Сегодня, молодые люди при покупках,уже не,«Мне нужно», а «Это представляет меня»。

Стандартные конвейерные продукты все труднее впечатляют их, они жаждут уникального опыта, который резонирует с их собственной идентичностью и создан под их личные сценарии.

Рост потребности в таком чувстве исключительности подталкиваетмодель POD (производство по требованию) становится мощным инструментом для выхода брендов на международные рынки.

Итак, как успешным брендам удается уловить эту тенденцию и добиться взрывного роста продаж за счет контент-конверсии?

Сегодня давайте рассмотрим на примерах нескольких китайских брендов, которые преуспевают на разных треках, чтобы разобрать эту методику,руководство по взрывным продажам POD для поколения Z.

 

Источник изображения:Google

01

Infinix：

Пусть локализованная персонализация станет социальной визитной карточкой молодежи

От Африки до Юго-Восточной АзииСмартфоны Infinix, их секрет успеха далеко не ограничивается тремя словами «соотношение цены и качества».

Оно глубоко осознало, что для молодежи на разных мировых рынках чувство исключительности в первую очередь исходит от того, понимает ли продукт их повседневную жизнь и вписывается ли в нее.

В Африке, учитывая проблему нестабильного интернета, оно усилило сигнал и время работы телефона, чтобы молодые люди могли оставаться онлайн где угодно; на рынках Юго-Восточной Азии, таких как Филиппины, где любят фотографировать и делиться, оно сделало акцент на красочных корпусах и мощных камерах, напрямую отвечая на социальные потребности молодежи в записи и демонстрации.

Такая глубокая кастомизация на основе региональной культуры и привычек делает телефон не просто инструментом, а частью жизни молодежи, продолжением их идентичности.

 

Источник изображения:Infinix

А такаяконцепция «специально для вас» доходит до молодых пользователей через контент? Бренд Infinix выбрал TikTok, где много молодежи, и общается с помощью подлинности.

Оно не проводит скучных лекций о характеристиках, а публикует интересный контент, такой как тесты сверхдолгой работы в реальной жизни, многопрофильные фоточелленджи и т.д.

Одно видео, показывающее, что телефон работает с утра до вечера и у него еще остается заряд, вызвало шквал реальных отзывов в комментариях. Такой проверяемый, интерактивный визуальный контент превращает преимущества локализованной кастомизации в жизненные сценарии, которые молодежь понимает и которым доверяет.

Именно такая стратегия,помогла егомагазину TikTok Shop на Филиппинах добиться взрывного роста с еженедельными продажами более миллиона долларов.，действительно превратил кастомизацию в ощутимую и передаваемую социальную тему.

 

Источник изображения:TikTok

02

Doogee：

С помощью экстремальных испытаний создайте эксклюзивный опыт для хардкорной молодежи.

Если говорить,Кастомизация Infinix — это интеграция в жизнь, а кастомизация бренда защищенных телефонов Doogee предназначена для экстремальных сценариев определенных групп людей.

Его целевые пользователи — это искатели приключений на открытом воздухе, любители экстремальных видов спорта или работники специальных отраслей, эта группа«Хардкорной» молодежи потребность в чувстве эксклюзивности чрезвычайно ясна:Мое устройство должно быть абсолютно надежным в экстремальных условиях, в которых я нахожусь.

Продукты Doogee сами по себе являются кастомизированными решениями для этих сценариев: каждый элемент дизайна, обеспечивающий пыле-, водо- и ударозащиту, отвечает сильному функциональному требованию эксклюзивности.

 

Источник изображения:Doogee

Чтобы завоевать доверие к этой хардкорной кастомизации,Doogee использовал на TikTok контент-стратегию, которую можно назвать «эстетикой насилия». Его видео самым наглядным образом проверяют кастомизированные характеристики: погружают телефон в воду, роняют с высоты и даже бьют молотком.

Такие видео обладают чрезвычайно сильным визуальным воздействием, мгновенно запечатлевая в сознании целевых пользователейглубокое впечатление: «Это специальное снаряжение, созданное для моих экстремальных условий».

Под вирусными видео с миллионами просмотров полновопросов «Цена», «Как сделать заказ», что также доказывает, что такой контент, визуализирующий кастомизированные характеристики самым примитивным и впечатляющим способом, нравится пользователям.

 

Источник изображения:TikTok

03

SUNLU：

Сделать каждого пользователя мастером кастомизации

3D-печать — это одна из конечных форм модели POD, которая превращает бесконечное творчество цифрового мира в осязаемую реальность. Бренд SUNLU ловко выбрал отправную точку — расходные материалы, тем самым расширяя возможности всей экосистемы творческой кастомизации.

Его продукция не является напрямую готовыми кастомизированными изделиями, но ее яркие цвета и стабильный контроль качества предоставляют самую надежную«холст».Здесь чувство эксклюзивности исходит от самого пользователя: каждый может стать дизайнером и распечатать уникальные в мире игрушки, предметы интерьера или инструменты.

НаTikTok, он сотрудничает с многочисленными экспертами в области технологий и DIY, постоянно демонстрируя различные крутые работы, напечатанные с использованием его расходных материалов.

 

Источник изображения:TikTok

Более того, запуская тематические челленджи, она поощряет обычных пользователей делиться своими результатами печати.

Таким образом, на платформе сформировался непрерывныйЭкосистема UGC-контента:От кастомизированных аниме-фигурок до креативных инструментов для решения бытовых проблем — это позволяет обычному, казалось бы, мотку нити статьважным медиумом для самовыражения и ручного творчества поколения Z, тем самым добившись в нишевом сегменте ошеломляющих результатов — продажи в несколько миллионов в месяц.

 

Источник изображения:TikTok

Заключение

Вышеупомянутые три бренда, хотя их ниши совершенно разные, вместе раскрывают набор принципов длялогики взрывных заказов при кастомизации POD для поколения Z:

Успешная кастомизация — это не только индивидуализация продукта, но и, благодаря точной контентной стратегии, превращение этой индивидуализации в ощущаемые пользователем ценностное признание и эмоциональный опыт.

Тот, кто сможет более ярко рассказывать истории об исключительности с помощью контента, тот сможет по-настоящему проникнуть в сердца молодых потребителей и совершить впечатляющий прыжок от трафика к продажам.