Мировая музыкальная индустрия с прошлого векаПосле 50-х годов почти находилась в состоянии застоя.

Особенно это касается гитарной индустрии: вся высококлассная продукция поступает от ведущих зарубежных брендов, мастера используют«ручной труд» для обеспечения стиля и премиальной цены; продукция среднего и низкого сегмента передаётся на аутсорсинг в материковый Китай, где рабочие обменивают «эффективность» на скромную прибыль.

Это отрасль, скованная традициями, покаLAVA MUSICблагодаря инновациям разрушила этот шаблон.

 

Источник изображения:LAVA MUSIC

Именно в этом годув сентябре бренд LAVA MUSIC выпустил на Kickstarter умную колонку LAVA STUDIO и за два часаполучилуже500 тысяч долларовкраудфандинга, и теперь превысила2 миллиона долларов。

А его основной продукт — умная гитара, более тогоподряд7 лет вСША, Италия, Франция, Германия, Великобританиярегионахсоответствующихкатегориях сохраняет лидирующие позиции и вошёл в ассортимент крупнейшей сети музыкальных магазинов СШАGuitar Center。

В то время, когда традиционная музыкальная индустрия застаивалась десятилетиями,LAVA MUSICбрендОт материаловедения до интеллектуального оборудования — гитара была полностью переопределена, что предоставило китайским брендам новую парадигму выхода на международный рынок.

 

Источник изображения:Kickstarter

сломатьТрадиция: гитары из углеродного волокна как рычаг для завоевания мирового рынка

LAVA MUSICбрендИстория развития — это типичная эволюция китайского бренда от подражания к инновациям, от локального к глобальному.

На начальном этапе создания брендаониЭто всего лишь интернет-дистрибьютор, продающий музыкальные инструменты других производителей. Но команда быстро поняла, что только самостоятельно разработанные инновационные продукты могут утвердиться на рынке.

2015 год,ониВыпустить первый продукт собственной разработки.LAVA GUITAR, и официально прекращает продажу музыкальных инструментов других брендов, полностью сосредотачиваясь на исследованиях, дизайне и развитии бренда.

Объединив лабораторию аэрокосмических материалов и поставщика композитных материалов, команда потратила два года на разработку эксклюзивного продукта.“AirSonic” углеродное волокно. Этот новый материал, на 40% легче и в 3 раза прочнее традиционной древесины, стал ключевым преимуществом революционного продукта LAVA ME 2017 года.

 

Источник изображения:LAVA MUSIC

Рынок жаждет инноваций гораздо больше, чем ожидалось.

LAVA ME с момента выпуска продолжает удерживать лидерство в категории гитар на Tmall в рамках акции «11.11», привлекая таких известных исполнителей, как Дэвид Тао, Джэм Сяо и Хуа Чэньюй, использующих её в качестве сценического инструмента.

2020 год, LAVA MUSICбрендЗавершен второй раунд финансирования на десятки миллионов юаней, возглавляемый фондом Цзиньшацзян Ляньхэ Цзыбэнь.

Конечно, егорыночные показателитоже неплохо, отс 2021 по 2024 год,Этот брендОбъем продаж сВырос с 172 млн до 1,2 млрд юаней, среднегодовой темп роста составил 91%. Согласно их данным, в сочетании с запуском инновационной категории безладовых гитар, цель продаж на 2025 год составляет 2,7 млрд юаней.

 

Источник изображения:LAVA MUSIC

Маркетинговая стратегия: инфлюенс-маркетинг и матрица соцсетей

Как пионерный бренд в выходе на международные рынки,Расширение зарубежных каналов бренда LAVA MUSIC，прошло от«широкий охват»до『«глубокое ведение»』стратегическое обновление.

После укрепления стратегии дифференцированного продукта,ониснова перенесли акцент на цифровой маркетинг, вокругTikTok、Facebook и другиеосновные соцмедиа-платформы постоянно повышают заметность бренда.

1、TikTok

Вматрице соцсетей бренда LAVA MUSIC, TikTok благодаря своему уникальному формату видео и алгоритму рекомендаций стал эффективным каналом для охвата молодых любителей музыки.

На данный момент, этот бренд наофициальный аккаунт @lavamusic.official в TikTok набрал 236,1 тыс. подписчиков, общее количество просмотров видео превысило 4,82 млн,Для категории музыкальных инструментов это считается довольно неплохим результатом.

 

Источник изображения:TikTok

Соперациис точки зрения стратегии,Бренд LAVA MUSIC четко определил три целевые группы: любители музыки (особенно гитаристы), профессиональные музыканты и аудиофилы.

Они разделяют контент на несколько плейлистов, группируя его по разным гитарным продуктам (например,LAVA GENIE, LAVA ME 4) и стилям игры (например, Creative Fingerstyle), точно удовлетворяя интересы различных пользователей.

Основой их стратегии являетсяакцент на функциях продуктаспособ, который точно соответствует потребностям пользователей в профессиональном оборудовании и игровом опыте, используя“решение конкретных проблем с помощью продукта”практическую логику для привлечения потенциальных потребителей.

 

Источник изображения:TikTok

Что касается создания видеоконтента,Каждое видео, выпущенное брендом LAVA MUSIC, сочетает в себе художественность и технологичность. Преимущество этого в том, что даже не-меломаны могут быть привлечены уникальным визуальным представлением.

Например, в этом годув январе они опубликовали обучающее видео по игре на безструнной гитаре, которое демонстрирует технологичность и удобство гитары, а также контролирует световую атмосферу видео.

Сейчас это видео набрало572 100 просмотров. В комментариях можно увидеть множество различных отзывов: есть интересующиеся продуктом, есть просто любители музыки, что свидетельствует о широком охвате.

 

Источник изображения:TikTok

Кроме того, сотрудничество с экспертами в области профессиональной музыки также являетсяключевым элементом продвижения бренда LAVA MUSIC: используя профессиональную поддержку экспертов, бренд быстро завоевывает доверие любителей музыки.

В частности, сотрудничество бренда сTikTok-экспертом Landen Purifoy является отличным примером.

Landen Purifoyявляется профессиональным музыкальным продюсером, нана TikTok имеет более 9,2 миллиона подписчиков, и именно поэтому его аудитория более широкая и соответствует целевой группе, необходимой бренду LAVA MUSIC.

 

Источник изображения:TikTok

В его партнерском видео с брендом он не просто объяснял функции и технологии безструнной гитары, а демонстрировал их через сравнительное исполнение на разных инструментах, что одновременно продвигает продукт и добавляет интерес. Как показано на изображении, видно, что трафик от партнерского видео очень хороший.

 

Источник изображения:TikTok

2、Facebook

КромеTikTok, управление бренда LAVA MUSIC в Facebook также заслуживает похвалы.

Онивсуть управления в Facebookэтоиспользование контекстного контента для решения потребностей пользователей в профессиональном аудиооборудовании,а также усиление рекламного продвижения длядостижения конверсии продаж.

через демонстрацию продукта на официальном аккаунте, передачу контекстаа такжеи направление конверсии - три подхода одновременно,бренд LAVA MUSICможетточно достигать целевых пользователей, что завершает формирование имиджа бренда и одновременно обеспечивает реальную конверсию продаж.

 

Источник изображения:Facebook

Стратегия независимого сайта: идеальное сочетание имиджа бренда и конверсии продаж

в отношении создания независимого сайта,LAVA MUSICбрендПринята стратегия, кардинально отличающаяся от конкурентов.

В отличие от модели, при которой многие бренды создают отдельные розничные сайты, он напрямую интегрирует функцию продаж в основной сайт бренда, используя минималистичный дизайн в стиле Apple, и за счет глубокой интеграции брендового тона и сценария продаж точно достигает высококлассных пользователей, стремящихся к качеству и дизайну.

ЭтаИнтегрированная архитектура «брендовое отображение + прямая торговля», снизила уже длину пути конверсии пользователей, и с помощью анализа данных реализовала точный маркетинг.

Кроме того, его бэкенд независимого сайта также может отслеживать траекторию просмотра пользователей, предоставляя данные для разработки новых продуктов и корректировки маркетинговой стратегии уже поддержку данными.

 

Источник изображения: LAVA MUSIC

Следующая глава китайского производства: от выхода за рубеж к завоеванию сердец

Траектория роста бренда LAVA MUSIC, отражает именно путь прорыва китайских музыкальных инструментов, то есть через тройной прыжок инноваций материалов, форм и функций, китайские продукты вполне могут сломать монополию европейских и американских брендов на рынке высококлассных музыкальных инструментов монопольное положение.。

Как сказал Чжоу Ци, партнер фонда Цзиньшацзян Ляньхэ Цзыбэнь:“В настоящее время, когда китайское производство все больше подчеркивает китайское творчество, креативные китайские бренды должны стать инвестиционным направлением, заслуживающим долгосрочного внимания.”

Зарубежные рынки никогда так не жаждали инноваций, вна мировом рынке музыкальных инструментов более6% годового совокупного темпа ростапри, взрывной рост в категории электроакустики (трехзначные числа), а также в эпоху стриминга пользователи кчеткое желание платить за “повышение качества звука”，вместе составляютужеширокие морские просторы для выхода китайских брендов на международный рынок.

В данный моментнужно небольшеэто копирование, а зановоновоеопределение.