Если вы всё ещё думаете, что социальные сети — это только место для общения и выкладывания фото, то, возможно, уже упустили последнюю возможность для заработка.

В Германии всё больше молодых людей перевозят свои корзины покупок«перевозят» в Instagram, TikTok и Facebook — социальная коммерция с невиданной скоростью меняет покупательские привычки немецких потребителей.

 

Источник изображения:t3n.de

Резкое изменение потребительских привычек: почти половина молодых немцев уже совершали покупки в социальных сетях

Согласно данным немецкой цифровой ассоциацииBitkom, недавний опрос показал, что среди немецких интернет-пользователей в возрасте от 16 лет более четверти имеют опыт покупок в социальных платформах.

Асреди молодых людей до 30 лет этот показатель взлетает до 48% — почти каждый второй пробовал социальные покупки. Ещё более удивительно, что 29% молодых потребителей заявили, что в будущем они могут полностью совершать покупки через социальные сети.

Это означает, что в жизни молодых немцев границы между покупками и общением становятся всё более размытыми. Они больше не ограничиваются Amazon или официальными сайтами брендов, а предпочитают, листаяInstagram, просматривая видео в TikTok, случайно находить хорошие товары и оформлять заказ в один клик.

 

Источник изображения:t3n.de

Среди платформInstagram в настоящее время лидирует: около 15% немецких потребителей совершают покупки непосредственно в приложении или по ссылкам; Facebook с 14% следует за ним, YouTube — 11%, TikTok — 8%.

ХотяTikTok пока не занимает первое место по доле, но его темпы роста и высокая концентрация молодых пользователей делают его самой заметной площадкой для социальных покупок.

 

Источник изображения:t3n.de

Бренды уже действуют: более половины немецких компаний внедряют социальные продажи

Перед лицом изменения поведения потребителей немецкие локальные бренды реагируют очень быстро.

Согласно опросу, почти 60% немецких брендов уже ведут один или несколько аккаунтов в социальных сетях, при этом более 30% специально размещают рекламу для привлечения трафика, а27% брендов напрямую открыли торговые функции на социальных платформах, позволяя пользователям совершать покупки без перехода на другие сайты.

Немецкий эксперт по электронной коммерцииNastassja Hofmann отмечает, что социальные платформы с помощью встроенных ссылок и интегрированных систем покупок позволяют пользователям легко находить и приобретать товары, просматривая контент и делясь интересами.

Такая«Опыт «смотри и покупай» значительно сокращает путь от «посева» до потребления, что особенно соответствует психологии мгновенного удовлетворения молодого поколения.»

Тем временем весь немецкий рынок электронной коммерции продолжает устойчиво расти. Немецкая ассоциация розничной торговли (HDE) в «Мониторинговом отчёте рынка электронной коммерции на 2025 год» повысила прогноз объёма продаж электронной коммерции в этом году до 92,4 млрд евро, что на 4% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Глава ассоциации отметил, что, несмотря на вызовы в общей потребительской среде, онлайн-розница продолжает демонстрировать устойчивость роста.

 

Источник изображения:DHE

Советы для кросс-граничных продавцов: следите за трендами и осваивайте социальные каналы

Для кросс-граничных продавцов, которые выходят или планируют выйти на немецкий рынок, эти изменения посылают чёткий сигнал: полагаться только на традиционные платформы электронной коммерции может означать упустить новую волну роста.

Социальная коммерция объединяет контент, взаимодействие и потребление, более тесно соответствует покупательским привычкам молодой аудитории и стала приростным рынком, который нельзя игнорировать.

Рекомендуемые стратегии для продавцов:

Выбор правильной платформы для акцентированной работы:В Германии, в первую очередь, следует развернутьTikTok и Instagram, особенно TikTok находится в фазе бонусного трафика, подходит для демонстрации продуктов через короткие видео, прямые эфиры и другие форматы контента.

Локализация контента и сотрудничество с инфлюенсерами:Создавайте контент, соответствующий местной культуре и языковым привычкам, и сотрудничайте с влиятельными местными создателями в Германии, чтобы повысить доверие и конверсию через искренние публикации.

Оптимизация покупательского опыта:Максимально используйте встроенные функции покупок на платформе, сокращайте шаги перехода, чтобы обеспечить плавныйзамкнутый цикл «посев-покупка».

Обратите внимание на праздничный и трендовый маркетинг:Используйте такие поводы, как Рождество, Чёрная пятница и другие, чтобы планировать тематический контент или прямые эфиры на социальных платформах, привлекая молодых пользователей, ищущих идеи для подарков.

 

Источник изображения: интернет

Сущность социальной коммерции — этосочетание «экономики доверия» и «потребления по интересам». В Германии и во всём мире этот ветер только начинает дуть.

Для проницательных продавцов сейчас самое время войти в игру и завоевать умы. Не цепляйтесь только за старые каналы— где внимание молодых, там и бизнес-возможности.