1413В последние годы глубокая интеграция технологий AI и AR придала мощный импульс индустрии AR, которая находится на этапе стремительного развития.
AI наделила AR-устройства более интеллектуальной способностью воспринимать окружающую среду, позволяя им точно понимать обстановку; в свою очередь, AR представляет эту информацию пользователю в наглядной и живой форме.
Такое технологическое взаимодействие не только вывело AR-очки из профессиональной ниши на массовый потребительский рынок, но и постоянно расширяет сферы их применения, постепенно охватывая такие области, как развлечения, образование, офисная работа и другие.
Согласно данным Market.us, объем мирового рынка умных очков AR и VR, как ожидается, вырастет с 17,64 миллиарда долларов в 2024 году до 69,5 миллиарда долларов к 2034 году. В период с 2025 по 2034 год среднегодовой темп роста составит 14,70%.
Источник: Market.us
Именно в этом контексте китайский бренд, специализирующийся на разработке и производстве потребительских AR-очков, увидел коммерческую возможность. Используя AR-очки как точку входа, он последовательно вышел на рынки США, Японии, Южной Кореи, Великобритании и других зарубежных стран и успешно выделился.
Этот бренд — XREAL.
Сообщается, что бренд два года подряд, в 2023 и 2024 годах, занимал первое место в мире по продажам AR-очков с долей рынка 45% и 51,7% соответственно.
В период прошлогодней "Чёрной пятницы и Киберпонедельника" он также занял первое место по объёму продаж и выручке в категории AR-очков на всех площадках Amazon и третий год подряд удерживает лидерство по общему объёму продаж и выручке в этой категории на Amazon.
На сегодняшний день общий объём привлечённых инвестиций превысил 2,1 миллиарда юаней, а в состав инвесторов входят такие известные компании, как Alibaba, Kuaishou, iQiyi, Sequoia China, NIO Capital, Gentle Monster и другие.
Источник: XREAL
Предпринимательский выбор на фоне технологий
Известно, что основатель бренда XREAL, господин Сюй, окончил бакалавриат в Чжэцзянском университете (колледж Чжу Кэчжэня), затем продолжил обучение в США и получил докторскую степень в Университете Миннесоты (кампус Туин-Ситис).
Его первой работой после окончания учёбы стала должность инженера по архитектуре GPU в самой дорогой компании мира — NVIDIA.
Впоследствии он присоединился к американской звёздной компании в области AR — Magic Leap. Это была его последняя работа в Кремниевой долине США, и именно этот опыт позволил господину Сюю глубоко осознать огромный потенциал AR-индустрии и убедиться, что AR в будущем станет многообещающим направлением для развития.
Основываясь на глубоком понимании отрасли и оптимистичном взгляде на перспективы развития, господин Сюй решительно уволился с высокооплачиваемой работы в Кремниевой долине и решил вернуться в Китай, чтобы заняться предпринимательством в чрезвычайно сложной нише AR.
Источник: XREAL
В начале 2017 года, после полугодового отраслевого исследования, господин Сюй вместе с однокурсником по Чжэцзянскому университету господином Сяо и младшим коллегой господином У создал стартовую команду и официально основал бренд XREAL.
После многих лет развития продукция XREAL теперь может удовлетворять потребности различных сценариев применения.
В развлекательных сценариях AR-очки XREAL обеспечивают иммерсивный опыт, такой как просмотр фильмов на большом экране и многократное взаимодействие; в образовательных сценариях они помогают в обучении, предоставляя учащимся более наглядный и живой способ обучения; в офисных сценариях они способствуют повышению эффективности работы, поддерживая такие функции, как виртуальные конференции, демонстрация документов и т.д.
Именно эти инновационные применения в конкретных сценариях привлекли внимание и завоевали признание потребителей, постепенно превратив XREAL в лидирующий бренд в отрасли.
Источник: XREAL
Искусство социального маркетинга: совместные усилия TikTok и YouTube
На зарубежных рынках социальные сети являются ключевым каналом для бренда по привлечению пользователей. Бренд XREAL развернул маркетинг на двух платформах — TikTok и YouTube.
TikTok:
На TikTok бренд XREAL уделяет большое внимание маркетингу с участием создателей контента, сотрудничая со многими создателями в вертикальных нишах для публикации креативных рекламных коротких видео. Содержание видео разнообразно, включает распаковку продукта, объяснение способов использования и описание функций, интегрируя продукт в повседневные сценарии использования для привлечения внимания потенциальных пользователей.
Создатель технологического контента на TikTok с 3,1 миллиона подписчиков, @imparkerburton, снял креативное короткое видео для бренда XREAL.
Источник: TikTok
В видео создатель сначала демонстрирует внешнюю конструкцию AR-очков бренда XREAL, давая зрителям наглядное представление об их дизайне.
Затем он достаёт прилагающийся кабель данных, ловко вставляет один конец в AR-очки, а другой подключает к телефону. Через AR-очки он просматривает видеоконтент на телефоне, демонстрируя зрителям удобство и практичность продукта.
На сегодняшний день это креативное короткое видео набрало более миллиона просмотров и 31 300 лайков. Многие пользователи после просмотра комментировали: "Эта функция просто безумна" или "Это потрясающе!!"
Источник: TikTok
YouTube:
На YouTube бренд XREAL предпочитает сотрудничать с профессиональными технологическими блогерами, создавая доверие к продукту через глубокие обзоры.
Технологический блогер с 1,56 миллиона подписчиков, The Tech Chap, является одним из партнёров. Он снял подробное видео с тестированием AR-очков XREAL One. На сегодняшний день количество просмотров достигло 160 000.
В этом обзорном видео The Tech Chap поочерёдно подключает к XREAL One телефон, компьютер и игровую консоль, проводя детальную оценку эффективности использования различных устройств.
Обзор включает такие важные показатели, как чёткость изображения, точность цветопередачи и комфорт при ношении, что позволяет пользователям получить более точное представление о производительности и опыте использования продукта.
Источник: YouTube
Многие пользователи после просмотра видео «заразились» и оставили в комментариях свои впечатления об AR-очках:
«Мне нравится ваше видео, оно действительно полезно, как для работы, так и для того, чтобы скоротать время в комнате. Если часто путешествуете, с ним можно получить полноценную цифровую офисную среду!»
«AR окажет значительное влияние на нашу жизнь.»
«Я купил AR-очки XREAL, они потрясающие. Тот, кто их не использовал, даже не может представить, насколько они хороши.»
«Я собираюсь купить XREAL 2 Ultra, рад, что увидел ваше обучающее видео.»
Источник: YouTube
Канальная стратегия: двойной путь — маркетплейсы + собственный сайт
Путь выхода на зарубежные рынки бренда XREAL не ограничивается только социальными сетями; он также использует разнообразные каналы продаж для охвата глобальных пользователей.
Сторонние маркетплейсы: быстрый выход на рынок
Бренд XREAL открыл официальные магазины на таких крупных маркетплейсах, как Amazon и eBay, используя их трафик для быстрого привлечения пользователей, а также снижая порог выхода на рынок благодаря их логистике и платёжным системам.
Источник: Amazon
Собственный сайт: управляемое данными тонкое ведение бизнеса
Помимо присутствия на сторонних маркетплейсах, бренд XREAL также создал собственный зарубежный сайт.
Через собственный сайт бренд XREAL может полностью контролировать пользовательские данные, включая многомерную информацию о покупательском поведении и предпочтениях при просмотре, что позволяет принимать более обоснованные решения в области маркетинга в социальных сетях, разработки продуктов и улучшения сервиса, способствуя устойчивому развитию бренда.
Источник: XREAL
Уроки для выхода китайских брендов на рынки: найти свою нишу и правильные методы
Путь выхода на зарубежные рынки бренда XREAL не является неповторимым. Его успех подтверждает логику: в технологически ориентированных нишах у китайских брендов есть все шансы завоевать зарубежные рынки благодаря качеству продукта и операционной стратегии.
Для китайских компаний, которые всё ещё присматриваются к возможностям выхода на зарубежные рынки, глобальный рынок AR/VR в настоящее время находится в стадии быстрого роста, существует множество неудовлетворённых нишевых потребностей, и сейчас самое подходящее окно для активного выхода на глобальные рынки.
Мы верим, что успех бренда XREAL — это только начало, и в ближайшем будущем мы, вероятно, увидим, как больше китайских технологических брендов засияют на мировой арене!
