1558На TikTok, чтобы бренд для домашних животных стал популярным, ему не нужны агрессивные рекламные кампании, а необходим “персонаж” — образ бренда, который кажется пользователям настоящим и теплым. Но возникает вопрос: как превратить холодный бренд в “друга для питомцев” или “эксперта по уходу за животными” в глазах подписчиков? Ответ кроется в долгосрочном сотрудничестве с инфлюенсерами.
Сегодня мы разберем 3 реальных кейса: как бренды для домашних животных с помощью TikTok-инфлюенсеров создают свой образ и превращают краткосрочные продажи в долгосрочные бренд-активы.
Источник: Google
1. Персонаж не играется, а формируется
Создание образа бренда на TikTok — это, по сути, длительная игра по развитию контента. Ключ — в постоянном выпуске контента, чтобы у пользователей естественным образом формировалось восприятие и эмоциональная связь с брендом. Для брендов домашних животных этот образ может быть “профессиональным консультантом по уходу”, “заботливым смотрителем” или “технологичным экспертом, который понимает питомцев”.
Кейс 1: PETKIT
Возьмем PETKIT в качестве примера: они отлично понимают специфику распространения контента на TikTok. В отличие от традиционных e-commerce платформ, где акцент делается на характеристики продукта, PETKIT выбирает “сценарный контент” для передачи ценностей бренда. В их совместном видео с инфлюенсером @ayypatrick функции автоматического туалета для кошек органично вплетены в повседневные сцены ухода за питомцем. Суть этой стратегии: превращать функции продукта в ощутимый опыт для пользователя. Когда зритель видит, как кошка наслаждается автоматической уборкой, у него возникает естественное желание: “Моему питомцу это тоже нужно” — вот что такое успешный контент-маркетинг.
Источник: TikTok
2. Краткосрочные продажи хуже долгосрочного “выращивания фанатов”
В TikTok-маркетинге многие бренды попадают в ловушку: воспринимают сотрудничество с инфлюенсерами как разовую рекламу. На самом деле эффективная стратегия — это использовать инфлюенсеров как мост между брендом и пользователями, формируя лояльных фанатов через постоянное взаимодействие.
Кейс 2: Умный фонтан Petgravity
Petgravity выпускает много контента с реальными сценариями использования от инфлюенсеров среднего уровня. Хотя отдельные видео могут быть не слишком профессиональными, именно эта подлинность вызывает отклик у пользователей и способствует вирусному распространению. Суть стратегии: сделать пользователя соавтором контента, а не пассивным зрителем. Когда достаточно обычных людей начинают самостоятельно делиться опытом использования продукта, бренд успешно переходит от “говорить за меня” к “я хочу говорить сам”.
Источник: TikTok
3. Многомерный образ: делаем “личность” бренда объемной
Самое опасное при создании образа бренда — это его однобокость. Объемная личность бренда строится по нескольким направлениям: во-первых, нужно создать двойную матрицу контента “профессионализм + эмоции”; во-вторых, использовать инфлюенсеров с разными характеристиками; в-третьих, через прямые эфиры и интерактивность показывать индивидуальность напрямую.
Кейс 3: Щетка для удаления шерсти IndigoPetCo
IndigoPetCo на TikTok не только демонстрирует функции продукта, но и через разные взгляды инфлюенсеров показывает, как продукт решает реальные проблемы владельцев питомцев. Такой многомерный контент делает образ бренда одновременно профессиональным и человечным, что позволяет бренду эволюционировать от инструмента к партнеру.
Источник: TikTok
Вывод: 3 золотых правила для брендов домашних животных на TikTok
На основе этих трех кейсов можно выделить 3 золотых правила для брендов домашних животных на TikTok: первое — качество сотрудничества с инфлюенсерами важнее количества, а соответствие тематике важнее числа подписчиков; второе — контент должен органично вписываться в жизненные ситуации, чтобы продукт становился свидетелем приятных моментов; третье — выстраивайте долгосрочные партнерства, превращая инфлюенсеров в амбассадоров бренда.
Когда пользователи начинают воспринимать бренд как друга, который их понимает — это и есть настоящий успех маркетинга.
