Недавно проанализировав ключевые города Китая для выхода на зарубежные рынки, обнаружил, чтоВ городе Нинбо действительно есть что-то интересное.

Выход местных компаний на зарубежные рынки — это настоящий учебник по проявлению уникальных способностей: есть такие, как Joyson Electronics, которые за счёт технологий привязаны к мировому автопрому, и такие, как Tuopu Group, сделавшие ставку на быстрый рост в сфере новых энергоносителей.……

Но больше всего Tuke удивляет«неожиданный, но логичный» феномен — это бренд под названиемSUSTEASкухонный бренд. Потребительский бренд, начинавший в Нинбо и специализирующийся на нишевых кухонных инструментах, но поднявшийся на зарубежных рынках с другим, более близким к повседневной жизни образом, став тёмной лошадкой эпохи социальной коммерции.

 

Источник изображения:SUSTEAS

Согласноданным Echotik, с момента выхода на TikTok в августе 2023 года, бренд SUSTEASбрендсовокупный объём продаж превысил30,16 миллиона долларов США(примерно2,13 миллиарда юаней). Его самый репрезентативный кухонный инструмент — ручная тёрка для сыра — установил рекорд продаж, превысив4610 тысяч штук рекорд, а продажи только этой модели превысили1435миллионов долларов США(примерно1,01 миллиарда юаней)。

На высококонкурентном рынке кухонных товаров за рубежом, то, что китайский бренд смог добиться таких результатов, его маркетинговые стратегии и каналы распределения, несомненно, заслуживаютпристального внимания。

 

Источник изображения:Echotik

Преодоление водораздела конкуренции: от продажи товаров к брендингу

Растянуть временную линию, можно увидеть,SUSTEASбрендразвитие больше похоже на типичный“Китаяобразец модернизации производства, выходящего за рубеж”。

Вначале команда основателей бренда начинала с трансграничного электронного бизнеса на Amazon, специализируясь на кухонных и домашних товарах, а также товарах для активного отдыха. В процессе OEM-производства и продажи на платформах они накопили ресурсы цепочки поставок и рыночный опыт, но постепенно ощутили ограничения, связанные с ростом стоимости трафика на традиционных платформах и усилением однородной конкуренции.

В 2022 году команда официально зарегистрировала товарный знак «SUSTEAS», начав путь брендированного выхода за рубеж. В августе 2023 года, выйдя на TikTok Shop, они быстро добились двойного прорыва в продажах и узнаваемости. (Бренд был основан в 2014 году, начиная с Нинбо, позже с перемещением бренда и регистрацией товарного знака произошли изменения, здесь не будем вдаваться в подробности.)

Такой переход от«продажи товаров» к «созданию бренда» - это обновление, которое многие трансграничные продавцы пытаются осуществить в последние годы, и это очень типичный шаг в процессе перехода от «Сделано в Китае» к «Китайский бренд».

 

Источник изображения:SUSTEAS

Проникновение на растущий рынок, решение традиционных проблем с помощью инноваций

Еслирассматривать бренд SUSTEAS в контексте всей отрасли, то легче понять, почему у него есть шанс стать популярным за рубежом.

Исследовательское агентствоПо данным Grand View Research, мировой рынок кухонной утвари, как ожидается, достигнет примерно 102,78 миллиарда долларов к 2030 году, а среднегодовой темп роста (CAGR) с 2024 по 2030 год составит около 6,9%. При этом сегмент посуды будет расти быстрее, с прогнозируемым годовым темпом роста около 7,4%.

Драйверами этого роста, с одной стороны, являются увеличение числа домохозяйств в мире и урбанизация, с другой стороны, рост интереса к домашней кулинарии и повышение осведомленности о здоровом питании, что приводит к устойчивому росту спроса на модернизированные кухонные инструменты в семьях Европы и Америки.。

 

Источник изображения:Grand View Research

Этот моментнаTikTok и другихсоциальных медиаплатформаПервая линия особенно выделяется.，#kitchenHтеги acks, #easytools и другие, количество взаимодействий с которыми резко возросло, пользователиочевидно болееУвлекается поиском инновационных инструментов, повышающих эффективность приготовления пищи.

Для китайских производственных предприятий, которые сами по себе хорошо разбираются в трансграничной электронной коммерции, это означает структурную возможность.：Рынок не только расширяется по масштабу, но и спрос переходит от базовых функций кОбновление опыта "эффективный, приятный, креативный".

SUSTEASбрендуспех, по существутожеИменно ухватились за эту структурную возможность.，Эффективно соединил эффективность и итерационные способности китайского производства с постоянно растущими сценарными потребностями зарубежных потребителей.и таким образом достичь взрыва.

 

Источник:TikTok

После изучения рынка, возможно, кто-то скажет: «Я, конечно, знаю».ситуацияхорошоАх, но ключевое — какСхвати структуру, и сможешь за границей.продуктуспехПродать — это главное.решаемыйАкцент.

Что касается этого вопроса, необходимо вернуться к ранее упомянутому.Взрыв TikTok

All in TikTok, строить «контент»－трафик－преобразованиеэффективный замкнутый цикл

отПосле того, как в 2023 году на TikTok произошёл взрыв, бренд SUSTEAS сделал эту платформу одним из ключевых каналов работы, уделяя большое внимание как собственным аккаунтам, так и продвижению через инфлюенсеров.

В настоящее время всего найдено брендовых аккаунтов3 шт., соответственно связаны с разными магазинами TikTok под их брендом (как показано на рисунке ниже).

среди которых имеетсяАккаунт @susteas.official1 с 71,3 тыс. подписчиков является официальным основным аккаунтом и связанным аккаунтом одноименного бренда SUSTEAS. Этот магазин, открытый в 2023 году, за более чем два года получил выручку в размере 24 316 400 долларов США, общий объем продаж составил 714 600 единиц, что является выдающимся результатом.

 

Источник:TikTok

 

Источник изображения:Echotik

В отличие от брендов, о которых мы рассказывали ранее,Основное внимание официального аккаунта бренда SUSTEAS в TikTok уделяется прямым эфирам с продажами, которые могут немедленно конвертироваться.。

Нажмите@susteas.official1 на главной странице первым делом бросается в глаза анонс прямого эфира, а также краткое описание скидок на трансляции со среды по воскресенье. Из этого видно, что TikTok Live — это не случайный канал для проб, а постоянная площадка для продаж и основной канал для экспозиции бренда.

 

Источник изображения:TikTok

Именно благодаря вниманию к сегменту прямой трансляции,SUSTEASПри обустройстве студии для прямого эфира проявляют большую тщательность.

Весь прямой эфир вращается вокругДизайн сосредоточен на «ощутимой практичности», продукт размещается в реальной кухонной обстановке, а ведущий также демонстрирует его в одежде, соответствующей сцене, чтобы добиться единого образа всего кадра.

Более того, они строго планировали время ежедневных трансляций, сохраняя его ежедневно.Продолжительность прямой трансляции 3–5 часов соответствует золотому времени трансляций в американском регионе, охватывая период с 13:00 до 17:00 (по пекинскому времени, время в американском регионе пересчитывается в зависимости от региона).

Не стоит недооценивать тайминг — точное соответствие ритму активности целевой аудитории само по себе является эффективной стратегией трафика.

 

Источник изображения:kalodata

СогласноДанные Kalodata показывают, что бренд SUSTEASофициальныйаккаунт@susteas.official1 последние 30 дней (11/16 ~ 12/15）Сумма сделки составляет48,33 тысячи долларов США, из которых сумма прямых трансляций достигла 44,38 тысячи долларов США, что составило 91%.Достаточно, чтобы доказать,Прямые эфиры TikTok стали основным двигателем роста бренда SUSTEAS.

 

Источник изображения:kalodata

Кроме собственной системы прямых эфиров,Еще одной важной опорой SUSTEAS в создании влияния является широкое сотрудничество с огромным количеством блогеров. Проще говоря, суть стратегии — «широкий охват, высокая эффективность».

Неважно, является ли это топ-лидером или малоизвестным аутсайдером, главное — продвинуть продукт, и с любым из них можно сотрудничать.

Эта стратегия широкого охвата направлена на продвижение бренда и продукта на платформе через оригинальный контент инфлюенсеров.«Сканирование лица» и повторное экспонирование, чтобы быстро сформировать узнаваемость на рынке.

Данные подтверждают эффективность этой стратегии, на примере популярной ручной терки для сыра, только в последнее30 дней бренд сотрудничал с 1088 инфлюенсерами, добавил 1097 рекламных видео, провёл 964 прямых эфира, что напрямую привело к росту продаж на 76,42 миллиона долларов, став важным двигателем роста бренда.

 

Источник изображения:Echotik

Суть выхода на зарубежные рынки: от продажи товаров к установлению связей.

сРазвивая бренд SUSTEAS, возможно, нам стоит переосмыслить фундаментальный вопрос: что сегодня на самом деле означает выход на международный рынок?？

Это уже давно не простое прошлое«Приём заказов, производство, товары за рубеж», а опираясь на зрелую инфраструктуру трансграничной электронной коммерции и социальных сетей, напрямую обращаясь к глобальным потребителям, новая способность рассказывать историю бренда.

В настоящее время, будь то кухонная утварь, бытовая электроника или другие потребительские товары, на зарубежных рынках по-прежнему существует множество возможностей занять место в сознании пользователей, аНастоящий вызов и водораздел заключается в том, осмелится ли компаниясделать тотшаг.

Этот путь, бесспорно, является следующим этапом, когда китайское производство идётза рубежобязательный курс.