Сказавший это — родом из провинции Цзянси,инженер, родившийся в 80-х.

Он отправился из Шэньчжэня и за десять лет превратил то, что многие считали«непопулярным гаджетом», в хит на экспорт с годовым объёмом продаж более 70 миллионов долларов США.

Этот продукт хорошо знаком многим создателям контента —ручной стабилизатор для смартфона.

 

Источник изображения:Google

Вырвавшийся из бума коротких видео«непопулярный» хит

В последние годы короткие видео иувлечение влогами охватило весь мир.

Всё больше обычных людей начинают снимать видео на телефон, записывать свою жизнь, и телефон стал«инструментом для творчества».

Но когда начинаешь снимать по-настоящему, возникают проблемы: дрожание рук, тряска кадра, итоговое видео выглядит непрофессионально.；Нужно снимать на ходу, разговаривая и записывая — как камере удерживать человека в кадре?

Стабилизация и интеллектуальное слежение стали двумя необходимыми потребностями, которые создатели не могут обойти.

В таких условиях устройство, которое изначально считалось«нишевым» — ручной стабилизатор — незаметно оказалось в центре тренда, породив быстрорастущий сегмент рынка.

Согласноисследованию, опубликованному sphericalinsights,данныепоказывают, что мировой рынок портативных устройств для съёмки изображения объём рынка, как ожидается, будетРост с 43.1 млрд долларов в 2024 году до 129.3 млрд долларов в 2035 году,за периодсреднегодовой темп ростадостиг10.5%，быстрое развитие。

 

Источник изображения:sphericalinsights

А сегодняшний главный герой, о котором мы расскажем——hohem (Обширный), именно один из представительных брендов, появившихся на этой трассе.

Он измалоизвестного завода-изготовителя, который в результате прорыва достиг годового дохода более5 миллиардов юаней, годовой объем отгрузок превышает 1 миллион единицведущего игрока отрасли.

 

Источник изображения:hohem

вышедший из провинции Цзянсиинженер-восьмидесятник

Согласно открытой информации,hohem (Обширный) основан в 2014 году, штаб-квартира находится в Шэньчжэне, это бренд устройств интеллектуальной визуализации.

Ключевой основатель бренда, господин Чэнь, является выходцем из провинции Цзянсивосьмидесятник.

В 2008 году, окончив аспирантуру, он обосновался в Шэньчжэне и устроился в компанию по производству медицинских изображений, отвечая за технические разработки и управление всем процессом производственной линии в области обработки изображений.

В 2014 году господин Чэнь вместе с тремя другими партнерами решил начать совместный бизнес, и бренд hohem (Обширный) официально родился.

 

Источник изображения:hohem

раннийhohem сосредоточен на производстве OEM, специализируясь на выпуске стабилизаторов и различных аксессуаров для изображений для европейских и американских компаний.

Однако бизнес OEM непрост! Клиенты постоянно сбивают цены, высасывая большую часть прибыли, что для технологической компании, требующей больших вложений в НИОКР, является неустойчивым. Эта трудность заставила команду осознать, что простая опора на OEM-производство не является долгосрочной стратегией.

В 2016 году бренд Hohem инновационно объединил интеллектуальную систему взаимодействия приложения с технологией отслеживания лиц, представив первый в мире ручной стабилизатор с этими двумя функциями.

Именно этот продукт позволил им успешно открыть дверь на зарубежные рынки и сделать первый шаг к международному развитию.

 

Источник изображения:Google

После этого, с созреванием промышленной цепочки и оптимизацией затрат в цепочке поставок, господин Чэнь вв 2018 году принял стратегическое решение сократить 90% зарубежного OEM-бизнеса компании и полностью переключиться на развитие собственного бренда на международных рынках.

Опираясь на точные и мощные стратегии онлайн-маркетинга,Hohem быстро повысил свою собственную прибыльность и уже на следующий год после трансформации удвоил объем выручки.

В2024 году годовые продажи бренда превысили 500 миллионов юаней, глобальные поставки превысили миллион единиц, а также был получен раунд B финансирования на сумму более 100 миллионов юаней под руководством Xiaomi и Shunwei Capital.

В настоящее время,Собственный AI-стабилизатор Hohem с функцией слежения успешно вышел на более чем 50 стран и регионов мира, при этом доля доходов с зарубежных рынков превышает 65%, что позволяет Hohem прочно занимать лидирующие позиции в сегменте интеллектуальных стабилизаторов изображения.(Данные из Tianxia Wangshang)

 

Источник изображения:hohem

ИспользуяTikTok для точного охвата целевых пользователей

Поскольку это хит-продукт, который стал популярным благодаря сильному спросу в эпоху коротких видео,тоцелевые клиенты Hohem, естественно,закреплены за создателями контента, которые сосредоточены на платформах коротких видео.

Уловив этот момент,после, брендпрямоглобально популярнуюсоциальную медиа-платформуTikTokсвоюглавное маркетинговое поле。

Опираясь на популярность трафика платформы, постоянно прилагать усилия, чтобы потенциальные пользователи от просмотра контента продукта, возникновения желания купить, до глубокого понимания преимуществ продукта, и затем до возникновения психологии 'необходимо купить', одним шагом осуществить конверсию от трафика к продажам.психология, одним шагом осуществить конверсию от трафика к продажам.

1. Управление брендовым аккаунтом: привлекайте пользователей реальным опытом.

наTikTokплатформе,Бренд Hohem первым создал официальный брендовый аккаунт @hohem_global. На сегодняшний день он набрал 162,4 тысячи подписчиков и получил 572 тысячи лайков.

 

Источник изображения:TikTok

Нужно знать, что для таких функциональных и технологически сложных продуктов, как стабилизаторы, простое объяснение параметровявляетсятрудно привлечь пользователей.

Поэтому,бренд hohem напрямую принял на себя роль создателя,как создатель с точки зрениячтобысоздавать контент аккаунта。

Этотвидео в аккаунтесреальными демонстрациями съемкив основном, онасколько хороша стабилизация、удобен ли умный автотреккинги других вопросах，в видео можноувидеть все ясно.

Таким образом, потенциальныепользователипросматриваявидеозатемне могут удержаться, чтобы не представить свой собственный сценарий съемки,ибудутполезнымифункциямитемзаражение идеей покупки, мысль о заказе возникает естественно.

 

Источник изображения:TikTok

2. Сотрудничество с блогерами: даже маленькие блогеры могут принести большие продажи

В то же время, углубляя работу с собственными брендовыми аккаунтами,Бренд Hohem также сотрудничает со многимиTikTokустановил партнерские отношения с узконишевыми популярными блогерами на платформе, используя силу сотрудничества с блогерами для усиления охвата и быстрого прорыва продукта на рынок.

Согласноданным платформы Kalodata, мы можем увидеть:За последние3 месяца, американский магазин hohem global продал 26,8 тыс. единиц товаров на общую сумму 1,549 млндолларов США。

из которых，партнерские блогерыэтогоканалапринесли бренду выручкув размере1,3537 млн долларов США, что составляет 87,39%。

 

Источник изображения:kalodata

За 3 месяца Hohem сотрудничал в общей сложности с 3856 блогерами,，которые опубликовали6245 рекламных видеороликов.

Примечательно, чтово всехрекламных видеов，Бренд и количество подписчиков всего15,5 тыс.TikTokмалоизвестныеблогерывидео сотрудничества с @dannyspiracy,добились самых ярких результатов по конверсии.

 

Источник изображения:kalodata

В видео,@dannyspiracyиспользуя домашнюю обстановку, поделилась своим использованиемполный процесс съемки короткого видео с помощью AI-стабилизатора Hohem. Продемонстрировала, что продукт поддерживает поворот на 360 градусов, а также лично опробовала съемный магнитный AI-трекер, используя жесты для переключения экрана — удобно и просто.

Вот такое практическое видео получило2 585 000 просмотров, при относительно небольшой базе подписчиков блогера,все равнопринесло646 продаж на сумму 36 800 долларов США。

Отсюда видно, что，Для функциональных продуктов, если точно попасть в потребности пользователя и дать ему искренне почувствовать, что«Эта вещь мне нужна,» даже малоизвестные блогеры могут обеспечить неплохую конверсию.

 

Источник изображения:kalodata

Зарубежный рынок сейчас в самый раз — как китайским компаниям прорваться?

Таким образом,Рост бренда Hohem доказывает, что в нишевых сегментах все еще есть огромные возможности.

Для китайских компаний зарубежный рынок — это не только пространство для роста, но и трамплин для повышения статуса бренда.

В настоящее время возможности на зарубежных рынках далеко не полностью реализованы, особенно в таких областях, как интеллектуальное оборудование, новая энергетика, технологии умного дома, у китайских брендов все еще огромный потенциал.

Вместо того чтобы бороться на внутреннем рынке, лучше оглянуться на мир и найти следующую точку роста. Какдоказал бренд Hohem —если найти правильный спрос, даже нишевая категория может стать большим бизнесом.