1498В последние годы, с повышением осведомленности людей о здоровье, вред долгого сидения постепенно привлекает внимание, офисный режим с чередованием сидения и стояния также из«Опционально» стало офисной необходимостью.
Требования потребителей к офисным продуктам больше не ограничиваются базовым использованием, а делают акцент на здоровьесберегающих свойствах, интеллектуальных возможностях и индивидуальном дизайне.
Источник изображения:Flexispot
Повышение потребительского спроса напрямую привело к устойчивому расширению соответствующего рынка, а также способствовало неуклонному росту проникновения категорий.
согласноДанные исследования Grand View Research, мы можем видеть:
Размер мирового рынка умных домов вВ 2024 году оценка достигла 127,8 миллиарда долларов США, и ожидается, что в ближайшие 6 лет рынок будет стабильно расти с годовым темпом роста в 27,0%.
Прибыл2030 год, объём мирового рынка умного дома, по прогнозам, превысит 537,3 миллиарда долларов США.
Источник изображения:Grand View Research
Перед лицом такого быстрорастущего «голубого океана» многие китайские компании быстро уловили рыночные возможности, активно занялись выходом на зарубежные рынки, опираясь на реальные преимущества продукции и маркетинговые стратегии, адаптированные к зарубежным рынкам, успешно закрепились и вошли в число лидеров.
Сегодня мы представимFlexispotбренд，является одним из самых представительных.
От первоначального OEM/ODM до создания собственного бренда, от убытков в десятки миллионов до годовой выручки, превышающей270 миллионов долларов. Давайте вместе посмотрим, как этот китайский бренд пробивается на международный рынок.
Источник изображения:Flexispot
От OEM до создания бренда: создание дифференцированных продуктов с помощью технологических инноваций
Согласно открытым источникам,Flexispot — это международный бренд здоровой домашней мебели из Нинбо, провинция Чжэцзян. Его материнская компания Лэгэ была основана в 2002 году и первоначально занималась OEM-производством аксессуаров, таких как кронштейны для плоских дисплеев, что позволило компании накопить технические и производственные мощности.
вПосле финансового кризиса 2008 года основатель господин Сян постепенно осознал ограничения модели OEM и начал искать пути трансформации.
В 2011 году компания Loctek официально вышла на рынок трансграничной электронной коммерции, на раннем этапе используя модель массового размещения товаров и управления несколькими брендами, но развитие было негладким, убытки превысили 40 миллионов юаней.
В 2015 году компания скорректировала стратегию развития на углубление в вертикальной категории и управление одним брендом, сосредоточившись на линейном приводе и здоровых офисных решениях, что заложило основу для последующего брендирования Flexispot.
В 2016 году компания Loctek официально запустила собственный бренд Flexispot, специализирующийся на разработке и создании эргономичных умных подъемных домашних продуктов.
Источник изображения:Flexispot
Среди них серия подъемных столов, основанная на передовой технологии линейного привода, позволяет гибко регулировать высоту стола, реализуя режим работы сидя-стоя, эффективно снижая нагрузку на позвоночник и уменьшая риски для здоровья от длительного сидения.
Серия эргономичных кресел, ориентированная на поддержку поясницы и спины, обеспечивает всестороннюю поддержку тела пользователя, значительно облегчая физическую усталость при длительной работе, и становится здоровым и эффективным офисным оборудованием.
Источник изображения:Flexispot
Именно благодаря этим дифференцированным продуктам, созданным на основе технологических инноваций,Бренд Flexispot получил поддержку многих зарубежных потребителей, и на таких платформах, как Amazon, Home Depot, Walmart, Rakuten, он долгое время занимает первое место по продажам в категории подъемных столов.
Из финансового отчета, опубликованного Loctek, хорошо видно,блестящие результаты бренда Flexispot:
Тольков первой половине 2024 года,доходы от трансграничной электронной коммерции этого бренда достигли915 миллионов юаней, что в годовом исчислении составило20,36% роста.
Данные за 2024 год еще более впечатляющие,Доход от продаж на самостоятельном сайте Flexispot достиг 819 миллионов юаней, увеличившись на 22,04% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года; выручка на платформе Amazon успешно превысила 1,082 миллиарда юаней。
Только через два крупных канала — самостоятельный сайт и Amazon — в общей сложности было привлечено почти1,23 миллиона потребителей, что позволило бренду Flexispot прочно занять позицию эталонного бренда на зарубежном рынке здоровых офисов.
Источник изображения: LoctekФинансовый отчет за 2024 год
Маркетинг в социальных сетях: достижение двойного роста трафика и конверсии
Однако конкуренция на зарубежных рынках никогда не ограничивается только продуктом; ключ к долгосрочному успеху — это действительно проникнуть в сердца пользователей и завоевать их признание.
Flexispot также хорошо это понимает, поэтому придает особое значение маркетинговой ценности таких социальных медиа-платформ, как TikTok, и с их помощью проникает в социальные круги целевых пользователей, позволяя бренду становиться более известным и постоянно усиливать свой голос.
1. Официальный аккаунт: сценарное «посевное» продвижение, создание вирусного контента
НаTikTok, бренд Flexispotразместил официальный брендовый аккаунт@flexispot.com, на данный момент количество подписчиков достигло 80,6 тыс., количество лайков — 1,1 млн.
Этот аккаунтв основномфокусируетсянаофисные и домашниеи другиеключевые сценарии использования, подходя с реалистичной точки зрения повседневной офисной работы, наглядно демонстрируя практичность и полезность для здоровья продукта,чтобыточно достигать целевых пользователей с потребностями.
Источник изображения:TikTok
На примере одного вирусного видео в аккаунте, это видео нагляднодемонстрируетвв офисном сценарии，опыт использования стола-подъемника Flexispot。с помощью боковых кнопок можно автоматически поднимать и опускать столешницу, одновременно, стол такжеоснащенуженесколькоUSB-зарядные порты, которые могут полностью удовлетворить потребности в электроэнергии для учебы и работы.
это всего лишь23-секундныйкороткийвидео, уже получило10,3 миллиона просмотров、92,6 тысячи лайков, благодаря многшт.эффективная демонстрация полезных функций, успешно привлеклаужебольшое количество потенциальных пользователей остановилось, внимание。
Источник изображения:TikTok
2. Стимулирование UGC-контента, расширение распространения через пользовательскую репутацию.
Конечно, полагаясь только на собственный контент брендового аккаунта, охват распространения ограничен.
Поэтому, одновременно с активным выступлением официального аккаунта,Бренд Flexispot также умеет использовать внешний потенциал распространения — поощряет фанатов делиться опытом использования купленных продуктов Flexispot, что привлекло множество пользователей TikTok к участию, созданию и публикации большого объема UGC-контента.
Опираясь на реальный контент, созданный самими пользователями, бренд получил отличный эффект экспозиции и постоянно привлекает трафик к себе.
Источник изображения:TikTok
3. Точное сотрудничество с вертикальными блогерами, малые объемы также могут обеспечить высокую конверсию
КромеужеПомимо поощрения спонтанных публикаций фанатов,Flexispotбрендеще иоченьмногоотраслевая вертикальпритяжательная частицаЭксперт раскрываетсотрудничество,Через собственное влияние инфлюенсерастол с регулируемой высотойи другие продуктыСоздан как практический инструмент для повышения эффективности обучения и работы, глубоко внедрённый в сознание фанатов.
пройтиПо данным Kalodata, за последний год в рейтинге продаж среди брендовых партнёров TikTok-блогер @creativesbyyana, имеющий всего 3364 подписчиков, занял второе место по продажам благодаря креативному промо-видео, снятому для складного подъёмного стола бренда Flexispot.
Источник изображенияKalodata (сверху), TikTok (снизу)
Это видео, начиная с распаковки и сборки, в сочетании с повседневными сценариями работы на дому, полное.демонстрирует произвольное использование в соответствии с личными привычкамиРегулируйте высоту столапроцесс использования.
На сегодняшний день количество просмотров этого видео достигло1,4 млн раз принесли бренду Flexispot 495 проданных единиц продукции, предполагаемый объем продаж – $38 000.
Таким образом, даже если у блогера небольшой объем подписчиков, достаточно лишьконтент точно соответствует предпочтениям и потребностям потенциальных пользователей, все равно можно получить хороший рекламный эффект и продажи.
Источник изображения:TikTok
Экспорт здорового офиса: двойные силы онлайн, стремительное развитие
В настоящее время повышение уровня глобального осознания здоровья и быстрый рост рынка умного дома привели к наступлению золотого периода для категории здорового офиса, а тенденция к необходимости чередования сидячей и стоячей работы открыла голубой океан для брендов, выходящих на международный рынок.
АУспех Flexispot также стал четким примером для преодоления трудностей в экспорте данной категории:
1. Сосредоточившись на технологиях, создайте дифференциацию продукта, напрямую воздействуя на болевые точки здоровья, связанные с длительным сидением пользователей, и укрепите основу продукта.
2. Используя социальные сети как основное поле битвы, с помощью многомерной тактики официального контент-маркетинга, стимулирования устного распространения UGC и привлечения вертикальных блогеров, точно достигайте целевую аудиторию, реализуя замкнутый цикл от экспозиции бренда до конверсии продаж.
Запомните, конкуренция в экспорте категории здорового офиса никогда не была просто сравнением продуктов, а силой продукта+ комплексного соревнования маркетинговой силы.
Только выявив реальные потребности пользователей, укрепив ядро продукта с помощью технологий, а затем используя социальные сети для точного охвата и накопления репутации, можно прочно закрепиться на этом быстрорастущем треке и стремительно развиваться!
