683С ростом требований глобальных потребителей к личному уходу, в последние годы рынок аппаратов для удаления волос переживает взрывной рост. Традиционные методы депиляции, такие как кремы и воск, постепенно уступают место более безопасным и эффективным домашним аппаратам для удаления волос.
По даннымsphericalinsights, в 2021 году мировой рынок устройств для удаления волос был оценен в 1,5 миллиарда долларов, а к 2030 году ожидается рост до 2,7 миллиарда долларов. В период с 2022 по 2030 год среднегодовой темп роста составит 8,9%.
Источник изображения:sphericalinsights
Хотя сегодня домашние аппараты для удаления волос уже стали повседневным выбором многих потребителей, еще несколько лет назад профессиональное оборудование для депиляции в основном использовалось только в салонах красоты и не было широко распространено.
В этот период рыночного вакуума одна компания из Ханчжоу увидела возможность, обратила внимание на зарубежные рынки, выбрала домашние аппараты для удаления волос в качестве точки прорыва и вышла на рынки Европы и Америки, где был высокий спрос на этот продукт, в итоге став бесспорным лидером в этой нише.
Эта компания — этоUlike из Ханчжоу, Чжэцзян.
По имеющейся информации, в2023 году этот бренд занял первое место по продажам аппаратов для удаления волос в мире.
На данный моментпродукция Ulike продается в 49 странах мира, количество пользователей превышает 7 миллионов, а общий объем продаж превысил 8 миллионов единиц — это настоящая звезда среди китайских брендов аппаратов для удаления волос, вышедших на Tuke!
Источник изображения:Google
От локального к зарубежному:этапы развития бренда Ulike
Согласно информации,Ulike был основан в 2013 году и принадлежит группе Youlai Technology из Ханчжоу. Это первый бренд компании, специализирующийся на оптических технологиях для ухода за кожей.Первыйбренд,сфокусированныйна оптических технологиях для красоты кожи.
В 2016 году Ulike выпустил первое поколение аппарата для удаления волос для домашних пользователей, предоставив потребителям удобное решение для домашней депиляции.
В последующие годы бренд постоянно обновлял и совершенствовал технологии продукта, например, добавил функцию охлаждения для уменьшения боли и выпустил сапфировый аппарат для удаления волос с охлаждением, реализовав профессиональную депиляцию в домашних условиях. Благодаря этим технологическим прорывам бренд Ulike успешно закрепился на внутреннем рынке.
Источник изображения:Ulike
С расширением продаж на внутреннем рынкеUlike начал смещать стратегический фокус на зарубежную экспансию.
Посколькуу европейских и американских потребителей был высокий спрос на депиляцию, но на рынке не хватало домашних продуктов, обеспечивающих как эффективность, так и комфорт, это дало шанс Ulike, который с помощью инновационной технологии охлаждения для удаления волос заполнил рыночную нишу.
Таким образом,в2019 году бренд Ulike официально запустил глобальную стратегию, начав активное развитие и планирование на зарубежных рынках.
Источник изображения:Ulike
Маркетинг в TikTok: ключевой трамплин от "посева" до привлечения трафика
Для достижения успеха на зарубежных рынках компаниям необходимо четко понимать ситуацию в отрасли.
В настоящее времясфера Web EC демонстрирует сильный рост, рынок расширяется и развивается динамично. В этих условиях многие бренды используют платформу TikTok для продвижения, направляя трафик через контент на свои независимые сайты для завершения сделки.
Ulike при выходе на зарубежные рынки также применил эту стратегию, выбрав TikTok в качестве основного маркетингового канала и максимально используя его "вирусный" эффект распространения, чтобы бренд и продукт достигли большего числа целевых потребителей, в итоге направив трафик на независимый сайт и реализовав полный цикл от контентного охвата до конверсии на сайте.
НаTikTokбренд Ulikeсоздал свой бренд-аккаунт@ulikeglobal, который на данный момент набрал 280,4 тысяч подписчиков и 1,8 миллиона лайков.
Источник изображения:TikTok
Что касается контента, то видео в аккаунте в основном посвящены запуску новых продуктов и "посеву" интереса.
Например, при продвижении нового поколения аппарата для удаления волосAir10, Ulike создал короткое 14-секундное видео. В нем четко показаны основные преимущества обновленного продукта: двойная лампа, более высокая эффективность, новый режим для стойких волос и интеллектуальное определение типа кожи с автоматической регулировкой мощности.
На данный момент это видео набрало14,1 миллиона просмотров и 95,6 тысяч лайков — отличные показатели.
Многие лояльные пользователи бренда оставили комментарии:«Очень хорошо, просто супер!» «Мне это очень нужно.»
Источник изображения:TikTok
Кроме активного ведения собственного аккаунта,Ulike также активно сотрудничает с бьюти-блогерами и экспертами по уходу на TikTok, используя их влияние для охвата различных потребительских групп и увеличения продаж благодаря их авторитету.
Бьюти-блогер TikTok @barbaracamilasandoval с 723,2 тысячами подписчиков сняла честное видео о применении аппарата для удаления волос бренда Ulike, и текст, и содержание видео — типичный пример такого продвижения.
Источник изображения:TikTok
В части дизайна видео блогер сначала использует традиционную бритву для левой подмышки, показывая недостаточную эффективность депиляции. Затем она применяет аппарат Ulike для правой подмышки, демонстрируя легкость процесса удаления волос. Такой наглядный сравнительный подход эффективно выделяет преимущества продукта и привлекает внимание пользователей.
Для повышения конверсии блогер в тексте видео напрямуюотмечает официальный аккаунт Ulike и добавляет эксклюзивный промокод "barbar100". Такой способ привлечения трафика максимально использует социальные возможности TikTok: если пользователь заинтересовался, он может перейти по ссылке и сразу купить, формируя полный цикл "посев — трафик — конверсия".
Другие компании, выходя на зарубежные рынки, также могут, как бренд Ulike, сочетать маркетинг в соцсетях с продажами на независимом сайте, используя точечный контент и конвертацию трафика для построения полноценной системы зарубежного маркетинга.
Источник изображения:TikTok
Конечно, на главной странице аккаунтаUlikeтакже размещена ссылка на независимый сайт, чтобы пользователи, заинтересовавшиеся видео на TikTok, могли сразу перейти и купить, что очень удобно.
Источник изображения:TikTok
Операции на независимом сайте: удержание пользователей и рост повторных покупок
Конечно, привлечение трафика с TikTok на независимый сайт — только первый шаг. Чтобы удержать пользователей и повысить повторные покупки, бренд Ulike уделил большое внимание дизайну сайта.
На главной странице независимого сайтабренд Ulikeиспользует яркий шрифт, чтобы напомнить всем посетителям о возможности получить скидку до40% + подарок при покупке аппарата для удаления волос, что значительно способствует конверсии.
Источник изображения:Ulike
На сайтебренд Ulikeсоздал раздел с реальными отзывами пользователей из разных регионов, которые делятся опытом использования аппарата для удаления волос на различных частях тела — подмышки, лицо, живот, ноги и руки. Это помогает новым пользователям сравнить и принять решение о покупке.
Источник изображения:Ulike
Кроме того, чтобы повысить вовлеченность пользователей,бренд Ulikeсоздал на сайте раздел 'Witness the change', где размещаются видео-отзывы пользователей, демонстрирующие изменения после использования продукта — это UGC-контент, созданный самими потребителями.
Эти UGC-материалы, созданные потребителями, показывают реальные изменения до и после использования, что эффективно дополняет видео от TikTok-блогеров и способствует принятию решения о покупке потенциальными клиентами.
Источник изображения:Ulike
Заключение:уроки Tuke от Ulike
Успех Ulike на Tuke подтверждает четкий путь: инновации в продукте, TikTok как основной источник трафика и независимый сайт для конверсии — это позволяет построить полный цикл "контент — трафик — конверсия".
На фоне бурного роста Web EC такая модель "соцсети + независимый сайт" стала эталонной стратегией для брендов на Tuke.
Освоив эту стратегию Tuke, можно быть уверенным — поток заказов не заставит себя ждать! В будущем только бренды, которые продолжают совершенствовать продукт и работу с трафиком, смогут добиться большего роста в условиях глобальной конкуренции.В будущем только бренды, которые продолжают совершенствовать продукт и работу с трафиком, смогут добиться большего роста в условиях глобальной конкуренции.большероста.
