1110В последние годы с потребительским уровнем3D-принтеры входят в обычные дома, и эта ниша постепенно превращается из «нишевой игрушки» для гиков в «новый инструмент производительности» в глазах широкой публики. Отечественные тенденции могут быть не очень очевидны, но за рубежом 3D-принтеры уже стали стандартным оборудованием для многих DIY-энтузиастов, makers и даже домашнего образования.
В прошлом году DJI объявил об инвестициях в размере нескольких сотен миллионов юаней.Компании по 3D-печати официально вступили в эту область, популярность этого направления достигла новых высот.
В контексте жесткой конкуренции на стороне устройств, один бренд решил не ввязываться в войну за цельные принтеры, а пошел другим путем, сосредоточившись на«еда» для 3D-печати——Расходные материалы и тихо зарабатывают большие деньги на зарубежных рынках. Этот бренд —SUNLU (Саньлюй)
Источник изображения:SUNLU
Данные показывают,SUNLUбренддэНити PLA для 3D-печати недавно показали впечатляющие результаты на TikTok в США,февраль 2026 годаМесячный объем продаж превышает64.2510 тыс. долларов,Общий объем продаж за прошедший год достиг2 909 800 долларов СШАвНа TikTok количество просмотров по хештегу #Sunlu превысило 70 миллионов. За этими цифрами стоит не только демонстрация силы продукта, но и зрелая методология зарубежного маркетинга.
Источник изображения:kalodata
Глобальный игрок из Чжухая
SUNLUбрендИстория начинается с2013 годвГуанчжоу-Чжухай, с самого начала своего основания он сосредоточился наразработке, производстве и продаже расходных материалов для 3D-печати и сопутствующих электронных товаров.
Придерживаясь«让创造更简单»—— эта миссия, этот бренд на протяжении более десяти лет уверенно шёл вперёд, от пионера в области 3D-печати в Китае постепенно вырос до опоры отрасли, занимающей достойное место на международном рынке.
Для удовлетворения спроса мирового рынка и оптимизации затрат,SUNLUБрендприлагал все усилия в промышленном планировании.
Источник изображения:SUNLU
Ещё в2018 году группа Sanlv создала производственную базу в Восточном Китае в провинции Аньхой; в 2022 году построила производственную базу в Южном Китае в Чжуншане, Гуандун.
А ключевой шаг в его глобальной экспансии произошёл в прошлом году:В августе 2024 года производственная база SUNLU во Вьетнаме официально вступила в эксплуатацию, в ноябре того же года открылся филиал в Германии.
На сегодняшний день,SUNLU имеет четыре производственные базы и более 150 производственных линий, ежемесячно выпускает более 1500 тонн материалов, владеет более чем 200 объектами интеллектуальной собственности.
Такая производственная и сервисная система, охватывающая Азию и Европу, обеспечила прочную основу для быстрого реагирования и стабильных поставок на зарубежных рынках.
Источник изображения:SUNLU
На волне«Бизнес расходных материалов»
ПочемуSUNLUБрендсмог взорваться за эти два года? Коренная причина — пришёл ветер отрасли.
Согласно данным CIC Consultants, цитируемым Guojin Securities, глобальный потребительский уровеньОбъем рынка 3D-печати (по GMV) в 2020-2024 гг. вырос с 1,5 млрд долларов до 4,1 млрд долларов, среднегодовой темп роста составил 28%.
Что еще более интересно,В 2024 году мировые поставки потребительских принтеров впервые превысили 4 млн единиц, к 2029 году ожидается 13,4 млн единиц. Распространение устройств напрямую стимулирует спрос на расходные материалы, ведь принтеры — это долговечные товары, а нить — это «расходник» с высокой частотой повторных покупок.
Например,расходные материалы из PLA (полилактида) в качестве примера, в 2024 году внутренний спрос составил около 120 тыс. тонн, из которых на долю 3D-печати приходится 35%. Американский рынок занимает более 60% мирового рынка персональной 3D-печати, что создает чрезвычайно благоприятную почву для роста таких брендов расходных материалов, как SUNLU.
Расходные материалы PLA (полилактид). Источник изображения: интернет
Не только продавать товары, но и“сажать деревья”
Несмотря настоль огромный рынок,SUNLUбрендыстратегия продаж через каналыпо-прежнемуочень продумана, онлайн и офлайн тесно взаимосвязаны.
1、Онлайн: глубокое изучениесоциальных медиаценности контента
Что касается зарубежных социальных медиа,SUNLUбрендсосредоточил свое внимание наTikTokтакого рода платформы социальных медиана.
Этот выбор на самом деле не удивителен, в некотором смысле3D-печать и короткие видео — это идеально сочетающаяся комбинация. Этот процесс создания «из ничего» обладает огромным визуальным эффектом и имеет большие преимущества в TikTok.
Именно поэтому,Платформа TikTok собрала большое количество любителей 3D-печати и потенциальных покупателей. Согласно данным, только по хештегу #3dprinting количество просмотров превысило 26,28 миллиарда раз, что действительно обеспечивает точный трафик для брендового маркетинга.
Источник изображения:TikTok
В такой почве контентаСтратегия бренда SUNLU может быть обобщена тремя ключевыми словами: собственные аккаунты, управление темами, сотрудничество с KOL.
－ Собственный аккаунт: постоянный вывод:
Официальный аккаунт бренда SUNLU @sunlu_official в настоящее время имеет 16 тысяч подписчиков и набрал в общей сложности 41,5 тысячи лайков. Содержание аккаунта не ограничивается просто прямой рекламой, а постоянно публикует процесс печати, характеристики материалов, работы пользователей и практические советы.
Источник изображения:TikTok
Например, в недавнем видео они используютSUNLU PLA+2.0 филамент лавандового фиолетового цвета при печати модели наглядно демонстрирует проблему «обрушения слоев из-за недостаточного охлаждения между слоями» и дает анализ причин.
262 800 просмотров, в комментариях многие пользователи спрашивают, как решить проблему.
такойФормат контента «вопрос + анализ» превратил бренд из простого «продавца расходных материалов» в партнера, способного предоставлять пользователям техническую поддержку, что эффективно сформировало доверие на профессиональном уровне.
Источник изображения:TikTok
Запустить тематический челлендж иСтимулирование UGC
Помимо собственных аккаунтов,SUNLU также проводит брендовый тематический конкурс, побуждая пользователей загружать работы, выполненные с использованием их расходных материалов, позволяя пользовательскому контенту рассказывать истории вместо бренда.
В настоящее время,#sunlu_тема_брендауже накопилось27 200 произведений.такойМодель «пользователь ведет пользователя», в отличие от одностороннего вывода от официального лица, добавляет фильтр реальных отзывов, что позволяет добиться более достоверного естественного распространения.
Источник изображения:TikTok
– Глубокое привлечение нишевых экспертов:
Если сказать, что собственные аккаунты иUGC решает проблему «охвата», тоэкспертыСотрудничество решает проблему доверия и конверсии.
За последние30 дней в рамках партнерской программы магазина бренда SUNLU среди экспертов, участвующих в сотрудничестве, топ-6 экспертов обеспечили объем продаж от 12,6 тыс. до 29,8 тыс. долларов США.
Эти сотрудничающие эксперты в основном сосредоточены в сфере технологий,DIY, цифрового искусства и других нишевых категориях. Они демонстрируют весь процесс от моделирования до печати, представляя свойства материалов в формате «урок + демонстрация работ», что дает практическую ценность потенциальным покупателям и ускоряет принятие решения о покупке благодаря профессиональной поддержке экспертов.
Источник изображения:kalodata
2. Собственный сайт
Кромебыстрой конверсии в TikTok Shop, бренд SUNLU также планомерно развивает собственный сайт как площадку для демонстрации бренда и взаимодействия с участниками.
Согласно статистике сторонних платформ данных,В феврале 2026 года ежемесячный общий трафик собственного сайта бренда SUNLU достиг 769 тыс. посещений.
С точки зрения структуры источников трафика, доля органического поиска составляет целых43,79%, доля прямых заходов – 30,43%, в сумме более 74%. Это означает, что более 70% пользователей заходят на сайт через активный поиск по названию бренда или прямой ввод URL.
Источник изображения:similarweb
За высокой долей органического поиска стоитдолгосрочные инвестиции бренда SUNLU в SEO.
Например, припоиске в Google таких ключевых слов категории, как «PLA filament (PLA-филамент)», официальный сайт SUNLU появляется на первой странице результатов поиска в верхней части, позволяя пользователям нажать на него первым.
Эта постояннаяSEO-оптимизация не только привела на независимый сайт стабильный и контролируемый по стоимости точный трафик, но и позволила бренду занять преимущество в первом впечатлении, когда пользователи активно ищут.
Источник изображения:Google
3、Офлайн: глобализированный«Персонализированное обслуживание»
Конечно,Бренд SUNLU не сосредотачивался только на онлайн.
В ноябре 2024 года, одновременно с открытием немецкого филиала, SUNLU громко заявила о себе на крупнейшей в мире выставке 3D-печати — German Formnext 2025, продемонстрировав свои новейшие инженерные материалы (например, углеродное волокно, армированный нейлон, PEEK и т.д.), а также нагреватель для системы AMS от Bambu Lab.
ЭтаСтратегия «Широта в онлайне, глубина в офлайне» позволила поддерживать профессиональный имидж бренда через выставки и одновременно охватить огромное количество потребителей (C-конечных) через такие платформы, как TikTok.
Источник изображения:3druck
ИзSUNLUбрендав пути зарубежного расширения мы легко обнаруживаем, что даже, казалось бы, нишевыекатегория «расходных материалов», если точно определить интересующие сообщества на зарубежных рынках, все еще может продемонстрировать поразительный потенциал.
Для отечественных предприятий, которые готовятся или уже ведут бизнес на зарубежных рынках,Пример SUNLU говорит нам, что логика выхода бренда на зарубежные рынки меняется. Раньше мы, возможно, больше полагались на низкие цены и массовую раздачу товаров, но теперь ключ к прорыву — это как использовать такие контентные платформы, как TikTok, чтобы соединяться с «сообществами», имеющими общие интересы, и превращать продукт в часть их творчества и самовыражения.
