Музыка, безусловно, незаменимая приправа в жизни современного человека:Эмо лечат с ее помощью, бессонницу успокаивают, во время занятий спортом она зажигает энергию…

Когда музыка все глубже проникает в повседневную жизнь, портативные Bluetooth-колонкистановятсянезаменимыми“мобильными спутниками”。

 

Источник изображения:Tribit

В последние годы сактивным отдыхом, спортом, вечеринками и т.д.многообразиемсценариеввзрыв спроса превратил Bluetooth-колонки из необязательных в обязательные для выхода из дома. Это изменение образа жизни также принесло беспрецедентные рыночные возможности.

Согласноисследованию Grand View Research,рынок портативных Bluetooth-колонок с2018 года начал ежегодно расти.

В частности,в 2023 году оценка составила 12,9 миллиарда долларов, и ожидается, что к 2030 году она превысит 27,9 миллиарда долларов, при этом среднегодовой темп роста за несколько лет достиг 11,7%, что свидетельствует об очень сильной динамике развития.

 

Источник изображения:Grand View Research

Перед лицом такого высокопотенциального и быстрорастущего сегмента многие международные бренды уже заранее приняли меры и занялиключевыепозиции.

Для небольших брендов, чтобы прорваться, необходимо найти пути дифференциации.

Сегодня мы представимБренд Tribit — это классический пример того, как с помощью дифференцированной стратегии успешно совершить прорыв на зарубежных рынках и стать темной лошадкой в отрасли.

Далее мывместепосмотрим, как он из первоначального дешевого заменителя брендов шаг за шагом превратился в отраслевой эталон с годовыми продажами, превышающими 100 миллионов.

 

Источник изображения:Google

Входя с периферийных потребностей, создавая дифференцированную силу продукта

По данным из открытых источников,Материнская компания бренда Tribit, Shenzhen Qian'an Technology, с момента своего основания в 2010 году постоянно углубляла трансграничный бизнес, охватывая такие области, как спорт на открытом воздухе, Bluetooth-аудио, умный дом и многие другие.

Чтобы занять место на высококонкурентном зарубежном рынке Bluetooth-аудио, компания Qian'an Technology в2017 году официально запустила бренд Tribit, сосредоточившись на разработке и продаже аудиоустройств, таких как Bluetooth-колонки, наушники и другое.

 

Источник изображения:Tribit

На начальном этапе создания, столкнувшись с ситуацией, когда рынок высокого класса был монополизирован международными брендами, а рынок низкого класса погрузился в ценовую войну,Tribit выбрал путь дифференцированного развития —от дешевого заменителя брендов к постепенному повышению до высокого класса.

Через взаимодействие с крупными брендами«Партизанская война», бренд Tribit обратил внимание на сегментированные потребности, игнорируемые основными брендами, такие как усиление водонепроницаемости, повышение времени работы, увеличение портативности и т.д., создавая опыт, более соответствующий реальным сценариям использования пользователей на периферийных функциях продуктов крупных брендов.

Эти игнорируемые особенности, напротив, сталиключом к прорыву Tribit.

На примере флагманского продуктасерии StormBox в качестве примера, эта серия специально разработана для сцен активного отдыха и вечеринок, обеспечивая как отличное качество звука, так и водонепроницаемость и пылезащиту уровня IPX7/IP68 и длительное время работы, идеально соответствуя потребностям европейских и американских «любителей вечеринок».

 

Источник изображения:Google

Благодаря этим дифференцированным функциям,такие продукты, как StormBox Blast, успешно привлекли большое количество целевых пользователей, стали качественной альтернативой крупным брендам и позволили Tribit выделиться среди множества брендов Bluetooth-колонок.

ВВ 2023 году его годовой объем продаж превысил 100 миллионов юаней, и он много раз попадал в рейтинг BSR категории аудио на Amazon.(Данные с сайта Chuhaiwang)

Сегодня,Сеть продаж бренда Tribit успешно охватила многие важные зарубежные рынки, такие как США, Канада, Великобритания, Германия, Франция, Сингапур, Малайзия, Индонезия, Россия и другие, став ведущим брендом в этой нише, пользуясь большой популярностью у потребителей.

 

Источник изображения:Tribit

Маркетинг через инфлюенсеров: реальный опыт важнее нагромождения параметров

Конечно, успешная дифференциация продукта — это только брендпервый шаг «Великого похода».

Как закрепиться, охватить более широкую аудиторию потенциальных пользователей и добиться устойчивого роста продаж — вот более серьезная задача, стоящая перед ними.

В связи с этим,Бренд Tribit решительно выбрал маркетинг через зарубежных инфлюенсеров в качестве прорывного инструмента. Используя влияние инфлюенсеров на таких основных социальных платформах, как TikTok, он помог себе быстро прорваться на зарубежных рынках.

В выборе инфлюенсеров,Tribit не сосредоточился на топ-инфлюенсерах, а сотрудничал с большим количеством нишевых инфлюенсеров нижнего уровня, у которых от 10 000 до 100 000 подписчиков.

Эти инфлюенсеры в основном любители активного отдыха или начинающие аудиофилы, их стиль видео ближе к обычным пользователям, а контент делает акцент на реальном опыте, а не на скучном перечислении параметров.

Например, у владельцас 15 900 подписчиками @farbyuoljwv — один из давних партнеров Tribit на TikTok.

 

Источник изображения:TikTok

Припродвижении линейки StormBox она сняла и опубликовала несколько обзоров с сильным визуальным эффектом, акцентируя внимание на водонепроницаемости и пылезащите уровня IPX7/IP68.

 

Источник изображения:TikTok

Среди них одно рекламное видео показало особенно выдающиеся результаты: на данный момент количество просмотров достигло4,6 миллиона раз, а количество лайков — 68 600.

В видео инфлюенсер несколько моделейакустических систем бренда Tribit буквально «закопала» в песок и землю, наглядно демонстрируя, что даже в экстремальных условиях, когда изделие полностью покрыто пылью, оно по-прежнему работает и сохраняет хорошее качество звука.

В комментариях к видео появилось много запросов от пользователей:«Сколько это стоит?» «Я хочу эти продукты.»

Видно, что такой реальный и впечатляющий контент лучше любых рекламных слов позволяет потенциальным пользователям ощутить преимущества продукта в производительности, эффект точен и прямолинеен.

 

Источник изображения:TikTok

Локализация: точное достижение сегментированных рынков

Помимо сотрудничества с лидерами мнений,Бренд Tribit для более точного охвата пользователей в разных странах также создал полную матрицу аккаунтов в TikTok, отдельно создав локализованные аккаунты для ключевых рынков, таких как Малайзия и Таиланд.

 

Источник изображения:TikTok

Среди всех аккаунтов наиболее заметным является аккаунт, ориентированный на малайзийский рынок@tribitmalaysia. В настоящее время накоплено 29,3 тысячи подписчиков, количество лайков достигло 73,5 тысяч.

 

Источник изображения:TikTok

Вирусные видео этого аккаунта в основном сосредоточены на демонстрации сверхсильной водонепроницаемости Bluetooth-колонок, проводя реальные тесты в аквариуме в помещении или под дождем на улице, чтобы пользователи наглядно видели, что продукт стабильно работает в экстремальных условиях.

Такой реальный и близкий к жизни способ демонстрации может естественно вписаться в повседневные сценарии использования пользователей, позволяя им реально ощутить практичность продукта, тем самым стимулируя интерес к покупке.

 

Источник изображения:TikTok

Вход в сегмент умного аудио — самое время

Таким образом,Путь роста Tribit доказывает:Даже на треке, заполненном гигантами, точное определение нишевых потребностей в сочетании с точным маркетингом в соцсетях позволяет совершить обгон на повороте.

Сегодня глобальный рынок умного аудио продолжает быстро расти, потребление на развивающихся рынках повышается, а outdoor-экономика остается популярной, что предоставляет широкие возможности для развития брендов.

Просто, какTribit, точно определите болевые точки пользователей, углубите преимущества продукта, увеличьте громкость в соцсетях, и ваш бренд также получит шанс укрепиться и засиять в этом нишевом треке.