У многих друзей, желающих заняться трансграничным бизнесом, есть общее мнение:внутренний рынокхотябольшой, ноХочется откусить кусок торта.но нелегко。

Что касается рынка смартфонов, такие гиганты, как Apple, Huawei, Samsung и Xiaomi, давно заняли прочные позиции. Когда потребители меняют телефоны, в девяти случаях из десяти они по-прежнему смотрят на эти знакомые лица. Новые бренды、Развивающийся брендЕсли не можешь пробиться на рынок, трудно заработать деньги.。

 

Источник изображения:Google

ноМогут ли нишевые и малоизвестные бренды только сидеть сложа руки и ждать своей гибели?

Конечно нет! По мнению Tuke, чтобы оживить бизнес и реально заработать деньги, нельзятолькоОграничивая взгляд только внутренним рынком,хотетьВыходите на зарубежные рынки, чтобы открыть новые пространства для роста.

Несмотря на такую жесткую конкуренцию в сфере мобильных телефонов, ее потенциал по-прежнему нельзя недооценивать.

согласноИсследование Grand View Research показывает, что объем мирового рынка смартфонов в 2024 году оценивался в 520,5 миллиарда долларов США.，и, как ожидается, вВ 2030 году превысит 6518 миллиардов долларов.

 

Источник изображения:grandviewresearch

В исследовании также особо упоминаетсячто индийский рынок смартфоновособенноперспективен,отмечая, что этот рыноквозможнос 2025 по 2030 годв течениеожидается взрывной рости ждет бренды, которыевойдут на рынок за прибылью。

Возможно, кто-то задастся вопросом：нацеленные на индийский рынокэтот зарубежный путьдействительно ли можетпройти успешно?

На самом деле, давно существует малоизвестный китайский бренд телефоновкоторый подтвердил это на своем опыте——ЭтоPOCO。

 

Источник изображения:Google

Путь успеха POCO: от суббренда Xiaomi до независимого управления

Как известно,POCO - это независимый бренд телефонов под управлением Xiaomi, его история началась в 2018 году.

В то время глобальный рынок смартфонов вошел в стадию конкуренции в «красном океане»: премиум-сегмент контролировали два гиганта - Apple и Samsung, а средне-низкий и развивающиеся рынки были занятыOPPO, vivo, Tecno и другие сильные игроки. Даже серия Redmi от Xiaomi, ориентированная на соотношение цены и качества, имеет пробелы на некоторых зарубежных нишевых рынках.

Исходя из этой рыночной ситуации, Xiaomi определила Индию как ключевой прорыв для выхода на международные рынки.

В августе 2018 года вице-президент Xiaomi Group и президент индийского подразделения Ману Джейн официально объявил в Twitter о запуске новой линейки продуктов POCO под брендом Xiaomi и назначил бывшего менеджера по продуктам Google Джай Мани руководителем этой линейки и менеджером по продуктам.

В том же году22 августа Xiaomi провела презентацию нового продукта в Нью-Дели, столице Индии, и представила первую модель серии POCO — POCO F1.

 

Источник изображения:indianexpress

Благодаря аппаратной поддержке Xiaomi,POCO F1с флагманскими характеристиками и доступной ценой, продажи в первый месяц превысили100 000 единиц,получил отличные отзывы среди молодежи в Индии, успешно открыв индийский рынок.

В январе 2020 года Xiaomi объявила о самостоятельной деятельности POCO, и бренд официально вступил в новый этап самостоятельного развития.

После выделенияPOCO ускорил совершенствование продуктовой линейки, последовательно выпустив серии X, M и C, ориентированные на средне-бюджетный и низкобюджетный сегменты, создав полную линейку смартфонов, охватывающую различные ценовые диапазоны. Одновременно он продолжал расширять географию продаж, охватив семь регионов: Западную Европу, Восточную Европу, Юго-Восточную Азию, СНГ, Ближний Восток, Латинскую Америку и Африку.

 

Источник изображения:Google

Рыночные данные Stockanalysis подтверждают эффективность выхода бренда POCO на международные рынки: на конец третьего квартала 2025 года выручка POCO составила 440,13 миллиона юаней, а общая выручка за последние 12 месяцев достигла 1,74 миллиарда юаней,по сравнению с аналогичным периодом прошлого годаувеличился13.43%, став ключевой силой, стимулирующей рост зарубежных рынков Xiaomi.

 

Источник изображения:stockanalysis

Матрица TikTok: использование локализованного контента для «привлечения фанатов»

Хотя производительность и ценообразование продуктов действительно являются ключевыми факторами при выборе потребителями.

Но в конечном счете это всего лишь холодные параметры. По-настоящему завоевать сердца потребителей может только точная и доступная реклама.

Как в прошлом, когда все сидели у телевизоров, телевизионная реклама была золотым каналом для продвижения брендов. Но сейчас времена давно изменились: каждый листает ленту на смартфоне, и главное поле битвы за получение информации уже переместилось на мобильные устройства.

Итак, сегодня брендовый маркетинг должен следовать трендам и общаться так, как это нравится молодым людям.

TikTok, будучи глобальной социальной медиа-платформой с огромным трафиком, естественно стал полем битвы для многих брендов. Главный герой нашего сегодняшнего разговора, POCO, конечно, не упустит эту отличную рекламную площадку.

ВTikTokна,POCO создал матрицу аккаунтов. Помимо создания своего основного брендового аккаунта @poco_global_, он также создал соответствующие аккаунты в России, Индонезии, Ираке, Филиппинах, Испании, Пакистане и других странах.

 

Источник изображения:TikTok

Основной брендовый аккаунт@poco_global имеет 2,4 миллиона подписчиков и набрал 7,5 миллионов лайков.

Этот аккаунт в основном занимается продвижением новых продуктов,Большинство публикуемого контента — это новыелинейки продуктоврекламные ролики, которые прочно закрепили имидж бренда, а такжев то время как пользователи смотрятпередаютнаружупродуктадыключевые особенности.

 

Источник изображения:TikTok

А на локальных аккаунтах, созданных для разных стран,POCOтоприменили тактику локализации с учетом местных условий.

Что любят смотреть местные жители, на какой контент они обращают внимание,POCOбрендТочно настраивайте контент в соответствии с этими предпочтениями.

сАккаунт, открытый для российского рынканапример @poco.russia, местные потребителивПри просмотре электронных товаров не люблю жесткие рекламные объяснения, а предпочитаю реальные и наглядные обзоры распаковки от реальных людей, поэтому этот аккаунт сделал обзоры распаковки основным контентом.основнойНаправление контента.

Судя по данным,Аккаунт @poco.russia имеет всего лишь 684,700 подписчиков, ноЕсть несколько видеоколичество просмотроввсепрорывуже10 миллионов, такие результаты достаточны, чтобы доказать, что этот формат контента точно попал в предпочтения местных пользователей, и помощь в повышении узнаваемости бренда и его привлекательности оказалась немедленной.

 

Источник изображения:TikTok

Экспертное содействие: вертикальное партнерство для взрывного роста репутации и конверсии

Конечно, создание матрицы аккаунтов толькоОдин из шагов бренда POCO по освоению TikTok.

Для дальнейшего усиления распространения продукта на платформе.POCOТакже было налажено сотрудничество с множеством узкопрофильных блогеров, с помощью их влияния удалось охватить более точные потребительские группы.

Имеетс 12,9 тыс. подписчиковTikTokтехно-блогер@asbytofficial, неоднократно сотрудничал с брендом.

 

Источник изображения:TikTok

Не смотритеОбъем подписчиков asbytofficial невелик, но данные рекламного видео, созданного в сотрудничестве с POCO, впечатляют.

На примере одного из вирусных видео, на данный момент количество просмотров этого видео достигает16,2 млн просмотров, а количество лайков — 522 900.

Контент о новойИммерсивная распаковка телефона POCO как основная линия, через практическую демонстрацию asbytofficial наглядно показывает плавную производительность и высокую четкость съемки телефона.

Комментарии были просто«Сколько стоит?» «Кто может сказать мне цену?» Такие запросы заполнили комментарии.

Очевидно, такой контент от экспертов может снизить стоимость принятия решения для потенциальных пользователей и способствовать конверсии покупок.

 

Источник изображения:TikTok

Возможности зарубежного рынка принадлежат смелым+ тем, кто умеет играть

История POCO — это не столько успех бренда, сколько подтверждение пути выхода на зарубежные рынки для китайских компаний.

Оно доказывает две вещи: во-первых, даже на таком «красном океане» рынка, как мобильные телефоны, новые бренды могут найти нишу через дифференцированное позиционирование; во-вторых, глобализация не означает универсального подхода, ключевыми являются локализованные операции и правильный выбор платформ для продвижения.

Сегодня, по мере того как потребительский потенциал рынков Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, Латинской Америки и других продолжает раскрываться, окно возможностей для выхода китайских компаний на зарубежные рынки все еще расширяется.

Но возможности всегда сопровождаются вызовами: как избежать ценовых войн? Как понять местную культуру? Как с помощьюTikTok и других новых каналов низкозатратно привлекать клиентов? На эти вопросы нет стандартных ответов, но опыт POCO по крайней мере указывает направление: сначала определить нишевый рынок, а затем гибкими методами «малым бить большое».

На зарубежных рынках никогда не было недостатка в конкуренции, не хватает игроков, готовых выйти из зоны комфорта. Когда внутри страны становится слишком тесно, возможно, стоит сменить поле боя, и откроется другой мир.