В кругу фотографов ходит классическая шутка:

«Фотография разоряет три поколения, зеркалка губит всю жизнь».

Для любителей фотографии камера — это лишь начало, а по-настоящему дорогими оказываются объективы. Немецкие объективы Leica и Zeiss стоят десятки тысяч юаней, дорогие объективы Canon, Nikon и других брендов также недешевы.

И в то время, когда эти международные гиганты прочно удерживали рынок, один китайский бренд тихо пробил брешь.

Сначала он продавал не объективы, а маленький аксессуар, который многие легко упускают из виду— переходное кольцо.

Сегодня этот бренд вырос в одного из важных представителей китайских оптических брендов, выходящих на международный рынок, его продукция продаётся по всему мирув более чем 100 стран и регионов, годовой объём продаж объективов стабильно превышает 30 000 штук.

ЭтоViltrox（唯卓仕）。

Итак, как этот национальный бренд, начинавший как OEM-производитель, шаг за шагом пробился на рынок фотооборудования, долгое время доминируемый немецкими и японскими брендами, и успешно открыл зарубежные каналы сбыта?

Сегодня давайте посмотрим вместе.

 

Источник изображения:Google

От OEM-производства к собственному бренду: прорыв фотолюбителя

Согласно открытым источникам, основатель бренда господин Дай сам является фотолюбителем, и впервыев 2009 году основал материнскую компанию Viltrox（唯卓仕）— Jueying Technology, занимавшуюся OEM-производством и продажей фотоаксессуаров, таких как вспышки, спусковые тросики и т.д.

В 2014–2015 годах мировая фотоиндустрия пережила поворотный момент: японские гиганты Canon, Nikon и другие начали переносить акцент разработок с традиционных зеркальных камер на беззеркальные.

Смена поколений вызвала множество рыночных проблем: огромный парк объективов для зеркальных камер не мог быть совместим с новыми беззеркальными корпусами, при этом цены на оригинальные переходные кольца были высоки, и для обычных фотолюбителей стоимость замены системы была очень высокой.

Основатель господин Дай точно уловил эту рыночную нишу, собрал команду, сосредоточился на узком сегменте и разработал автофокусное переходное кольцо, решив ключевые проблемы несовместимости старых и новых объективов и высокой стоимости замены. Благодаря высокой совместимости и отличному соотношению цены и качества он быстро захватил рынок.

В 2017 году официально был основан собственный бренд Viltrox（唯卓仕）, который отказался от OEM-модели и начал новый этап брендового развития.

 

Источник изображения:Google

Двойной движитель продукта и канала: от матрицы объективов до глобальной сети продаж

После основания брендаViltrox продолжил углублять собственные оптические исследования и разработки, официально войдя в область профессиональных беззеркальных объективов и полностью обновив структуру продукции.

В 2019 году компания выпустила первый автофокусный беззеркальный объектив AF 85mm F1.8 XF, который благодаря легкому корпусу, стабильной автофокусировке и отличному соотношению цены и качества прочно занял позиции на мировом рынке сторонних автофокусных объективов.

 

Источник изображения:Google

В 2022 году бренд выпустил первый в Китае автофокусный сверхширокоугольный объектив AF 13mm F1.4 XF, заполнив пустоту на рынке.

В 2023 году Viltrox представил первый в Китае полнокадровый сверхширокоугольный автофокусный объектив с большой апертурой AF 16mm F1.8, полностью разрушив стереотип о дешевых и недорогих китайских объективах.

Качественная продукция — основа для выхода на зарубежные рынки. Параллельно с оттачиванием линейки продуктов,Viltrox также развернул зарубежную сбытовую сеть, используя как онлайн, так и офлайн каналы для глубокого проникновения на рынок.

Что касается офлайн-каналов, бренд начал с Германиивыставки Photokina как отправной точки для выхода на международный рынок, впервые появившись на международной топ-выставке и официально выйдя на мировой рынок объективов.

После этого он продолжил углублять свое присутствие на зарубежных офлайн-площадках, ежегодно участвуя в американскихWPPI, Bangkok IMI Show и других всемирно известных выставках фототехники, предоставляя зарубежным пользователям возможность лично ознакомиться с характеристиками продукции через демонстрации, мастер-классы и обучение фотографии.

В то же время бренд построил дилерскую сеть, охватывающую более100 стран и регионов, разместив фирменные прилавки и выставочные залы на ключевых рынках, таких как Европа, Америка, Юго-Восточная Азия и Латинская Америка.

Что касается онлайн-стратегии,Viltrox принял двухколейную модель: увеличение продаж через сторонние платформы и формирование бренда через независимый сайт.

С одной стороны, бренд полностью вышел на Amazon,eBay, AliExpress и другие глобальные трансграничные платформы электронной коммерции, используя их огромный общедоступный трафик для увеличения продаж и глобального охвата, быстро проникая на массовый потребительский рынок.

 

Источник изображения: Amazon

С другой стороны, бренд сосредоточился на создании официального независимого сайта, что позволяет не только избавиться от ограничений сторонних платформ и повысить маржинальность отдельных продуктов, но и точно понимать потребности в продуктах в разных регионах мира благодаря данным пользователей и отзывам о продажах на независимом сайте.

После многолетних итераций в настоящее времяViltrox создал полную линейку объективов, охватывающую основные байонеты камер Sony, Nikon, Fujifilm, Leica и других, включая портретные, сверхширокоугольные, стандартные фикс-объективы и другие категории для всех сценариев. Годовой объем продаж объективов стабильно превышает 30 000 штук, что делает его ключевым представителем китайских оптических брендов на международном рынке.

 

Источник изображения:Viltrox

TikTok + маркетинг инфлюенсеров: разрушить предубеждения против «Сделано в Китае» с помощью реального контента

Опираясь на качественную продукцию и развитые глобальные каналы，Viltroxуспешно открыли зарубежные рынки сбыта.。Но чтобы закрепиться на рынке, необходимо преодолеть барьер в сознании пользователей, сформированный за долгие годы старыми немецкими и японскими объективами.

Зарубежные потребители уже имеют устоявшееся восприятие международных брендов, и чтобы привлечь потенциальную аудиторию, необходима эффективная коммуникация бренда.TikTok и другие зарубежные основные социальные платформы сталиViltroxКлючевой рычаг для выхода за пределы своего круга.

вTikTokБренд создал свой официальный аккаунт в интернете.@viltrox.global, на данный момент количество подписчиков достигло 132,2 тыс., общее количество лайков — 532,7 тыс.

 

Источник:TikTok

Содержание аккаунта сосредоточено на реальных обзорах,черезОтправляйтесь на съемку в реальных условиях, наглядно сравните результаты, чтобы конкретно представить реальные характеристики объектива.потенциальные пользователи。

На примере видео с наибольшим количеством просмотров, это видео показывает использование Viltrox AF 35mm F1.2 LAB FEобъектив，соответственно в условиях дневного естественного света и ночного слабого освещенияегополные натурные измерения。

Через видео можно увидеть,Этот объективдэДиафрагма F1.2 отлично работает не только при дневной съемке, но и в условиях слабого освещения ночью.

В настоящее время это видео уже получило2,6 миллиона просмотров, привлекли бесчисленных фотолюбителей.Развеять с помощью реальных замеровужеОпасения большого числа пользователей при выборе.

 

Источник изображения:TikTok

Помимо постоянной публикации контента на собственных аккаунтах,Бренд ViltroxТакже расширяет охват за счет сотрудничества с инфлюенсерами, еще больше повышая влияние бренда.

В логике отбора инфлюенсеров бренд отказался от идеи слепого преследования топ-блогеров, отдавая приоритет соответствию фотографической нише, благодаря чему многие малоизвестные создатели с небольшим числом подписчиков также могут заключить сотрудничество.

Например, всего лишьфотоблогер @nur | hobby photographer с 5691 подписчиками, ужессотрудничал с брендом Viltrox.

 

Источник изображения:TikTok

В отличие от обычных коротких видео с устным обзором товаров, их сотрудничество приняло форму подборки фотографий, с показом готовых снимков в карусели, подчеркивая качество изображения объектива с профессиональной творческой точки зрения.

С момента публикации этот рекламный контент уже получил173,5 тысяч просмотров и 11,1 тысяч лайков.В комментариях повсюду встречаются заинтересованные пользователи: одни зрители прямо говорят, что хотят приобрести, другие активно спрашивают модель объектива.

Видно, что, эффективность рекомендации реальных работ нишевых инфлюенсеровоченьвысокая,оказывает большую помощь в продвижении последующей конверсии покупок.

 

Источник изображения:TikTok

В заключение

Оглядываясь назадПуть развития Viltrox показывает, что она не выбрала прямую конкуренцию с такими международными брендами, как Canon, Nikon и Sony.

Будь то ранние переходные кольца или более поздние автофокусные объективы, бренд всегда искал те реальные потребности пользователей, которые игнорировались крупными игроками.

Возможно, это и есть самый ценный урок для многих китайских брендов, выходящих на международные рынки.

Настоящие возможности часто находятся не на крупнейших рынках.

а в тех, на первый взгляд незначительных, но долгое время никем не решаемых проблемах.

Сегодня на зарубежных рынках все еще существует множество подобных возможностей.

От потребительской электроники до товаров для дома, от инструментов и оборудования до товаров для домашних животных — во многих нишевых сегментах всё ещё существует дефицит спроса.

Для китайских предприятий преимущества цепочки поставок никогда не были самым дефицитным ресурсом.

По-настоящему ценным является способность выявлять потребности, а также терпение в долгосрочной доработке продукта.

А это, возможно, и естьНастоящая причина, по которой Viltrox смогла вырасти от производителя OEM до представителя отечественного оптического бренда.