Один жизненный видеоролик на TikTok, 600 000 просмотров за день и 40 заказов, позволил старому фитнес-предприятию из Чжэцзяна с 30-летней историей полностью выйти на зарубежный рынок!

В 2024 году Umay с помощью TikTok достиг годовых продаж в 4 миллиона долларов, одна только пилатес-доска была продана в количестве 70 000 штук, а цена за рубежом взлетела в 3-4 раза по сравнению с внутренним рынком.

«Это видео было очень жизненным, сразу стало вирусным, за день набрало примерно 600 000 просмотров и более 40 заказов», — рассказал сотрудник Umay в интервью.

Это, казалось бы, случайное вирусное видео стало началом взрывного роста Umay на зарубежном рынке. За этим стоит 30-летний опыт перехода от небольшого завода-изготовителя к самостоятельному бренду, а также точное решение в эпоху социальной коммерции — «товар находит покупателя».

 

Референсное видео Источник изображения:TikTok

Тридцать лет опыта: от небольшого завода к бренду Tuke

Umay — далеко не новичок, уже тридцать лет работает в индустрии спортивного оборудования. Еще в 90-х годах прошлого века это была небольшая мастерская в Yongkang, Zhejiang, специализировавшаяся на производстве деталей для беговых дорожек.

Постепенно компания росла, в 1999 году начала сотрудничать с американскими брендами, накопила богатый опыт в производстве и управлении цепочкой поставок. К 2002 году собственные разработки продавались уже в более чем 60 странах, что стало ранним выходом на международный рынок.

В 2007 году Umay официально зарегистрировал свой бренд, полностью перейдя от «производства для других» к «собственному бренду». Позже компания сотрудничала с такими гигантами, как Китайская космическая корпорация и Huawei, внедряя космические технологии в беговые дорожки. На внутренних платформах электронной коммерции Umay стал лидером, одна складная беговая дорожка продавалась десятками тысяч штук в год.

Однако внутренний рынок становился все более конкурентным, началась ценовая война, прибыль снижалась. К счастью, благодаря тридцатилетнему техническому и производственному опыту, Umay решил сосредоточиться на зарубежных рынках, что и стало предпосылкой для будущих успехов.

 

Источник изображения:Umay

TikTok: контентная коммерция открывает новые горизонты

На первых порах, когда Umay только начал работать с TikTok, компания не особо верила в этот канал, считая, что 20 заказов в день — уже хороший результат.

Именно поэтому на начальном этапе они не уделяли много внимания TikTok, просто копировали популярные товары с Amazon, а продвижение было формальным — «отправить образец, ждать отзыв».

Это типичная проблема многих брендов Tuke, и результат очевиден — никакого эффекта.

Такая ситуация сохранялась до начала 2024 года, когда видео с беговой дорожкой Umay стало вирусным, и Umay наконец понял: «Базовая логика бизнеса меняется с поиска товара (‘человек ищет товар’) на резонанс (‘товар находит человека’)».

После этого стратегия Umay полностью изменилась: опираясь на проверенные продукты, компания строит бренд через настоящий контент и точно выбирает маркетинговые точки для взрывного роста.

 

Источник изображения:TikTok

В сентябре 2024 года еще один продукт Umay — пилатес-доска — стал хитом на TikTok Shop.

На этот раз команда Umay использовала опыт внутренней электронной коммерции: сначала протестировали малой партией, одновременно запустили маркетинг и контент, а продвижение осуществляли через нишевых инфлюенсеров, ограничив тип видео жизненными сценами.

 

Источник изображения:Echotik

Возьмем, к примеру, TikTok-инфлюенсера @jenniffaahh — фитнес-блогер с 21 800 подписчиками (нишевый), которая обычно публикует видео о фитнес-рутине. Именно поэтому ее стиль идеально подходит бренду Umay.

В видео, снятом в сотрудничестве с брендом, @jenniffaahh не делала подробного обзора пилатес-доски, а просто естественно демонстрировала ее особенности в процессе использования.

Видео быстро набрало более миллиона просмотров, а сейчас их уже 4,2 миллиона, что принесло бренду примерно 182 400 долларов предполагаемой выручки.

 

Источник изображения:TikTok

Благодаря качественному контенту инфлюенсеров продажи пилатес-доски Umay быстро выросли, и в 2024 году было продано около 70 000 штук, а цена за рубежом в 3-4 раза выше, чем в Китае.

Благодаря двум успешным кейсам, Umay выработал стабильную маркетинговую модель на TikTok.

По данным, только в американском TikTok-магазине Umay US с брендом связано 10 500 инфлюенсеров, за последние 30 дней добавилось 4 963 новых, а общий объем продаж составил 5,7605 миллиона долларов, что составляет 77,87% от общего объема продаж магазина.

 

Источник изображения:Echotik

Прямые эфиры: завоевание европейского рынка

В марте 2025 года TikTok Shop открыл новые рынки во Франции, Германии, Испании, Италии, и Umay также вошел в этот совершенно новый сегмент. Umay тоже воспользовался этим шансом.

Здесь Umay изменил стратегию, переключив фокус с коротких видео на прямые эфиры.

Для беговых дорожек и других дорогих товаров прямые эфиры позволяют наглядно показать детали и характеристики, а взаимодействие с ведущим помогает снять опасения покупателей.

В июле 2025 года,Umayв день пика распродажи связался почти с60 инфлюенсерами для одновременного запуска эфиров.

В этот раз, сосредоточив усилия,Umayпродал за день более30 000 евро (около 300 000 юаней),абеговая дорожка всего за месяц заняла первое место в категории фитнеса TikTok Shop Франции.

 

Источник изображения:kalodata

Особое внимание стоит уделить собственному прямому эфиру бренда: по данным, стратегия Umay проста — два эфира в день в фиксированное время, постоянное обучение алгоритма рекомендаций, чтобы обеспечить стабильную видимость на TikTok.

Также видно, что просмотры прямых эфиров Umay во Франции стабильно превышают тысячу за трансляцию, что для собственного эфира бренда — отличный результат.

 

Источник изображения:kalodata

Что касается оформления прямого эфира, то основная концепция — «спорт + брендинг», как и на китайских платформах, акцент на преимуществах продукта. Китайские компании, желающие выйти на Tuke, могут взять этот подход на вооружение.

Конечно, если компания не знает, как выбрать время и организовать эфир, сотрудничество с опытными агентствами — тоже хороший вариант, это экономит силы и снижает риски ошибок.

 

Источник изображения:kalodata

Восходящий строй китайских брендов

Путь Umay на Tuke — это типичный пример перехода китайских брендов от производства на заказ к созданию собственного бренда, от одной платформы к многоканальному присутствию.

Это доказывает огромный потенциал сочетания качественного продукта и контент-маркетинга в эпоху социальной коммерции.

С развитием таких платформ, как TikTok Shop, которые снижают порог входа, предоставляют логистическую поддержку и трафик, все больше китайских брендов получают возможность напрямую выходить к мировым потребителям.

На мировых полках китайские бренды выстраиваются по-новому.