Рейтинг ста самых влиятельных китайских брендов в сфере трансграничной электронной коммерции за первую половину 2025 года уже опубликован. Бренд Halara поднялся с 20-го места в четвертом квартале прошлого года на 11-е место, оставаясь вторым по популярности брендом одежды после SHEIN в категории трансграничной электронной коммерции.

 

Источник отчёта: Ежедневные экономические новостиX Shenzhen Yishi Technology

За этим результатом стоит блестящий успех бренда наTuke: в 2024 году четыре магазина Halara в США на Tuke достигли общей суммы продаж более 113 миллионов долларов, четыре месяца подряд занимая первое место в соответствующей категории Tuke.

Как этот китайский бренд, существующий всего четыре года, смог быстро занять позиции на рынке США? Какова история его создания и стратегия управления, и какой пример он даёт китайским компаниям для Tuke?

 

Источник изображения: интернет

Технологический подход: переосмысление цепочки поставок одежды

За успехом бренда Halara стоит переосмысление традиционной индустрии одежды основателем с технологическим бэкграундом.

Основатель бренда Чжан Сяопэй окончила факультет компьютерных наук и технологий Университета Цинхуа, была главным директором по разработке в команде онлайн-рекламы Microsoft, а также глобальным вице-президентом американской видеокомпании Hulu.

После возвращения в Китай она последовательно занимала должности CTO в компании Yixin и CTO в Guazi Used Cars.

После начала пандемии в 2020 году Чжан Сяопэй ушла из Chehaoduo и основала Halara (материнская компания Quánliàng Quánsù).

Выбор одежды как сферы деятельности был основан на её уникальной логике выбора ниши. Она считает, что у одежды и автомобильной промышленности много общего: оба — крупные отрасли нестандартизированных товаров с длинной цепочкой поставок. Эта особенность предоставляет редкую возможность для применения технологий и трансформации традиционной цепочки поставок.

 

Источник изображения: Айцича

Использование рыночных возможностей: создание хита в Северной Америке

Слово Halara происходит от греческого «Take it easy» и пропагандирует расслабленный и комфортный стиль жизни. Бренд чётко позиционируется в нише спортивной и повседневной одежды, ориентируясь на рынок Северной Америки.

С точки зрения рынка,бренд Halara появился в период взрывного роста спроса на электронную коммерцию в Европе и США. Ранее основным каналом розничной торговли в США были офлайн-магазины, но пандемия изменила эту модель, открыв возможности для онлайн-брендов.

В то же время рынок спортивной и повседневной одежды также быстро растёт. По отраслевым данным, к2030 году мировой рынок спортивной одежды достигнет 646,01 миллиарда долларов.

 

Источник изображения:grand view research

В такой ситуации бренд Halara умело нашёл свободную нишу на рынке. Диапазон цен на его продукцию составляет 17-40 долларов, что менее половины минимальной цены Lululemon.

Такое позиционирование с высоким соотношением цены и качества быстро принесло бренду репутацию «альтернативы Lululemon» в зарубежных СМИ.

 

Источник изображения:Halara

Стратегия многоканального маркетинга,Tuke как основной двигатель роста

Бренд Halara использует двухдвигательную модель «независимый сайт+Tuke» для построения полноценной маркетинговой экосистемы.

В частиTuke бренд Halara применяет эффективные методы управления.

Бренд не ограничивается одним официальным аккаунтом, а создал множество аккаунтов с разным контентом. По неполным данным, сейчас у бренда более 20 аккаунтов на Tuke.

 

Некоторые аккаунты бренда Источник изображения:Tuke

Анализируя контент и привычки публикаций этих аккаунтов, их можно разделить на две категории: «мягкое продвижение» и «жёсткое продвижение».

Например, первые два аккаунта на изображении выше — это типичное «мягкое продвижение», где контент сосредоточен на обзорах и опыте пользователей, естественно демонстрируя, как продукция выглядит в реальной жизни.

Такой подход легче вызывает доверие у потребителей, делая контент более правдоподобным.

 

Источник изображения:Tuke

Вторая категория — это целенаправленное «жёсткое продвижение» одежды Halara, где акцент делается на деталях, скидках, прямых эфирах и других преимуществах, что быстро привлекает покупателей с явным намерением совершить покупку и способствует конверсии продаж.

Например,прямой эфирный аккаунт Halara @halara.workleisure.live(319 600 подписчиков) публикует нарезки прямых эфиров, одновременно продвигая популярные товары для привлечения аудитории.

 

Источник изображения:Tuke

Судя по данным, эта модель контента показывает отличные результаты.

За последние30 дней количество просмотров прямых эфиров этого аккаунта составило 824 400, а сумма продаж через эфиры — 334 700 долларов, что свидетельствует о стабильном потоке и конверсии.

 

Источник изображения:kalodata

Кроме построения матрицы аккаунтов, продвижение через лидеров мнений также является ключевым элементом конверсии бренда Halara на Tuke.

Например, в американском магазине Halara US за последние 30 дней сотрудничество с лидерами мнений составило 5800 человек, а сумма продаж — 7,5722 миллиона долларов, что составляет 92,89% месячного оборота магазина.

 

Источник изображения:kalodata

Среди них, Tuke-лидер мнений @juliewiththebeauty — отличный пример: её видео с рекомендацией леггинсов Halara, опубликованное 11 сентября этого года, набрало более 34,8 миллиона просмотров и принесло 248 000 долларов продаж, что демонстрирует влияние сотрудничества с лидерами мнений.

 

Источник изображения:Echotik

С накоплением трафика наTuke, бренд Halara усилил развитие независимого сайта,размещая рекламу и ссылки на сайт, чтобы конвертировать трафик из соцсетей в прямые посещения сайта.

По данным,независимый сайт Halara в сентябре этого года получил 5,635 миллиона посещений, из которых 29,49% пришли через соцсети.

Эти данные показывают, что контент и реклама на соцплатформах эффективно служат «трафиковым магнитом» для независимого сайта, направляя пользователей на собственную площадку бренда и обеспечивая переход от публичной к частной аудитории.

 

Источник изображения:similarweb

Когда пользователь переходит на независимый сайт,Halaraбрендпереключает логику управления на «оптимизацию пользовательского опыта» и «формирование лояльности к бренду».

Ониоптимизировали взаимодействие на сайте, внедрив «полноэкранные всплывающие окна с розыгрышами», «всплывающие окна с 25% скидкой» и другие элементы для повышения удержания пользователей.

Кроме того, они разработали интеллектуального консультанта, который рекомендует товары на основе истории просмотров пользователя, что помогает удерживать клиентов и сокращать путь принятия решения.

 

Источник изображения:Halara

Грамотное использование платформ: построение долгосрочной стратегии

В условиях быстро меняющейся среды трансграничной электронной коммерцииTuke и другие соцплатформы предоставляют трафик, а независимые сайты — автономию бренда, что создаёт взаимодополняющие преимущества.

Такая«платформенное привлечение трафика+конверсия на независимом сайте»модель позволяет быстро выйти на рынок с помощью соцсетей и установить прямой контакт с потребителями через собственный сайт для долгосрочного развития бренда.

На практике многие компании сталкиваются с трудностями, например, не знают, как запускать рекламу на независимом сайтеилине знакомы с управлениемTuke. В таких случаях стоит обратиться к профессиональным сервисным компаниям, которые предоставляют комплексные услуги от создания сайта до продвижения, помогая избежать ошибок.

Сейчас — отличное время для выхода китайских брендов на зарубежные рынки,мировой рынок электронной коммерции продолжает расти, и если выбрать правильный подход, каждый бренд может найти своё место на международном рынке.