Все знают метод масляного полоскания（Oil Pulling）?？

Проще говоря, это традиционный метод гигиены полости рта, происходящий из индийской Аюрведы—— полоскать рот кокосовым или кунжутным маслом в течение 10-20 минут, что, как говорят, помогает очистить зубы и освежить дыхание.

В СШАНа TikTok этот «простой народный рецепт» вызвал немалый ажиотаж, и самый успешный бренд, который полностью использовал эту волну, — этоGuruNanda。

 

Источник изображения: Интернет

GuruNanda — это бренд, специализирующийся на аюрведическом уходе за полостью рта, основные продукты которого включают масло для полоскания с кокосом и мятой, отбеливающие полоски для зубов, ополаскиватели для рта и т.д. Его продукция для масляного полоскания долгое время занимает первое место по продажам в категории ухода за полостью рта в американском регионе TikTok.

Бренд наTikTok Shop показывает впечатляющие результаты: по последним данным на май 2026 года, ежемесячный объем продаж этого магазина превышает1 325 700 долларов США; по состоянию на сегодняшний день, бренд наобщий объем продаж на платформе TikTok ужепревышает69 810 000 долларов США, а общий объем продаж (в штуках) достиг577.38миллионов штук。

Сегодня мы подробно расскажем об этом бренде~

 

Источник изображения: TikTok Shop

От грани закрытия довирусной популярности на TikTok

Основатель GuruNanda, Puneet Nanda, изначально был наследником крупного индийского производителя средств по уходу за полостью рта. После иммиграции в США в 90-х годах он взял на себя семейный бизнес по производству зубных щеток.

Однако длительная интенсивная работа подорвала его здоровье. В процессе восстановления он заново открыл для себя древнюю индийскую аюрведическую терапию, особенно изменения, приносимые методом масляного полоскания. Это заставило его осознать, что сочетание традиционной мудрости с современным образом жизни может стать огромной рыночной возможностью.

Однако на начальном этапе предпринимательства все было непросто.До 2022 года GuruNanda в основном продавалась через Amazon и Walmart, а также размещала рекламу в Facebook. Но результаты были плачевными: на каждые 10 000 долларов рекламных расходов они получали лишь от 3000 до 4000 долларов. Хуже того, они собрали команду из 14 человек для маркетинга со знаменитостями, что также привело к огромным расходам, но без значительных результатов. К середине 2022 года команда была распущена, и бренд оказался на грани закрытия.

 

Источник изображения:GuruNanda

Наступает переломный моментИюль 2022 года. Обычный потребитель самостоятельно загрузил на TikTok видео с рекомендацией продукта GuruNanda Oil Pulling, которое быстро набрало более миллиона просмотров, а количество взаимодействий в комментариях превысило 3000.

В отличие от первой реакции большинства брендов,56-летний Пунит не обращался в агентства и не подписывал контракт с MCN, а лично отвечал пользователям на их вопросы о масляном полоскании в комментариях, после чего завёл собственный аккаунт и начал снимать научно-популярные видео и рассказы о создании бизнеса в качестве «основателя, лично испытавшего метод».

К его удивлению, искренний стиль контента тронул большую аудиторию, аккаунт@iampuneetnanda быстро набрал более 389 000 подписчиков. Он признался, что сейчас тратит от 10 до 12 часов в день на создание 10 видео, «70% работы компании — это производство видео».

 

Источник изображенияTikTok

Отзывы с рынка также поразительны: кокосово-мятное масло для масляного полосканияTikTok Shop в регионе США сразу вырвался на первое место по продажам средств для ухода за полостью рта, дневной объем продаж в 2024 году приближался к 1 миллиону долларов США, было продано 100 тысяч товаров; отбеливающие полоски для зубов также добились большого успеха, с момента запуска было продано почти 1,5 миллиона единиц. Совокупный GMV бренда на платформе TikTok приблизился к 70 миллионам долларов США, что делает его по-настоящему «нативным брендом TikTok».

 

Источник изображения:TikTok Shop

брать«Смотреть контент» и «купить продукт» объединены в одно.

Если обобщить одним словомПодход GuruNanda в TikTok — это «прагматизм».

Многие бренды с самого начала спешат вдалбливать пользователям брендовую идею, ноGuruNanda так не делает. В контенте, публикуемом на официальном аккаунте @gurunanda.official, большинство материалов сосредоточено на конкретных проблемах ухода за полостью рта: как проводить ежедневную чистку зубов, как сделать зубы белее, что делать при чувствительности десен.

 

Источник изображения:TikTok

В области производства контента,GuruNanda тоже не идет по пути больших постановок.

Он широко использует контент, созданный талантами（UGC）、真实用户使用对比（before-after）、口腔专业人士讲解等方式，把营销包装得像真实的体验分享和知识科普，而不是硬邦邦的广告

 

Источник изображенияTikTok

Однако，Говоря оНастоящее оружие GuruNanda — это прямые трансляции с продажами.

За последние30дней операционных данных,общий объем продаж аккаунта достиг207 400 долларов США. При этом доля доходов от прямых эфиров составила более 92%, и прямые трансляции стали основным двигателем продаж этого бренда в TikTok.

 

Источник изображения:kalodata

Что касается конкретного оформления студии прямых эфиров,подход GuruNanda столь же ясен и воспроизводим. Согласно открытым записям прямых эфиров, их стратегияиспользует фиксированное время+ тематические акции.

Трансляции в основном проводятся во второй половине дня и вечером, и создаются специальные темы, приуроченные к праздникам или дням недели, например,“MEMORIAL DAY SALES!!! ”“THURSDAY SALES!!! ”。

Некоторые сеансы также удлиняются, например,25 мая — один эфир длился 9 часов 1 минуту, 24 мая — 8 часов 15 минут, чтобы воспользоваться пиком праздничного трафика.

 

Источник изображения:kalodata

Что касается оформления экрана, ведущие напрямую демонстрируют продукт, используя рекламные наклейки в стиле плакатов (например,«FASH DEAL LIVE»), акцентируя внимание на ключевых преимуществах, таких как «for sensitive teeth», «natural whitening».

Такая недорогая форма студии прямых эфиров не полагается на сложные спецэффекты, но выигрывает за счет стабильности, высокой частоты и предсказуемости.。Пользователи знают, когда открытьTikTok, чтобы увидеть трансляцию GuruNanda, и знают, что могут сразу сделать заказ.

 

Источник изображения:kalodata

Помимособственной системы продажТонкая работа,У GuruNanda тоже есть свои методы сотрудничества с инфлюенсерами.

На сегодняшний день брендв магазине насчитывается75 100 инфлюенсеров, из которых 3653 занимаются прямыми трансляциями, а остальные 68 300 — короткими видео.

Кроме того,，GuruNanda не бросилась очертя голову к топ-KOL с большой аудиторией и высокими ценами, а сосредоточилась на инфлюенсерах среднего и нижнего сегментов.

Охват типов инфлюенсеров тоже широк: от косметики, образа жизни, здоровья и wellness до еды и ресторанов, что позволяет максимально охватить потенциальных пользователей из разных интересов, не ограничиваясь узким тегом ухода за полостью рта.

 

Источник:fastmoss

Стоит ли входить в нишу ухода за полостью рта?

Говоря об этом, многие задаются вопросом:Есть ли смысл в нише «натурального ухода за полостью рта», в которой работает GuruNanda?

Сначала посмотрим на общий рынок. Согласно глобальной рыночной статистике, мировой рынок средств по уходу за полостью рта вырос сс 54,68 млрд долларов в 2025 году до 59,54 млрд долларов в 2026 году, среднегодовой темп роста 8,9%, а к 2030 году, как ожидается, достигнет 81,9 млрд долларов.

А в более узкой категории, связанной с масляным полосканием (oil pulling), рост еще более впечатляющий. Согласноданным рыночной разведки, недавно опубликованным Market Intelo, объем мирового рынка аюрведических наборов для масляного полоскания в 2024 году составил 312 млн долларов, а к 2033 году ожидается рост до 754 млн долларов, при среднегодовом темпе роста 10,2%.

 

Источник:research and markets

Видно, что, хотя масляное полоскание по своей сути является относительно нишевым сегментом, благодаря социальным сетям и повышению интереса потребителей к«натуральной терапии», оно постоянно быстро расширяется.

Кроме того, с точки зрения конкурентной среды, этот сегмент пока не полностью занят традиционными гигантами FMCG, такими как Procter & Gamble и Colgate, и у новых брендов есть пространство для маневра. Однако есть порог входа: брендам нужны сильные навыки популяризации и управления контентом, чтобы по-настоящему обучить потребителей.

 

Источник:Google

Заключение

От обычного продавца, находившегося на грани закрытия, довзрывного кейса, добившегося успеха благодаря TikTok, опыт GuruNanda может стать мощным ориентиром для брендов, желающих выйти на зарубежные рынки.

Внутренние возможности цепочки поставок, преимущества по соотношению цены и качества, а также многолетний опыт в области электронной коммерции на самом деле создают очень прочную основу для выхода на международные рынки.

Ключевой момент — суметь, как этот бренд, найти нишу, которую стоит глубоко осваивать, а затем правильно рассказать историю и построить доверие, используя привычные для местных пользователей методы.