Когда-то,Говоря о роботах-пылесосах, никто не думал, что китайские товарыбрендыдемощный подъем, может напрямую известным американским компаниям дать"выкинуть" за борт.

Особенно такие какiRobot, лидер этой отрасли,когда-тоимел непоколебимое доминирующее положение, теперь же китайские компании сняли с него покрывало позора.

Недавно международная компания по даннымIDC опубликованный «Глобальный ежеквартальный отчет по рынку умных домашних устройств (третий квартал 2025 года)» показывает:

Впервые три квартала 2025 года,глобальный объем отгрузок рынка интеллектуальных пылесосов достиг17 424 000 единиц, рост на 18,7% в годовом исчислении. Среди них, в третьем кварталеединовременная отгрузкасоставила6 161 000 единиц, рост взлетел до 22,9%.

 

Источник изображения:webull

В этом высокоценном рейтинге,с точки зрения доли рынка, китайские производителидостигдоминирование на экранеуровень производительности——пять лучших в мирештукместа были полностью заняты китайскими брендами.

из Шэньчжэня, КитайNarwal（云鲸）сдоля рынка 8.5%успешно прорвалась вмиртоп5，обогнавкогда-то известные американскиепроизводителиiRobot。

 

источник изображения:IDC

путь восхождения китайской темной лошадки

как стало известно,Narwal（云鲸）была основана в 2016 году и является шэньчжэньским предприятием по производству домашних роботов,основные продукты включают роботы-пылесосы и ручные поломоечные машины。

 

источник изображения:Google

основатель бренда г-н Чжанвс 2015 годаШанхайского Цзяотунапосле окончания, затемприсоединилсяужероботизированную базу XbotPark, был учеником «отца-основателя DJI» Ли Цзэсяна.

В октябре 2016 года господин Чжан официально основал бренд Narwal (Юньцзин).потратив целых3 года на шлифовку продукта, в 2019 году выпустилужепервый продуктNARWAL J1. Этот робот-пылесос с функциями уборки и мытья, благодаряуникальнойтехнологии самоочистки швабры, успешно взорвал потребительский рынок, многократно становился лидером продаж в своей категории.

В 2023 году Narwal официально начал путь на зарубежные рынки, в сентябре того же года выручка от зарубежного бизнеса выросла на 350% в годовом исчислении.

В 2024 году,бренд продолжил расширять глобальное присутствие，распространив рынки наЕвропу и Америку, Японию и Корею,Юго-Восточную Азию и несколько другихрегионов, что привело к резкому росту зарубежной выручки в годовом исчислении почти на700%。

В этом году,NarwalГодовой доходдостиг3,4 миллиарда юанейобщая выручка почти удвоилась.

Сегодня продукция бренда охватывает более50 стран, общее количество обслуженных пользователей превысило 4 миллиона, и бренд успешно вошел в число темных лошадок в данной категории. (Данные из Hexun News, Sina Finance, Tianxia Chaosheng)

 

Источник изображения:Google

Стратегия социальных сетей для выхода на зарубежные рынки и роста

Раньше при выборе умных чистящих устройств потребители предпочитали офлайн-каналы. Ведь их можно увидеть и потрогать, что позволяет быстро принять решение о покупке.

Но в онлайн-продажах такие товары сталкиваются с трудностями: без интуитивного опыта потребители неизбежно сомневаются в реальной эффективности продукта и колеблются, стоит ли за него платить.

Переломный момент наступил именно с использованием платформ социальных сетей. По сравнению с холодным текстовым описанием и статичными изображениями, короткие видео имеют естественное преимущество в конверсии электронной коммерции: они наглядно демонстрируют реальные сценарии использования продукта, позволяя потенциальным потребителям увидеть эффект своими глазами, тем самым устраняя сомнения в покупке.

Например,TikTok, ведущая зарубежная социальная платформа, подлила масла в огонь для многих брендов, и Narwal также воспользовался этим.

НаTikTok Narwal создал свой брендовый аккаунт @narwalrobot, и на данный момент он собрал 254 тысячи подписчиков и 828 тысяч лайков.

 

Источник изображения:TikTok

Взяв в пример одно из самых популярных видео, мы можем понять общую тональность контента аккаунта.

Первая половина этого видео следует обычному формату распаковки, а вторая половина снимает в реальных домашних условиях весь процесс уборки, наглядно демонстрируя удобство и эффективность использования.

В процессе иммерсивного просмотра пользователи могут не только глубоко понять функции продукта, но и получить точную «посадку семян», что в дальнейшем приводит к покупке.

В итоге количество просмотров этого видео достигло3,3 миллиона, а количество лайков — 122,9 тысячи, что успешно привлекло большое количество потенциальных пользователей, а в комментариях появилось множество возгласов «Мне это нужно».

 

Источник изображения:TikTok

Не ограничиваясь развитием собственного брендового аккаунта,Narwal также выработал свой собственный подход к сотрудничеству с инфлюенсерами в TikTok.

Для точного охвата целевой аудитории бренд не действовал вслепую, а решил сотрудничать с множеством блогеров в сфере уборки дома и содержания домашних питомцев, используя их трафик для продвижения продукта.

В плане контента акцент сделан на совместное появление человека и продукта или взаимодействие питомца с продуктом, что не только укрепляет связь продукта с блогером и питомцем, но и делает видео более интересным.

Например, в сфере домашней уборки,бренд Narwal привлёк к сотрудничеству @homewithfarah, у которого 6,2 миллиона подписчиков.

 

Источник изображения:TikTok

В видео блогерhomewithfarahбыл занят приготовлением еды，робот-пылесос Narwalтихо работал рядом. Когда она случайно опрокинула приправы на пол, робот-пылесоснемедленно начал уборку и очистил загрязнения.

На протяжении всего видео не было лишних комментариев и озвучки, это всего лишь57-секундноедомашняя сценавидеополучило2,4 миллиона просмотров и 66 600 лайков.

В комментариях многиепотенциальные клиентыоставляли сообщения с запросами:«Действительно ли они хорошо убирают? Хочу купить один.» «Сколько стоит такой пылесос?»

 

Источник изображения:TikTok

А в сотрудничестве с блогерами по содержанию питомцев,бренд Narwal сотрудничал с @the_hayeks, у которого 2,6 миллиона подписчиковпримеры сотрудничества, болееточно попадает в болевые точки семей с домашними животными.

 

Источник изображения:TikTok

Какая семья с домашними животными не сталкивалась с моментом полного беспорядка в доме?

В видео, блогерсын the_hayeks играет с собакой, процесс кормления и поения превратил собачий уголок в полный беспорядок. Увидев такую сцену, the_hayeks отнес собаку отсюда и принес робот-пылесос Narwal, чтобы убрать.

Это видео задело сердца бесчисленных владельцев домашних животных, в комментариях все выражали сочувствие. Кроме того, увидев милое изображение собаки, стоящей на роботе-пылесосе, некоторые пользователи поделились моментами взаимодействия своих кошек с роботом-пылесосом, было очень забавно.

 

Источник изображения:TikTok

Видно, что такой приземленный контент, заменяющий навязчивую рекламу реальными жизненными сценами, вызывает больше эмпатии и постепенно повышает расположение пользователей к продукту.

Заключение

Успех Narwal доказывает, что даже в такой технологически насыщенной категории, как роботы-пылесосы, китайские бренды могут добиться прорыва на глобальном рынке за счет инноваций продуктов и точного маркетинга.

В настоящее время мировой рынок умных пылесосов находится на траектории быстрого роста, спрос на интеллектуальные продукты в зрелых рынках, таких как Северная Америка и Европа, продолжает расти, а потребительский потенциал на развивающихся рынках, таких как Юго-Восточная Азия и Ближний Восток, также быстро раскрывается — это золотое время для выхода отечественных предприятий.

Для отечественных предприятий лучше направить взгляд на более широкую зарубежную арену, чем вести однородную конкуренцию на насыщенном внутреннем рынке. Там не только зрелые потребительские группы, но и рыночная структура, ожидающая переопределения.

В эпоху, где важны и сила продукта, и сила контента, китайские бренды вполне способны устанавливать новые отраслевые стандарты на глобальном рынке благодаря технологическим инновациям и локализованной работе.