​​

В настоящее времяпоколение Z стало основной группой покупателей декоративной косметики, что способствует постоянному росту спроса на рынке.

Однако коммерческая ценность декоративной косметики проявилась не только в последние годы — стремление к красоте присуще каждому, и спрос женщин на косметику всегда существовал.

Еще в2019 году многие отечественные бренды декоративной косметики заметили огромные возможности в этой сфере, выбрали продукты для макияжа губ в качестве точки прорыва, вступили в конкуренцию на рынке косметики, и, углубляя позиции на внутреннем рынке, начали смотреть на Tuke, чтобы искать больше пространства для развития.

Косметический бренд из ШанхаяINTO YOU является одним из самых ярких представителей.

 

Источник изображения:Google

По имеющейся информации, в2021 году годовой объем продаж бренда превысил 400 миллионов юаней, развитие было стремительным и динамичным. В 2023 году годовой объем продаж достиг 1,6 миллиарда юаней.

По состоянию на31 декабря 2023 года, звёздный продукт INTO YOU — губная глина "Главная героиня" был продан тиражом более 41 миллиона+ штук, став настоящей "тёмной лошадкой" на мировом рынке декоративной косметики!

 

Источник изображения:Google

Происхождение бренда и пути развития на внутреннем и Tuke рынках

Согласно информации,бренд INTO YOU был основан в 2019 году и принадлежит компании Shanghai Lizhi Brand Management Co., Ltd.

Создание бренда связано с личным опытом одного из основателей: при использовании нишевого продукта для губ она обнаружила, что хотя эффект без масла и матовость были популярны, текстура продукта оставляла желать лучшего — например, при высокой температуре помада легко ломалась, а на губах появлялись складки. Так возникла идея создания губной глины.

После многочисленных экспериментов и доработоккоманда разработчиков INTO YOU в апреле 2020 года официально выпустила первый на рынке продукт — губную глину серии "Главная героиня". Новый концепт губной глины быстро завоевал любовь молодых женщин.

В 2021 году INTO YOU расширил своё присутствие на рынок Юго-Восточной Азии, охватив Таиланд, Вьетнам, Филиппины, Малайзию и другие страны.

В 2023 году экспансия INTO YOU на Tuke продолжилась ускоренными темпами: бренд вышел на рынки Северной Америки и Европы, быстро построив офлайн-сеть продаж через более чем 5000 магазинов MINISO по всему миру.

 

Источник изображения:Google

Локализованные стратегии ведения социальных сетей

Вывести продукт на Tuke рынок — задача не из простых. Недостаточно только присутствия в магазинах и усиления офлайн-распространения, необходиматочная работа в социальных сетях, чтобы больше потенциальных покупателей узнали о бренде.

INTO YOU успешно использует Tuke социальные платформы, такие как TiKTok, чтобы увеличить маркетинговое воздействие бренда и сделать его узнаваемым среди молодёжи поколения Z.

Для точного охвата пользователей из разныхрегионовINTO YOU применяет локализованные стратегии, открывая отдельные аккаунтыTikTokдля Вьетнама, Таиланда и других стран, публикуя короткие видео, соответствующие местным привычкам и культуре.

Например,аккаунтTikTok@intoyou.vn, ориентированный на рынок Вьетнама, публикует видео с реальными тестами продукции,без фильтров и рекламы, показывая настоящие оттенки и текстуру продукта.Такая стратегия отвечает потребности вьетнамских покупателей видеть реальный эффект от косметики.

На данный момент@intoyou.vnуже набрал107 300 подписчиков и 567 100 лайков,26 видео имеютпросмотры более миллиона,3 видео имеютпросмотры более десяти миллионов, а максимальное количество просмотров одного видеодостигло20,5 миллиона— это самый успешный аккаунт по всем показателям.

 

Источник изображения:TikTok

Адля рынка ТаиландаINTO YOU применяет другую контент-стратегию: тайскийTikTokаккаунт@intoyou_thпубликуетконтент,ориентированный на авангард и моду, например, креативную рекламу с POP MART, чтобыпривлечьвнимание тайской молодежи к поп-культуре.

На данный момент,аккаунт уже набрал17 500 подписчиков,и64 500 лайков,находится на этапе стабильного роста.

 

Источник изображения:TikTok

Создание независимого сайта и оптимизация пользовательского опыта

Помимо маркетинга через социальные платформы,INTO YOUкак и многие Tuke бренды,создал свой независимый Tuke сайт.

Дизайн сайта INTO YOU — чистый и лаконичный, товары разделены на четыре категории: для губ, глаз, лица и косметические инструменты.

На сайте также есть разделы новинок, бестселлеров и ограниченных предложений, чтобы покупатели могли быстро найти нужный продукт по категориям.

 

Источник изображения:INTO YOU

Кроме того, нанезависимом сайтеесть специальный раздел для пользовательского контента,гдепоказываются видео с распаковкой и использованием продукции, созданные покупателями. Такой реальныйконтентпомогает потенциальным покупателям принять решение и значительно повышает конверсию.

 

Источник изображения:INTO YOU

Заключение

Путь INTO YOU на Tuke показывает: глобализация китайских брендов требует не копирования успешных формул, а гибкой бизнес-мудрости, учитывающей местные особенности.

В эпоху, когда социальные сети меняют потребительские решения, географические границы стираются, но культурные различия остаются яркими.

Когда каждое решение о Tuke основывается на глубоком понимании рынка, "Сделано в Китае" действительно может стать«Создано в Китае»и написать свою бизнес-историю на мировой арене.