Раньше, когда мы говорили о термопрессах, мы представляли себе громоздкое промышленное оборудование со сложным управлением в заводских цехах, которое почти не имеет отношения к жизни обычных потребителей.

Неожиданно, но сегодня термопресс можетсвязаться с DIY-рукоделием и превратиться в творческий инструмент, доступный каждому на домашней кухне, в гостиной или мастерской.

Именно в этой, казалось бы, нишевой области китайский бренд— HTVRONT — незаметно вышел на более чем 50 зарубежных рынков по всему миру, его годовая выручка когда-то превысила 100 миллионов долларов, став феноменальным игроком в сфере трансграничных DIY-инструментов.

 

Источник изображения:HTVRONT

От промышленного оборудования до домашнегоDIY-инструмента

HTVRONT была основана в апреле 2018 года, это бренд потребительских термопрессов, принадлежащий компании Hunan Sijiu Technology, и в настоящее время является единственным в Китае культурно-креативным и технологическим предприятием трансграничного экспорта, которое вывело на зарубежные рынки брендированные расходные материалы для домашних DIY-плоттеров и DIY-машины.

Их ключевой прорыв заключается в том, чтобы сделать«интеллектуализацию» и «потребительскую ориентированность» ядром продукта.

В июле 2022 года HTVRONT выбрала известную краудфандинговую платформу Kickstarter для своего первого выхода на международный рынок.

Выпущенный ими полностью автоматический термопресс с функциями управления одной кнопкой, интеллектуального контроля температуры и легкого дизайна полностью изменил представление рынка. Результат превзошел все ожидания: продукт быстро привлек почти5000 сторонников, а продажи в первый месяц превысили 1 миллион долларов.

Успех этого краудфандинга не только подтвердил соответствие продукта рынку, но и привлек первых лояльных пользователей, заложив ценный начальный репутационный и доверительный капитал для бренда.

 

Источник изображения:Kickstarter

Согласно публично раскрытой информации,В 2019 году компания HTVRONT(первый полный финансовый год после основания)достиглагодового объема продаж в 7 миллионов долларов.

Затем рост приобрел взрывной характер:В 2020 году выручка выросла на 200% по сравнению с предыдущим годом, достигнув 35 миллионов долларов; в 2021 году был установлен новый рекорд: годовой объем продаж превысил 70 миллионов долларов.

За этими данными стоит постоянная эволюция продукта.—— От начальной базовой модели ручного термопресса до многофункциональных и сегментированных продуктовых матриц, таких как роликовые и мини-версии, охватывающих множество сценариев персонализированной настройки от аксессуаров для одежды до домашнего обихода.

 

Источник изображения:HTVRONT

Когда глобальная«творческаяжажда» встречает попутный ветер социальных сетей

HTVRONTбрендов быстрый рост, конечно, обусловлен инновациями самого продукта, но еще больше — эпохой, в которой он существует. Глобальныйрынок DIYневнезапнопоявился, апостояннопродолжалнагреваться。

Согласно отраслевым отчетам, глобальный домашнийрынок DIY в 2024 году достиг 861,4 миллиарда долларов США, и ожидается, что он продолжит расти. За этим бумом стоит глубокая культура гаражей в Европе и Америке, экономически рациональный выбор «сделай сам» в условиях высокой инфляции, а также стремление к персонализированному и экпериенциальному потреблению в эпоху цифровых технологий.

 

Источник изображения:cognitive market research

Особенно важно, чтопроцесс творчества DIY и демонстрация контента идеально соответствуют потребностям эпохи социальных сетей. Сегодня социальные сети уже не просто развлекательная площадка,а становятсяНовая поисковая и обучающая платформа.

Отчет Tubular Labs четко указывает, что в сферах домашнего хозяйства, рукоделия и DIY «обучающий контент» с образовательным характером процветает на социальных платформах, эффективно привлекая и удерживая высокоактивные сообщества пользователей.

Данные Google Trends также показывают, что популярность поиска таких ключевых слов, как «DIY», долгое время остается высокой и достигает пиков в определенные периоды, например, в праздники, что свидетельствует о стабильном и высоком рыночном спросе.

 

Источник изображения:google trend

Это дает ключевое преимущество:HTVRONTБрендпродукты от природы подходят для демонстрации.

От распаковки, эксплуатации до получения готового изделия — весь процесс прост и нагляден, сам по себе является готовым, привлекательным материалом для коротких видео. В настоящее время глобальныйбум DIY — это «время (благоприятные условия)», а социальные сети как основной канал информации — это «место (выгодное положение)». Эти два попутных ветра одновременно дуют, создавая отличные условия для прорыва бренда за пределы своего круга.

Теперь остался только один вопрос:Сможет ли HTVRONT действительно ухватиться за это.

 

Источник изображения:HTVRONT

Многоплатформенный всеобъемлющий резонанс, построение многомерной матрицы выхода на зарубежные рынки

Даже в таких регионах, как Европа и Америка, гдерынок DIY-культуры относительно зрел, но распространенность таких интеллектуальных DIY-устройств, как термопрессы и режущие плоттеры, все еще невысока, и у обычных потребителей есть пробел в понимании «как использовать, хорошо ли работает, стоит ли того».

Это означает, чтобренду HTVRONT, чтобы выйти на рынок, нужно не только быть продавцом, но и учить людей, как этим пользоваться, и наглядно демонстрировать удовольствие от того, что можно «одним нажатием сделать крутую вещь».

1. TikTok

В настоящее время,HTVRONT разместил несколько аккаунтов на TikTok, сформировав матрицу аккаунтов, причем официальный основной аккаунт @htvront в настоящее время имеет около 176,7 тыс. подписчиков (на момент сбора открытых данных).

 

Источник изображения:TikTok

Содержание аккаунтов в основном состоит из«креативных уроков по изготовлению различных поделок из продуктов» в качестве примера:

－с использованием термопресса наНанести индивидуальный рисунок на футболку с помощью утюга;

－Создать семейную памятную кружку;

－Создавать индивидуальный дизайн для товаров для домашних животных, спортивного снаряжения и праздничных подарков.

Эти видео обычно имеют быстрый темп, четкое изображение и акцентируют внимание на демонстрацииполного процесса «от дизайн-проекта до готового изделия», позволяя зрителям наглядно ощутить простоту использования и развлекательный характер продукта.

 

Источник изображения:TikTok

Например, опубликованное ими в период Рождества видео о создании рождественской елкина футболке с помощью DIY — это типичный пример. Он не только наглядно демонстрирует применение продукта в праздничном сценарии, но, что более важно, вызывает у зрителей чувство сопричастности «я тоже могу это сделать».

Это видео в итоге набрало866 300 просмотров. В комментариях также видно множество вопросов от пользователей, что полностью доказывает: такой наглядный контент в формате «урока» — самый эффективный способ устранить пробелы в знаниях пользователей и ответить на сомнения в удобстве использования.

 

Источник изображения:TikTok

Помимо продвижения через собственные аккаунты,бренд HTVRONT также сотрудничает с множеством тиктокеров.

Среди этих партнеров-тиктокеровHTVRONT не ограничивал свой кругозор только вертикальными категориями, такими как рукоделие и DIY. Они применили более открытую и разнообразную стратегию сотрудничества, активно устанавливая партнерство с блогерами в широких жизненных сферах: запись повседневной жизни, семейные и детские темы, обзоры товаров и даже комедийные/юмористические блогеры.

 

Источник изображения:TikTok

Например, бренд сотрудничал с тиктокером, у которого более3,4 миллиона подписчиков, @k.lala104.

Этот блогер не является традиционным ремесленником, его контент в основном представляет собой юмористические записи семейной жизни. В совместном видео она умело показала сцену «провала» при использовании традиционных методовDIY — суетливую сцену «неудачи», а затем легко «справляется одним нажатием» с помощью термопресса HTVRONT, создавая яркий контраст и комический эффект.

Такой контент не только наглядно демонстрирует удобство продукта, но и благодаря эмоциональному резонансу и развлекательному повествованию выводит продукт за пределы своей ниши, охватывая тех, ктоинтересуется DIY, но боится его сложности — «широкую группу заинтересованных».

 

Источник изображения:TikTok

2、 Facebook&Instagram

ВПомимо TikTok, HTVRONTбрендтакже проводит тонкую настройку операций на других социальных платформах, создавая синергетический эффект.

НаНа Facebook бренд фокусируется на управлении сообществом и рекламных взаимодействиях, создал несколько тематических вертикальных групп (например, обмен продуктами, обмен советами, привилегии для фанатов и т.д.), общее количество участников превышает 40 000 человек, сформировав высоко вовлеченное пользовательское сообщество, используемое для публикации информации о скидках, анонсов прямых эфиров и обслуживания клиентов.

 

Источник изображения:Facebook

Наплатформах, ориентированных на визуальное восприятие, таких как Instagram, HTVRONTбрендсосредотачивается на демонстрации самых красивых и привлекательных изображений готовой продукции и коротких обучающих видео, а также размещает прямую ссылку на официальный сайт в описании, используя платформу как витрину эстетики бренда и трамплин для перехода на официальный сайт.

 

Источник изображения:Facebook

Хорошо, сегодня оистории HTVRONTпока поделимсяна этомвсё。

Оно показывает нам,сейчасвыход китайских брендов на международный рынок,возможнополностью можно изменить подход— не просто продавать товары, а решать интересы группы людей, создавать новый образ жизни.

Этот путь, для многих китайских брендов с идеями и продуктами, на самом деле уже открыт.

Итак, каким будет следующий бренд, который отправится из Китая, чтобы зажечь творческую страсть потребителей по всему миру?