Один зарядный кабель, как может бытьTikTok заработал 900 тысяч долларов в прошлом месяце?

Когда традиция3C-аксессуарыПродавец еще здесьувязание в параметрах и ценахинволюцияБренд из Шэньчжэня, благодаря тонкому пониманию бытовых сценариев, с помощью, казалось бы, обычного зарядного кабеля открыл совершенно новую страницу.

Этот бренд и есть.Basemo(Бэймо).

выпущенный имНевидимый кабель-держатель для зарядкиВыложитьTikTok СШАрайонтолько30небо，и достиг совокупного объема продаж более40 тысяч штук, объем продаж превысил670 000 долларов СШАпоразительныйЦзиЗапись и быстро возглавил еженедельный рейтинг продаж в категории мобильных телефонов и цифровых устройств.。

Это не только победа отдельного продукта, но и революция в мышлении относительно определения продукта и путей выхода на международный рынок.

 

Источник изображения:Basemo

От функциональных потребностей к инновациям в сценариях

Как известно，BasemoМатеринская компания брендаОснована в2021 году, изначально сфокусировавшись на базовых мобильных аксессуарах, таких как кабели для передачи данных, пауэрбанки и т.д., углубленно работала на внутреннем рынке и накапливала опыт в цепочке поставок.

Вна этом этапе,Онив основном занималисьпродуктами «функционального» и «насущного» типа, закладывая основу для последующего брендинга и дифференциации в цепочке поставок, выборе товаров и понимании пользователей.

До2024 года компания официально запустила бренд Basemo, ориентированный на зарубежные рынки, и определила четкое направление: сосредоточиться наэкономика ленииинтеграция сценариев。

Это означает, что разработка их продуктов больше не заключается только в стремлении к максимальным техническим характеристикам на бумаге, а направлена на то, чтобы цифровые аксессуары бесшовно и элегантно вписывались в конкретные жизненные ситуации пользователей, обеспечивая удобство и удовольствие.

 

Источник изображения:Basemo

Таким образом,таставшая вируснойTikTokскрытая зарядная линия с держателемпоявилась。

Онавинтеграциятекущего зарядного кабеляЗрелая конфигурациякроме，также добавленодин можноНевидимый кронштейн из цинкового сплава с поворотом на 360 градусов，Позволяет пользователям заряжать устройство и одновременно смотреть сериалы, совершать видеозвонки, полностью освобождая руки.

маленькое изменение，но как раз попал в бесчисленное множество пользователейегоБолевая точка.

поэтомупродуктможет быть взапускПосле запуска TikTok в США он быстро стал феноменальным хитом.

 

Источник изображения:TikTok Shop

Отраслевые тенденции находятся вПодтолкнуть его

BasemoбрендБыстрый успех не является просто удачей, он глубоко укоренен в изменениях тенденций всей отрасли.

данные маркетинговых исследованийПоказать，глобальный рынок мобильных аксессуаров сам по себе представляет собой огромный и постоянно растущий пирог, который, по прогнозам, начнётся сПримерно 1054,5 млрд долларов в 2025 году вырастет до почти 1899,2 млрд долларов в 2033 году.

Более важным является то, что движущая логика роста рынка меняется.

Потребители молодого поколения всё чаще принимают решения о покупке под влиянием эмоций и конкретных ситуаций. Они больше не рассматривают зарядные кабели, чехлы для телефонов и тому подобное как просто функциональные инструменты или расходные материалы, а ожидают, что они станут носителями, отражающими индивидуальность, эстетику и даже позволяющими делиться социальной жизнью.

Таким образом, границы продуктов начинают размываться, а межкатегорийная интеграция функций становится новой тенденцией. Ключевой момент конкуренции на рынке сместился от сравнения аппаратных параметров к глубокому пониманию повседневных сценариев пользователей, их эмоциональных потребностей и долгосрочной ценности опыта.

 

Источник изображения:grand view research

Именно в таких изменчивых рыночных условиях,потребительболееГотов быть выдающимся«Удобство использования», «эстетика дизайна» и точная «адаптивность к сценариям» платят значительную премию.

Из этогобренд BasemoЗдесьTikTokспособность к ценовой премииМожно увидеть, что его очень популярный кабель для зарядкиЦена на американском сайте составляет около16.66 доллара, в то время как внутри страны аналогичные по функционалу продукты стоят всего 40-50Диапазон юаней четко демонстрируетТекущий рынок —Пространство ценности, создаваемое трансграничной электронной коммерцией.

 

Источник изображения: Taobao

TikTok: «усилитель» хитов

От рынка до продукта у нас уже есть предварительное понимание, теперь вернёмся к основному содержанию этого выпуска,Как бренд Basemo стал вирусным в TikTok?

Сначала посмотрим на состав данных о продажах, как показано на рисунке ниже,Невидимый кабель для зарядки с подставкой Basemo за последние 30 дней продано 57 400 штук, общая сумма сделок превысила900 000 долларов США, из которых сумма сделок по видео составила880 500 долларов США, а прямые эфиры составляют всегооколо 2%.

Можно сказать,Продажи бренда Basemo в TikTok почти полностью обусловлены видеоконтентом.

 

Источник изображения:kalodata

Такая структура продаж обусловленасвойствами самого продукта бренда Basemo. Его ключевое преимущество — не набор сложных параметров, а наглядный, осязаемый сценарий использования, понятный с первого взгляда.

Этотчрезвычайно сильная визуальная наглядность делает продукт почтисозданным для таких платформ коротких видео, как TikTok, контентным материалом.

Авторам не нужно придумывать сложные сюжеты — достаточно просто честно воспроизвести своюситуацию с обычным зарядным устройством,когда телефон некуда положитьбольное место, а затем с помощьюBasemo легко его решить.

 

Источник изображения:TikTok

TikTok-блогер @xij188_ht является отличным примером. Хотя у него всего более шести тысяч подписчиков, его видео для бренда Basemo набрало более 11,2 миллиона просмотров, а сумма продаж достигла 89 900 долларов США. Эффект конверсии впечатляет.

В его видео как раз используетсяметод демонстрации «появление проблемы – немедленное решение». После демонстрации недостатков обычного зарядного кабеля он акцентирует внимание на более удобном и продуманном дизайне скрытого зарядного кабеля-держателя Basemo, позволяя зрителям мгновенно понять изящество конструкции, что эффективно способствует высокой конверсии.

 

Источник изображения:TikTok

В плане продвижения,бренд Basemoжеприменил легковесную и матричную стратегию сотрудничества с блогерами.

Только за последние тридцать дней онишироко привлекли более1700человекблогеров среднего уровня, через модель бесплатных образцов и высоких комиссий стимулируя их создавать настоящий повседневный контент.

Преимущество этой стратегии в том, что она позволяет при низких затратах быстро охватить пользователей из разных кругов интересов и за счет доверия к блогерам добиться высокой конверсии.

 

Источник изображения:kalodata

Кроме того,Бренд Basemo также зарегистрировал несколько собственных аккаунтов для параллельного ведения, что в некоторой степени снизило зависимость от блогеров и не позволяет внезапным изменениям поставить их в тупик.

Хотя эти аккаунты зарегистрированы недавно, всего два-три месяца, их способность к конверсии может сравниться с блогерами среднего уровня. Например, уаккаунта @basemo03 с 865 подписчиками объем продаж за месяц достиг 53 800 долларов США, и его конверсионную способность нельзя недооценивать.

 

Источник изображения:kalodata

бренд Basemoсобственные аккаунты несколько отличаются от традиционного понимания брендовых аккаунтов. Их цель, похоже, заключается в продажах наTikTok.

Эти несколько собственных аккаунтов ежедневно публикуют множество видео с корзиной заказов, это всего лишь аккаунты.@basemo03, за чуть более двух месяцев с момента регистрации и ведения деятельности опубликовал более 170 видео, в среднем 2-3 видео в день.

Эта операционная модель победы за счет количества, по крайней мере на данный момент, показывает очевидный эффект.

 

Источник изображения:TikTok

Заключение

Если сказать,Бренд Basemo подтвердил путь, то для большего числа отечественных предприятий действительно важно не копировать конкретный продукт, а думать о том, как найти аналогичный «прорыв в сценарии» в своей собственной категории.

Текущий зарубежный рынок, особенно черезПри охвате молодежи через такие контент-платформы, как TikTok, ландшафт еще не сформирован. Бренды, которые первыми ухватятся за сценарий и расскажут хорошую историю, завоюют лояльных пользователей и значительную ценовую премию.

Для брендов, которые видят возможность, действовать сейчас все еще не поздно.