиции позволили бренду Fanttik добиться хороших результатов на TikTok. На сегодняшний день официальный аккаунт бренда @fanttik_official набрал 126 000 подписчиков, а общее количество просмотров превысило 51 миллион.

Создавая короткие видеоролики с акцентом на популярные продукты, быстрый темп и наглядную демонстрацию, а также вставляя кадры с выставок, им удалось сформировать яркий и доступный образ бренда.

Источник изображения: TikTok

Помимо регулярного обновления видеоконтента, они также проводят прямые эфиры для поддержания активности подписчиков. Согласно данным сторонних платформ, за последний месяц бренд Fanttik провел 6 прямых эфиров, средний объем продаж за один эфир составил 10 900 долларов США.

Во время прямых эфиров ведущие подробно демонстрируют функции и способы использования продуктов, а также отвечают на вопросы зрителей в реальном времени. Такое живое общение позволяет бренду более непосредственно понимать потребности потребителей и соответствующим образом корректировать сценарии общения.

Источник изображения: Echotik

Помимо собственного аккаунта, бренд Fanttik также уделяет большое внимание сотрудничеству с инфлюенсерами на TikTok. Согласно данным сторонних платформ, в общем объеме продаж бренда продажи через инфлюенсеров составили более 27,6 миллиона долларов США, что составляет 75,98% от общего объема и является ключевым драйвером продаж бренда.

Источник изображения: Echotik

При выборе партнеров-инфлюенсеров бренд Fanttik придерживается четких критериев отбора.

Они предпочитают сотрудничать с инфлюенсерами среднего звена. Хотя такие блогеры не имеют огромной аудитории (обычно от 10 000 до 500 000 подписчиков), их подписчики отличаются высокой лояльностью и узкой специализацией, что приносит бренду реальную выгоду.

Например, блогер @dollamakemeholla.co с всего 17 600 подписчиками на TikTok, демонстрируя практическое применение пылесоса Fanttik для уборки шерсти домашних животных и щелей между сиденьями автомобиля, получил более 10,6 миллиона просмотров одного видео, что принесло бренду почти 230 000 долларов США продаж.

Источник изображения: TikTok

В то же время бренд Fanttik также проводит таргетированное продвижение контента качественных инфлюенсеров. Например, по таким ключевым продуктам, как насосы для накачки шин и пылесосы, с помощью рекламной системы TikTok осуществляется точный показ аудитории автомобильных энтузиастов и любителей активного отдыха.

Преимущества такого подхода очевидны: платное продвижение позволяет преодолеть ограничения органического распространения, доставляя контент именно тем, кто потенциально наиболее заинтересован и с наибольшей вероятностью совершит покупку, тем самым повышая эффективность рекламы.

Источник изображения: Echotik

Помимо контент-маркетинга в социальных сетях, бренд Fanttik также повышает свой имидж через спонсорство ведущих мировых спортивных соревнований.

С 2022 года бренд последовательно спонсирует автомобильные гонки NASCAR в США; в 2024 году стал официальным партнером баскетбольного клуба «Бруклин Нетс» (NBA); в начале 2025 года подписал контракт с ведущим турниром по смешанным единоборствам UFC.

Эта серия спонсорских мероприятий не только обеспечивает бренду постоянную узнаваемость, но и дополнительно укрепляет его профессиональную репутацию.

Что касается развития офлайн-каналов, то оно также заслуживает внимания. В настоящее время бренд Fanttik уже представлен в крупных розничных сетях Северной Америки, таких как Costco, Sam's Club и Walmart, а также создал диверсифицированную сеть продаж в Канаде, ряде европейских стран, Юго-Восточной Азии и Австралии, формируя многоканальную структуру, объединяющую онлайн и офлайн.

Источник изображения: интернет

Прорыв китайских производителей за рубежом: нет легких путей, но есть ориентиры

Практика бренда Fanttik по выходу на зарубежные рынки предлагает четкий путь для китайских производителей, стремящихся выйти на мировой уровень: фокус на нишевые потребности, углубление инноваций в каналах сбыта и внедрение локализованных операций.

На высококонкурентных зарубежных рынках нет быстрых и простых путей, но, правильно определив позиционирование, умело используя новые каналы и действуя последовательно, каждый китайский бренд имеет возможность найти свои «координаты» на мировой арене.

Широкие возможности зарубежных рынков ждут еще больше подготовленных китайских предприятий, готовых отправиться в плавание.