1228В последние годы, с ростом разнообразия офисных сценариев по всему миру и повышением осведомленности о здоровье, рынок эргономичной мебели переживает быстрый рост.
Согласно данным futuremarketinsights, в 2024 году оценка мирового рынка эргономичной мебели составит 22,2118 миллиарда долларов США.
Ожидается, что в период с 2024 по 2034 год рынок будет стабильно расти со среднегодовым совокупным темпом роста 6,8%. К 2034 году мировой рынок эргономичной мебели, как ожидается, достигнет 208,366 миллиарда долларов США.
Источник: futuremarketinsights
На фоне этой тенденции китайский бренд эргономичной мебели из Шэньчжэня уловил возможности зарубежного рынка, воспользовался шансом и вышел на рынок с умными эргономичными креслами в качестве основного продукта, успешно проникнув на зарубежные рынки.
ЭтоSIHOO (Сихао).
Сообщается, что в период с 2018 по 2021 год объем продаж этого бренда вырос с 8 миллионов юаней до 360 миллионов юаней, увеличившись в 40 раз за три года.
В настоящее время годовой объем продаж продукции SIHOO превышает 1,5 миллиона единиц, бизнес охватывает более 100 стран и регионов мира, а среди клиентов — несколько компаний из списка Fortune Global 500 и более 10 миллионов семейных пользователей.
Так как же, будучи китайским брендом, SIHOO удалось преодолеть границы и получить признание на зарубежных рынках?
Источник: SIHOO
От внутреннего рынка к зарубежному: путь расширения SIHOO
По имеющейся информации, бренд SIHOO изначально сосредоточился на развитии внутреннего рынка. После основания бренда в 2011 году был создан маркетинговый центр в Шэньчжэне, а бизнес начался с региона дельты Жемчужной реки.
В 2012 году в Шэньчжэне был открыт эргономичный шоурум, и началась апробация маркетинговой модели O2O.
К 2014 году бренд SIHOO уже создал складские центры в Гуандуне, Чжэцзяне и Пекине, что позволило осуществлять быструю доставку по всей стране, а масштаб внутреннего бизнеса продолжал расти.
Источник: SIHOO
Несмотря на успешное развитие внутреннего бизнеса, команда осознала, что для дальнейшего роста необходимо выходить на зарубежные рынки.
Поэтому в 2018 году бренд SIHOO решил попробовать себя на зарубежном рынке и с пробным настроем вышел на американскую площадку Amazon.
После проведения маркетингового исследования команда установила цену на эргономичное кресло M18 в диапазоне 159-175 долларов США, что заполнило нишу между дешевыми продуктами до 100 долларов и премиум-продуктами свыше 1000 долларов на тот момент.
Первая попытка превзошла ожидания: все кресла M18 были распроданы в течение месяца после запуска, за первые 6 месяцев было продано более 8 тысяч штук, а годовой объем продаж превысил 3,4 миллиона долларов США.
Этот "успешный старт" придал команде большую уверенность и подтвердил потенциал развития среднего сегмента зарубежного рынка.
Опираясь на этот успешный опыт, бренд SIHOO в 2019 году начал ускорять развитие на зарубежных рынках. Сначала были выбраны Германия и США в качестве ключевых рынков, затем началось постепенное расширение в соседние регионы, а также освоение новых рынков Юго-Восточной Азии и Латинской Америки.
Благодаря постоянному расширению рынка, на данный момент бренд SIHOO сформировал глобальную бизнес-структуру, охватывающую четыре основных региона: Северную Америку, Европу, Юго-Восточную Азию и Латинскую Америку.
Источник: SIHOO
Маркетинг в соцсетях: формирование узнаваемости бренда с помощью контента
В эпоху социальных сетей бренд SIHOO также прекрасно понимает, что полагаться только на выгоды от сторонних e-commerce платформ недостаточно, необходима также эффективная брендовая реклама, чтобы больше потенциальных потребителей узнали о бренде.
Поэтому SIHOO сделал ставку на две крупные социальные платформы — TikTok и YouTube, чтобы расширить влияние бренда.
TikTok:
На TikTok бренд SIHOO придает большое значение сотрудничеству с лидерами мнений, работая с активными инфлюенсерами в соответствующих областях, публикуя креативные промо-ролики и привлекая внимание потенциальных пользователей с помощью контентных сценариев.
Геймер @hypey с 508,4 тыс. подписчиков на TikTok снял креативный промо-ролик для бренда SIHOO.
Источник: TikTok
В видео инфлюенсер полностью показал процесс распаковки и сборки эргономичного кресла SIHOO, а затем продемонстрировал функциональные особенности продукта во время реального использования.
В том числе: регулируемая спинка под разными углами, подлокотники с возможностью выдвижения, система поддержки шеи с индивидуальными настройками, а также регулируемая по высоте спинка в зависимости от роста пользователя.
Такая иммерсивная демонстрация продукта позволяет зрителям наглядно оценить удобство и практическую ценность изделия.
На данный момент этот креативный ролик набрал 1,5 миллиона просмотров и 47,6 тысячи лайков, а многие пользователи в комментариях спрашивают о цене и способах покупки: "Сколько стоит?", "Где лучше купить?", "Подходит ли для домашнего офиса?"
Источник: TikTok
YouTube:
На YouTube бренд SIHOO делает упор на сотрудничество с техноблогерами, подчеркивая производительность продукта через глубокие обзоры.
Техноблогер Hardware Sugar с 129 тыс. подписчиков — один из партнеров бренда, который снял подробный обзор на эргономичное кресло SIHOO M57. На данный момент видео набрало 250 тысяч просмотров.
В этом обзоре Hardware Sugar сначала провел строгий стресс-тест для проверки прочности конструкции, а затем поочередно продемонстрировал способы использования всех регулировок. Такой формат тестирования позволяет пользователям четко понять, как продукт ведет себя в повседневной эксплуатации, что повышает доверие и симпатию к товару.
Источник: YouTube
Практика показывает, что такой способ продвижения через профессиональные обзоры действительно эффективен: многие пользователи после просмотра видео решают сделать заказ, а некоторые даже самостоятельно делятся реальным опытом использования в комментариях, что способствует вторичному распространению:
"Сегодня купил этот товар благодаря твоему обзору. Я выбрал уже собранную версию. Доставили в тот же день."
"Я люблю свой SIHOO M57. После апгрейда с обычного игрового кресла результат отличный."
"Недавно купил это кресло SIHOO M57, очень доволен, теперь я настоящий фанат сетчатых кресел."
Источник: YouTube
Собственный сайт: контроль над каналами продаж
В процессе освоения рынка бренд SIHOO также реализовал многоканальную стратегию, выбрав "e-commerce платформы + собственный сайт" в качестве двух основных направлений. Наряду с активным развитием на Amazon, были вложены ресурсы в создание собственного брендового сайта.
Особое внимание уделено их собственному сайту: четкая структура категорий продукции, системная демонстрация различных серий эргономичных кресел, таких как DORO-S300, DORO-C100, V1 и др.
Каждая страница продукта содержит подробное описание функций и сценариев использования, что облегчает потребителям быстро ознакомиться с особенностями товара и принять решение о покупке.
С помощью собственного сайта бренд SIHOO может лучше собирать информацию о пользователях и оперативно корректировать стратегию управления сайтом на основе этих данных.
Создание собственного сайта также дало SIHOO большую самостоятельность, позволив снизить зависимость от сторонних e-commerce платформ и выстроить более устойчивую модель зарубежных продаж.
Источник: SIHOO
Уроки для отечественных брендов
На примере бренда SIHOO видно, что выход на зарубежные рынки для мебельных брендов не обязательно должен строиться только на низких ценах. Благодаря точному позиционированию, многоканальному маркетингу и созданию собственного сайта появляется больше возможностей для успеха на зарубежных рынках.
Для современных отечественных компаний зарубежные рынки по-прежнему полны возможностей. Опыт SIHOO уже доказал, что при правильном подходе китайские бренды вполне могут блистать на мировом рынке.
Так что лучше отбросить сомнения и смело воспользоваться возможностями развития зарубежных рынков! Желаем всем успеха заранее.
