В современном обществе гладить кошек и собак уже стало повседневным спутником в жизни бесчисленных людей. Вслед за публикацией фотографий детей и деликатесов, все также увлекаются тем, чтобы наTikTok делиться каждым движением своих «пушистиков».

На данный момент,#pet темы на TikTok набрали более 200 миллиардов просмотров. Обширная экосистема контента породила высокий потребительский спрос — всё больше владельцев домашних животных готовы покупать средства для уборки и ухода, что открывает широкие возможности для роста соответствующих брендов.

 

Источник изображения:TikTok

Именно в таких изменениях рыночных настроений бренд бытовой уборкиHomeika чутко уловил пересечение экономики домашних животных и бытовой техники.

Данные показывают,Общий объем продаж магазина бренда Homeika на TikTok достиг 58,51 миллиона долларов. Только за последние 28 дней объем продаж составил 11,3 тысячи единиц, а выручка — 967,4 тысячи долларов, что свидетельствует о довольно стабильных рыночных показателях.

Сегодня давайте подробнее рассмотрим этот бренд.

 

Источник изображения:TikTok Shop

Начал не рано, но выбрал правильную нишу.

Homeika принадлежит технологической компании Top Housewares INC и является брендом, специализирующимся на решениях для уборки дома и ухода за домашними животными. Бренд стартовал в 2016 году, когда несколько единомышленников, объединенных любовью к жизни, решили что-то сделать. Они потратили целых пять лет на изучение индустрии пылесосов, от технологий до цепочки поставок, шаг за шагом превращая идею в продукт.

Позиционирование бренда очень четкое: делать беспроводные пылесосы с отличным соотношением цены и качества, особенно решая проблемы уборки в семьях с домашними животными. Выпадение шерсти у длинношерстных питомцев, разбросанный наполнитель для кошачьего туалета, неотстирывающиеся чешуйки кожи с ковров…Эти сцены знакомы любой семье с домашними животными.

 

Источник изображения:Homeika

Homeika приложил немало усилий в дизайне продукта, чтобы решить эти проблемы — специально разработанные насадка и фильтр эффективно захватывают мелкие волоски, решая проблему засорения, часто встречающуюся в обычных пылесосах.

В США,Homeika имеет крупные фабрики и полную цепочку поставок. Ранее бренд накопил операционный опыт и базу на традиционных платформах электронной коммерции, таких как Amazon и Walmart, и даже создал собственный независимый сайт. Но по-настоящему бренд стал популярным благодаря TikTok.

 

Источник изображения: интернет

12 октября 2023 года Homeika выпустил беспроводной пылесос, который пользователи называют «альтернативой Dyson». Благодаря цене менее 100 долларов и основным параметрам, не уступающим высококлассным брендам,，этот продукт быстро наTikTok вызвал ажиотаж продаж.

После этого бренд удачно выпустил пылесос для шерсти домашних животных, который стал вторым по популярности товаром в магазине. Этот продукт оснащен8 видов инструментов для груминга и 6 регулируемых направляющих расчесок, удовлетворяющих различные потребности: стрижка, расчесывание, подстригание когтей и т.д., и специально разработаны с низким уровнем шума (менее 50 децибел), так как животные гораздо чувствительнее к шуму, чем люди.

От решения«домашней уборки пыли» до решения «управления шерстью питомцев» — Homeika совершила точный скачок в своей нише.

 

Источник изображения: Интернет

Секрет трафика: превратить маркетинг инфлюенсеров в конвейер

Многие брендывделаютмаркетинг инфлюенсеров в TikTok, но мало кто может достичь такого масштаба и детализации, как Homeika.

Сначала об общей стратегии.Ключевая идея Homeika — «масштабное приглашение инфлюенсеров разных уровней»: от топ-блогеров с десятками миллионов подписчиков до микроблогеров с несколькими тысячами подписчиков — полный охват.

Согласно данным платформы,брендустановил контакты с более чем 44 100 инфлюенсерами в TikTok, создав 71 500 видео с продвижением товаров.

 

Источник изображения:fastmoss

Конечно, брендстратификация инфлюенсеровтакжеочень тщательно продумана:«Топ-инфлюенсеры создают шум, средние и микроблогеры приносят продажи». Топ-блогеры выводят бренд на массовую аудиторию, чтобы все знали о существовании Homeika; но настоящей движущей силой продаж становятся те средние и микроблогеры, у которых не так много подписчиков, но они очень целевые.

Почему? Потому что контент средних и микроблогеров часто более реалистичен и ближе к жизни. Их подписчики — это и естьбрендаудитория— реальные пользователи, которые живут в своих домах, ежедневно занимаются домашними делами; их видео убедительны сами по себе, а не как тщательно смонтированные рекламные ролики. Трудно усомниться в реальном опыте использования в обычной семье.

 

Источник изображения:fastmoss

Возьмем конкретный пример:TikTok-блогер @bestiebriitt — типичный представитель среднего сегмента в сфере продаж. У нее 132,7 тысячи подписчиков, что не дотягивает до уровня «топовых блогеров». Однако за короткий период с 8 мая по 6 июня 2026 года, всего за 30 дней, она в одиночку принесла Homeika продажи на $66 600, среднедневной объем продаж превысил $2200.

132,7 тысячи подписчиков за месяц принесли выручку в 452 000 юаней(один бренд)Этот коэффициент конверсии не уступает топовым блогерам с миллионной аудиторией.

 

Источник изображения:TikTok

Кроме того, согласно анализу сторонних платформ данных, среди ее подписчиков почти37% — это «активные подписчики» — эти реальные пользователи постоянно обеспечивают высокий уровень вовлеченности и конверсии, а еще около 39% — «потенциальные подписчики», которые очень чувствительны к определенному контенту (например, к информации об акциях).

Отсюда видно, что даже при небольшом количестве подписчиков, если портрет аудитории достаточно точен, эффект от продаж может значительно превзойти блогеров с миллионами подписчиков, но с низкой лояльностью.

 

Источник изображения:fastmoss

На уровне контента,Видео, снятые Homeika в сотрудничестве с блогерами, в основном следуют трем шаблонам:

Первый — это реальное тестирование: от распаковки до сборки, с использованием разных насадок для пылесоса полов, щелей дивана и углов окон, а затем опорожнение пылесборника. Весь процесс записывается без прикрас. Такой контент нацелен на устранение сомнений пользователей— действительно ли вещь хороша, достаточно одного взгляда.

Второй — это сравнение с конкурентамиPK: ставят Homeika и какой-нибудь премиум-бренд рядом, пылесосят одну и ту же кучу кошачьего наполнителя или крошек печенья, и сравнивают результат. Этот прием очень эффективен, так как нарратив «замена Dyson» напрямую пробивает пузырь завышенных цен на дорогие товары, давая пользователям четкую причину для покупки.

 

Источник изображения:TikTok

Третий — это бытовые сцены с эмоциональным резонансом, например«После праздников уборка сводит с ума», «Моя собака линяет, я схожу с ума», а затем показывают, как Homeika решает проблему. Такой контент превращает продукт из холодного инструмента в помощника по дому, завершая переход от функционального убеждения к эмоциональной привязанности.

 

Источник изображения:TikTok

Стоит отметить,Homeika при выборе блогеров для продвижения не ограничивалась сферой бытовой техники.

Данные показывают, что хотя"Домашняя обстановка, мебель и бытовая техника" — категория инфлюенсеров с наибольшей долей — 14,89%, но за ней следуют «Одежда и аксессуары» (12,9%) и «Косметика» (11,87%) — аудитория этих двух категорий инфлюенсеров сама по себе является основной группой людей, ведущих домашний образ жизни, и имеет естественную потребность в чистящих средствах. Кроме того, есть инфлюенсеры, специализирующиеся на домашних питомцах (семьи с питомцами — самая сильная целевая группа для пылесосов), а также блогеры, рассказывающие о бытовых проблемах и повседневной жизни.

Такой межслойный выбор позволяет бренду охватить гораздо более широкую аудиторию, чем просто обзоры бытовой техники.

 

Источник изображения:fastmoss

Дивиденды ниши: рыночный спрос для брендаобход блокировок

Успех Homeika, безусловно, неотделим от исполнительности команды, но нельзя не признать, что компания действительно оказалась на волне быстрого роста.

С глобальной точки зрения, потребительские расходы на домашних животных продолжают расти, и соответствующие рыночные исследования показывают, что рынок товаров для домашних животных вВ 2024 году стоимость составит 28,57 миллиарда долларов США, ожидается, что в 2025 году она увеличится до 30,24 миллиарда долларов США, а к 2033 году превысит 47,62 миллиарда долларов США, среднегодовой темп роста составит примерно 5,84%.

Конкретно в сегменте бытовой техники для уборки домашних животных данные также впечатляют.В 2025 году объем продаж на мировом рынке бытовой техники для уборки за домашними животными достиг 498 миллионов долларов США, и ожидается, что к 2032 году он вырастет до 863 миллионов долларов США, при среднегодовом темпе роста 8,3%.

Основная особенность рынка товаров для ухода за домашними животными на данный момент заключается в том, что спрос продолжает расти, но абсолютного монопольного бренда еще не сформировалось. Это означает, что любой бренд с качественной продукцией и маркетинговыми способностями имеет шанс вырваться вперед.

 

Источник:businessresearchinsights

В заключение

Оглядываясь назад,Homeika начиналась как традиционная внешнеторговая компания по расходным материалам для печати, за многие годы прошла трансформацию и итерации и в конечном итоге, благодаря точному позиционированию продукта и систематизированной стратегии социального маркетинга, открыла для себя мир на зарубежных рынках.

на самом деле, похожийТакие примеры выхода брендов на зарубежные рынки, как Homeika, становятся все более частыми в последние годы. Китайские компании никогда не уступали в качестве продукции и возможностях цепочки поставок. То, что действительно нуждается в улучшении, — это глубина понимания потребителей на зарубежных рынках и умение рассказывать историю своего продукта так, как это нравится местным покупателям.

Появление таких платформ, как TikTok, по сути обеспечило относительно равноправный канал привлечения трафика.。Вам не нужно вкладывать огромные средства в рекламу на множестве каналов. Если контент достаточно хорош и трогает за душу, есть возможность добиться многого малыми средствами. Для отечественных компаний, стремящихся выйти на зарубежные рынки, сейчасдействительноЭто период, который стоит серьезно рассмотреть.