1417Раньше при упоминании Саудовской Аравии у многих возникала ассоциация с «нефтяным королевством» — страной Ближнего Востока, занимающей первое место в мире по запасам нефти и обладающей огромными богатствами.
Однако с последовательным продвижением программы «Видение 2030» этот традиционный образ постепенно меняется. Поощряется развитие большего числа ненефтяных отраслей, и все больше иностранных компаний обращают свой взгляд на этот регион.
Для китайских предприятий Саудовская Аравия сегодня — это не новый, но требующий переосмысления рынок.
Если в ранние годы выход на саудовский рынок означал необходимость иметь дело с энергоносителями, то сейчас в Саудовской Аравии можно найти точки входа для таких сфер, как новая энергетика, ИИ, интеллектуальное производство, электромобили, здравоохранение, финансовые технологии, образование и обучение, и даже электронная коммерция и платформы доставки еды.
Источник изображения: Google Карты
За открытием политики стоит структурная перестройка
С точки зрения макроэкономической политики, правительство Саудовской Аравии перестраивает экономическую систему страны в формате «открытых дверей». Такие меры, как «100% иностранное владение», «5-летний налоговый каникул», «льготы по земельным и таможенным платежам», стали брендом инвестиционной привлекательности Саудовской Аравии.
Это не пустые слова: Министерство инвестиций Саудовской Аравии (MISA) уже определено как центральный орган по одобрению инвестиционных проектов в режиме «одного окна», процедуры входа для разных отраслей стали более понятными: для финансовых проектов — через SAMA, для энергетики — взаимодействие с Министерством энергетики, а для большинства новых отраслей промышленности можно напрямую обращаться в MISA.
Источник изображения: Horizons «Белая книга по выходу на рынок Саудовской Аравии 2025»
Соответствие нормативным требованиям — первый экзамен при входе на рынок
При реализации проектов в Саудовской Аравии компании неизбежно сталкиваются с ключевым вопросом: как обеспечить соответствие трудовых отношений законодательству?
Согласно Трудовому кодексу, в Саудовской Аравии действуют два типа трудовых договоров — срочный и бессрочный. Большинство иностранных компаний на начальном этапе выбирают срочный договор, максимальный срок — 2 года, с возможностью продления один раз, но по истечении 4 лет он должен быть преобразован в бессрочный.
Все договоры должны составляться на арабском языке, с возможностью приложения версии на английском. Кроме того, существуют строгие правовые нормы, касающиеся порядка расторжения договора в течение срока действия, ограничений по сверхурочной работе, периодичности выплаты заработной платы и т. д.
Эти детали не сложны, но их игнорирование может привести к ненужным комплаенс-рискам в ходе практической деятельности.
Хотя в Саудовской Аравии нет подоходного налога с физических лиц, работодатель несет множество расходов, включая отчисления на социальное страхование, оформление виз, рабочих виз и т. д., особенно для иностранных сотрудников. Средние прямые затраты на одного такого сотрудника в год могут достигать десятков тысяч саудовских риалов.
Кроме того, если количество нанятых иностранных сотрудников превышает количество местных, компания должна уплатить сбор за квоту на иностранную рабочую силу в размере 9 600 саудовских риалов на человека.
Источник изображения: Horizons «Белая книга по выходу на рынок Саудовской Аравии 2025»
Культурная адаптация определяет стабильность организации
Культурная адаптация — еще одна часто упускаемая из виду сложность. Хотя в последние годы в Саудовской Аравии проведено множество реформ в социальной сфере, таких как легализация вождения автомобилей женщинами и их участие в профессиональной деятельности, в целом общество по-прежнему глубоко подвержено влиянию исламских традиций.
Например, в рабочее время необходимо включать перерывы для молитвы; во время Рамадана государственные учреждения и предприятия должны приостанавливать работу во время ифтара; в некоторых профессиональных ситуациях гендерная сегрегация остается неформальным консенсусом.
Если иностранные сотрудники не знакомы с этими неписаными правилами, они легко могут невольно их нарушить.
Кроме того, существуют определенные тонкости, связанные с фотографированием на рабочем месте, одеждой на совещаниях, тем, какой рукой подавать визитку.
Поэтому при формировании команды в Саудовской Аравии китайской компании необходимо, чтобы HRBP разбирался в законодательстве, а операционная команда обладала базовым пониманием и навыками уважительного отношения к местной культуре.
Источник изображения: Horizons «Белая книга по выходу на рынок Саудовской Аравии 2025»
Система жизнеобеспечения сотрудников: не ждите проблем, чтобы заняться ею
На бытовом уровне также существует немало практических препятствий. Например, в платежной системе, хотя такие способы, как Mada Card, Apple Pay, STC Pay, уже широко распространены в стране, для вновь прибывших сотрудников оформление местной банковской карты, получение номера телефона, получение удостоверения личности Iqama — все это по-прежнему длительный процесс со множеством этапов верификации.
А все эти услуги основаны на условии легальности и соответствия отношений между сотрудником и работодателем, полноты документов и единообразия информации.
Согласно законам Саудовской Аравии, компании обязаны приобретать медицинскую страховку для иностранных сотрудников. Минимальная страховая сумма — 100 000 саудовских риалов. Базовый полис действует только в государственных больницах, страховка среднего и высокого уровня покрывает частные клиники и скорую помощь.
При этом в государственных больницах, хотя расходы и низкие, очереди ожидания довольно длинные. Если компания направляет сотрудника на длительную работу в Саудовскую Аравию, рекомендуется до выхода на работу определить подходящий для него уровень страховки и рекомендованный список больниц, чтобы не оказаться застигнутыми врасплох в экстренной ситуации.
Источник изображения: Horizons «Белая книга по выходу на рынок Саудовской Аравии 2025»
Что касается городского транспорта, то Uber и Careem (местная платформа такси) уже достаточно распространены, однако при передвижении женщин-сотрудниц все еще необходимо учитывать культурные особенности в некоторых районах. Запущенный Careem в последние годы сервис «Женщины-водители» стал предпочтительным выбором, который многие компании рекомендуют сотрудницам-иностранкам.
Кроме того, хотя в Саудовской Аравии правостороннее движение и дороги широкие, стиль вождения местных водителей довольно агрессивный, а частые песчаные бури побуждают компании рекомендовать новым сотрудникам избегать самостоятельного вождения, по крайней мере на начальном этапе, полагаясь на профессиональных водителей или такси.
Источник изображения: Horizons «Белая книга по выходу на рынок Саудовской Аравии 2025»
Саудовская Аравия — это рыночная карта, которую нужно «прочитать»
В целом, Саудовская Аравия — это рынок, который таит в себе как вызовы, так и огромный потенциал.
Он, безусловно, не так «знаком», как страны Юго-Восточной Азии, и не так «институционализирован», как европейский или американский рынки. Однако он обладает пространством для политических маневров, демографическим дивидендом и реальным спросом на промышленную трансформацию.
Сможет ли компания здесь закрепиться — это зачастую проверка не маркетинговых способностей, а понимания и умения координировать множество измерений: людей, культуру, политику, нормативные требования, бытовые условия.
Компании, выходящие на зарубежные рынки в будущем, должны не просто экспортировать продукцию и капитал, а демонстрировать комплексную способность к адаптации. Ключевым фактором станет способность сохранять устойчивость и эффективность организации в условиях чужой институциональной, культурной и социальной среды.
