1486В последние годы, с изменением образа жизни людей, содержание домашних животных давно перешло от простого базового кормления к более высокому уровню эмоционального сопровождения.
Товары для домашних животных больше не удовлетворяют только повседневные базовые потребности, а становятся популярными среди современной молодежи“социальной валютой”。
Источник изображения:Vetreska
Эта тенденция напрямую способствовала быстрому развитию экономики домашних животных в глобальном масштабе, согласноданным исследования Zion Market Research:
Размер мирового рынка товаров для домашних животных в2024 году оценивается примерно в 321,25 миллиарда долларов США, а к 2034 году, как ожидается, вырастет до примерно 538,43 миллиарда долларов США, при этом в последующие годы будет сохраняться устойчивый рост с совокупным годовым темпом роста около 5.30%.
Источник изображения:Zion Market Research
Многие отечественные компании увидели огромный потенциал этого направления и активно выходят на зарубежные рынки.
Среди них особенно выделяется шанхайский бренд, который благодаря экономике внешности и социальному маркетингу покорил множество зарубежных владельцев домашних животных.
ЭтоVetreska（未卡）。
Пробившись из нового нишевого бренда, он вырос на зарубежном рынке до годовогообъема GMV, превышающего сотни миллионов юаней, став темной лошадкой. Как ему это удалось?
Источник изображения:Google
От Шанхая до мира: рождение и стремительный рост бренда образа жизни для домашних животных
Согласно открытым источникам,Vetreska（未卡） — это шанхайскийизновый нишевый бренд образа жизни для домашних животных, основанныйкитайцемNico Li и сингапурским основателем Donald Kng в 2017 году.
Источник изображения:Google
вбрендизначальная стадия, два основателя через исследование обнаружили,20от40летизпотребительская группа является основным ядром экономики домашних питомцев, особенно на зарубежных рынках, доля молодых владельцев питомцев остается высокой.
В то время мировой рынок товаров для домашних питомцев явно демонстрировал поляризованную структуру: на одном конце были традиционные бренды, ориентированные на функциональность, на другом – нишевые бренды, сосредоточенные на высоком классе и роскоши.
команда основателейиз этогоуловилиужерыночный пробел, то естьмолодое поколениевладельцы питомцеводновременно стремятся к дизайну внешнего вида продукта и уделяют внимание умеренному соотношению цены и качества.
На основе этого понимания,Vetreska выбирает молодых владельцев питомцев, стремящихся к моде и качеству жизни, в качестве основной пользовательской группы бренда, эта группа людей нетолькообладает относительно сильной покупательной способностью, более охотно через товары для питомцевчтобыпроявить свой эстетический вкус
бренда VetreskaЛинейка продуктов разнообразна, охватываетужекошачий комплекс, кошачий лоток,Дорожная сумка,Посуда для домашних животных и другие категории, кактус, клубника,арбуз,вишня, апельсинприродные элементы и насыщенные популярные цветаинтегрироватьсяТоварыйдизайнцентр, создавая мебель для домашних животных, обладающую как функциональностью, так и социальными свойствами.
Источник изображения:Vetreska
Именно благодаря этому дифференцированному подходу к продукту.VetreskaбрендУспешно оторваться от аналогичных брендов на рынке, получить результат.до многихЛюбимый зарубежными владельцами кошек, хит.часто возникает。
всего один годвремени,объём продаж сразу достиг9,5 миллиона долларов(что в пересчёте на юани составляет около65,82 миллиона юаней).
В2019 году, брендобъём продаж по сравнению с начальным периодом выросв два раза, поднявшись до30 миллионов долларов(что составляет более200 миллионов юаней), всего за два годаужедобилсяскачка в показателях.
К2023 году,бренд Vetreskaтем болееуспехвойти в числоужеШанхайские бренды нового интернет-потребленияTop50егорейтинг。в том же году, егопродажи за рубежомещё одним махомпрорывужерубеж в 100 миллионов юанейСтал настоящей тёмной лошадкой-мегапродавцом в этой узкой нише кросс-граничной электронной коммерции.。(Данные с сайта Yienwang)
Источник изображения:Google
TikTok выходит за рамки: сотрудничество с блогерами-питомцами, основанное на реальном опыте.
При освоении зарубежных рынковОсновная задача, стоящая перед Vetreska, заключается в том, чтобы зарубежные потребители признали и приняли этот китайский бренд для домашних животных.
В ответ на эту проблему была выбрана стратегия дебрендинга. Вместо жесткой рекламы в социальных сетях, было решено использовать влияние блогеров о домашних питомцах, чтобы продукт естественным образом появлялся в поле зрения и в жизни потенциальных пользователей.
например, вНа платформе TikTok бренд Vetreska сотрудничает с популярными блогерами-питомцами, углубленно занимается созданием повседневного короткого видеоконтента о домашних животных и точно рекомендует свои продукты целевой аудитории любителей животных.
ИмеетTikTok-зооблогер @hosico_cat с 816,3 тыс. подписчиков, милая золотистая шиншилла британская короткошерстная кошка, сняла рекламное видео для бренда Vetreska о повседневных прогулках питомца.
Источник изображения:TikTok
В видео,@hosico_cat помещается в полностью прозрачную сумку-переноску на колесиках от Vetreska и отправляется на прогулку с хозяином. Эта сумка позволяет котенку четко видеть окружающую обстановку, а хозяину — в любой момент следить за состоянием и реакцией кошки.
На данный момент количество просмотров этого рекламного видео превысило22 млн, а количество лайков достигло 818 тыс.
В комментариях многие пользователи написали похвалу:«Отлично, очень удобно для прогулок с котенком». «Хорошая кошачья переноска».
Некоторые заинтересованные потенциальные покупатели активно спрашивают:«Отличный чемодан для питомцев, сколько стоит такое чудо?».
Таким образом, такие короткие видео, близкие к жизни, искренние и естественные, точно привлекают внимание любителей кошек и владельцев домашних животных, эффективно продвигая продукт.
Источник изображения:TikTok
СтимулированиеЭкосистема UGC: сделать каждого пользователя представителем бренда
Кроме того,Экосистема платформы TikTok имеет ярко выраженные особенности: пользователи больше доверяют реальным жизненным сценариям, которыми делятся обычные создатели, и менее восприимчивы к навязчивой рекламной интеграции.
Исходя из этой особенности,Бренд Vetreska отказался от традиционной модели, при которой пользователи пассивно воспринимают рекламу, и перешел к формату распространения, где пользователи становятся главными героями контента.
Наряду с глубоким сотрудничеством с высокопопулярными блогерами в нише домашних животных и созданием вирусного контента, который продвигает продукт, он также активно запустилUGC-активность (контент, создаваемый пользователями), активно поощряя владельцев домашних животных по всему миру делиться повседневными моментами и видео с использованием продуктов Vetreska.
Эта операционная стратегия, помимо того что позволяет с низкими затратами получать огромное количество аутентичного оригинального контента, постоянно накапливая для бренда материалы для продвижения и обсуждения на платформе, также вовлекает широкую аудиторию пользователей в распространение бренда, давая им сильное чувство участия и принадлежности, что еще больше углубляет эмоциональную связь между пользователями и брендом.
Источник изображения:TikTok
Использовать«Китайская креативность» покоряет владельцев домашних животных по всему миру
Сейчас самое подходящее время для выхода на зарубежные рынки товаров для домашних животных.
Мировая экономика, связанная с домашними животными, продолжает нагреваться, тренд на повышение потребления очевиден, а на зарубежных рынках, особенно в Европе и Америке, спрос на товары для животных, сочетающие дизайн, функциональность и социальные свойства, далеко не удовлетворен, что оставляет огромное рыночное пространство для китайских брендов.
Успех бренда Vetreska подтверждает ключевую логику:На этой трассе продукт — это контент, а содержание питомца — это социализация.
Не нужны огромные технологические барьеры или крупные капиталовложения, ключ в способности точно улавливать эмоциональные потребности современных владельцев домашних животных——Они покупают не просто товары для животных, а образ жизни, которым можно делиться, символ идентичности.
Для китайских компаний главное преимущество в том, что мы лучше всех знаем, как создавать«социальную валюту». От быстрой реакции цепочки поставок до управления социальными сетями, от маркетинга с инфлюенсерами до совместного творчества с пользователями — эти проверенные на китайском рынке методы становятся оружием для завоевания мирового рынка.
Сейчас, входя на рынок, нужно не слепо следовать, а переопределять. Следующий хит может скрываться в какой-то нераскрытой болевой точке владельцев животных, важно сохранять остроту, креативность и способность вести диалог с владельцами домашних животных по всему миру.
В конце концов, любовь всех «уборщиков за питомцами» в мире одинакова, а наша задача — обеспечить для этой любви лучшие«аксессуары».
