1823глубокая ночьдыпляж Панама-Сити, луч яркого света прорезал темноту, мгновенно осветив толпу на дальнем пляже.
Это наколичество просмотров на TikTokпочти6600десяти тысяч вирусных видео, заставившее бесчисленных зарубежныхпользователизапомнили один китайский бренд——Olight（Аолэй）。
Источник:TikTok
Этот луч света не только осветил пляж, но и осветил китайского брендазарубежныйпуть.
Благодаря этому, казалось бы, неприметному«фонарик», Olightбренддовёл годовой доход до более чем1,2 миллиарда юаней, из которых 99% поступило с зарубежных рынков, продукция продаётся в более чем 100 стран и регионов мира, и официально возобновлён процесс IPO на А-акции.
Сегодня мы и посмотрим, что правильно сделал этот бренд, начавший с фонарика.
Источник:Olight
Не просто создавать бренд, а стать лучом света
Начало истории бренда Olight — это Гуандун-Чжуншань 2007 года.
Как и многие китайские производственные компании, в начале своего пути они крайне зависели от зарубежных агентов, не имели права голоса ни в ценах, ни в объёмах продаж, и их судьба была в чужих руках.
Перед лицом агентовПод давлением требования «ежегодного роста», в 2015 году Olight решительно решил освободиться от оков, перейти к трансграничной электронной коммерции и полностью сосредоточиться на создании собственного бренда.
Но в то время на Amazon царила жесткая конкуренция среди китайских продавцов, и только начинающийOlight не добился заметных успехов. Поэтому они приняли судьбоносное решение: создать зарубежный независимый сайт для прямого общения с потребителями.
Независимый сайт был запущен всего через3 дня, и он принес продажи на 100 000 долларов, положив начало зарубежному успеху бренда.
Этот успех не только позволилOlight увидел ценность собственного канала и укрепил решимость развивать бренд.
Источник изображения:Olight
После этого,Olight вышел на скоростную трассу развития. Его линейка продуктов расширилась от профессиональных мощных уличных фонарей до снаряжения EDC (ежедневного ношения), тактического освещения, налобных фонарей, атмосферных светильников и других разнообразных сценариев.
На данный момент,Продукция Olight продается более чем в 100 странах и регионах мира, а для ключевых рынков, таких как Северная Америка, Европа и Азия, было создано 15 региональных независимых сайтов.
Награды не заставили себя ждать:В 2024 году Arkfeld Pro получил награду Red Dot за плоский дизайн; в 2025 году несколько продуктов снова завоевали немецкую премию iF Design Award.
Этот свет действительно проник в сердца зарубежных потребителей.
Источник изображения:Olight
Профессионализация, интеграция в повседневную жизнь иРынок «голубого океана» в контексте культуры EDC
С точки зрения отрасли, мировой рынок портативного освещения находится на стадии структурной модернизации.
Согласноданным Global Growth Insights, в 2024 году объем мирового рынка фонариков достиг 2,86 миллиарда долларов, а к 2033 году ожидается рост до 6,81 миллиарда долларов.
Источник изображения:Global Growth Insights
Основные движущие силы роста рынка включают:
-Распространение LED-технологий:около68% потребителей предпочитают LED-фонарики из-за их высокой энергоэффективности и долговечности.
－Увеличение активного отдыха на природе:Такие мероприятия, как кемпинг и пеший туризм, увеличивают спрос на фонарики.44%。
－Повышение осведомленности о готовности к чрезвычайным ситуациям:В мире53% семей имеют фонарики в аварийных наборах.
－Популярность перезаряжаемых продуктов:Доля перезаряжаемых фонариков уже достигла52%, а в городских районах эта доля достигает 64%.
Североамериканский рынок особенно важен, на его долю приходится34%. В США 71% семей имеют как минимум два фонарика, в основном для готовности к чрезвычайным ситуациям и активного отдыха. Эти тенденции создают отличную рыночную среду для Olight, которая специализируется на высококачественных, инновационных мобильных осветительных продуктах, и объясняют, почему она придерживается нишевого направления «высокая производительность + высокий дизайн», а не дешевых массовых товаров.
Источник изображения:Global Growth Insights
Многоплатформенное присутствие: от социальных сетей до независимых сайтов
Для трансграничных брендов продукт — это основа, но ключ к открытию глобального рынка — это то, как охватить целевую аудиторию.
Успех бренда Olight, помимо качества самого продукта, заключается в том, что он нашел набор «локализованный контент+ нишевые инфлюенсеры + управление сообществом» — комбинированный подход, который глубоко связывает осветительные продукты с образом жизни пользователей.
1. TikTok: рассказывать истории с помощью «визуального удара»
вTikTok, стратегия бренда Olight — «отказ от параметров, фокус на впечатления».
Они не проводят жестких презентаций продукта, а поощряют пользователей и создателей демонстрировать ключевые характеристики продукта в реальных, даже очень драматичных сценариях.
Например, упомянутое во вступлении видео с пляжа в Панаме — отличный пример. Во всём видео нет ни слова о характеристиках, но через драматичные кадры наглядно демонстрируются преимущества яркости и дальности фонарика.
На данный момент это видео наTikTok уже набрало65,243,800 просмотров, прогнозируемый объем продаж$112,100, и эффект как распространения, так и конверсии очень хорош.
Источник изображения:echotik
Кроме того, есть еще один тип обзорных видео с точки зрения обмена, которые тоже дают хороший эффект, блогеры подробно демонстрируют процесс реального использования,например, в конкретных сценариях, таких как пеший поход с ночевкой, ночной ремонт или ежедневные поездки, как удобно использовать фонарик и решать проблемы.
Например,Видео использования миниатюрного фонарика-брелока, опубликованное TikTok-блогером @nicknameswayne, в минутном видео нет лишних слов, от разборки до использования, полностью демонстрирует удобство и практичность фонарика Olight.
Это видео в итоге получило более13,600,000 просмотров, и даже в комментариях хвалят отличность бренда Olight.
Источник изображения:TikTok
Такой углубленный контент не только напрямую способствует продажам, но и прочно устанавливает в кругу основных пользователейбрендовый образ Olight «профессиональный, надежный, проверенный временем».
Согласно данным, ссентября 2023 года, когда был открыт магазин на TikTok в США, бренд Olight получил продажи на сумму более $13,21 млн, а общий объем продаж составил 244 100 единиц.
По крайней мере, на данный момент эта стратегия контента наTikTok все еще осуществима.
Источник изображения:Echotik
Кроме того,Бренд Olight также регулярно проводит тематические конкурсы.
Например, для продвижениялинейки продуктов PL X, он запускает конкурс #plxawards2026, поощряя пользователей снимать креативные видео для выигрыша призов, а такжепредоставляетOlight право на повторное использование этого контента.
Такой подход не только эффективно генерирует огромное количество настоящего пользовательского контента, но и значительно повышает вовлеченность фанатов и взаимодействие с брендом.
Источник изображения:TikTok
В целом,Стратегию Olight в TikTok можно обобщить тремя пунктами:
· Использовать эффектные сцены, а не сухие характеристики, сначала«яркость, дальность, надежность»;
· Позволить разным типам инфлюенсеров демонстрировать продукт в своих реальных ситуациях (походы, поездки на работу, ремонт), чтобы усилить чувство сопричастности;
· Использовать магазин для приема всего трафика, преобразуя«просмотр контента» как можно чаще в «заказ на независимом сайте / в магазине».
2、YouTube: профессиональные обзорыдляпродвижение
наYouTube, Olight выбирает сотрудничество с нишевыми блогерами в сфере активного отдыха, тактики и EDC. У этих блогеров не обязательно огромное количество подписчиков, но они имеют сильное влияние в своих core-группах, которые сильно совпадают с целевой аудиторией Olight.
Например, эксперт по активному отдыху@Gideonstactical опубликовал обзорный видеоролик фонарика серии Olight Arc Feld длительностью 18 минут, в котором подробно продемонстрировал реальные показатели продукта в плане водонепроницаемости, ударопрочности, яркости, времени работы и т.д., а также дал рекомендации по покупке.
Это видео набрало почти13десятков тысяч просмотров, а его показатели вовлеченности значительно превышали средние показатели этого блогера,естьЭффективно способствовал преобразованию доверия внутри ключевого круга.
Источник изображения:YouTube
3. Независимый сайт: «пул трафика» собственного канала
Независимый сайт — этоцентральный мозг всей системы управления брендом и пользователями Olight.
По состоянию на2025 год, месячное количество посещений его независимого сайта в США превысило миллион, из которыхорганическийдоля трафикадостигаетболее 47%，напрямуюотражает, что бренд уже создал сильную узнаваемость и лояльность пользователей.
Источник изображения:Similarweb
На независимом сайте,Olight построил четкую многоуровневую систему роста участников, уровни участников достигают 11, от «Iron» до «Legend». Высокоуровневые участники могут наслаждаться эксклюзивными преимуществами, такими как досрочная покупка лимитированных продуктов, индивидуальная гравировка, пожизненная гарантия и т.д.
Эта система, похожая на повышение уровня в игре, постоянно мотивирует пользователей продолжать потреблять и взаимодействовать для повышения уровня, постепенно превращая обычных покупателей в преданных поклонников бренда.
Источник изображения:Olight
От одного луча света до целого моря
На этом сегодняшний обмен заканчивается.
Изистории Olight мы видим не только рост бренда.
Это больше похоже на окно, позволяющее нам заглянуть в возможность того, что «Сделано в Китае» становится глобальным брендом: это уже не просто продолжение преимуществ цепочки поставок, а глубокое сочетание инноваций в продуктах, повествования бренда и локализованных операционных возможностей.
Когда мы отводим взгляд от отдельного успешного примера и смотрим на более широкий зарубежный рынок, мы обнаружим, что в каждой нише существует дляОжидание «вещи, сделанной с душой».
Для многих отечественных предприятий настоящая задача, возможно, заключается в том, смогут ли они найти свой собственный свет и, с помощью постоянных вложений и искреннего общения, осветить своё море.
Путь долог, но направление уже ясно.
