820
В 2009 году фильм Джеймса Кэмерона «Аватар» совершил прорыв, позволив широкой публике впервые по-настоящему познакомиться с 3D-технологиями. В то время 3D казалось далёкой научно-фантастической концепцией, далёкой от нашей повседневной жизни.
Источник изображения:Google
Сегодня, благодаря постоянным прорывам в смежных технологиях,3D-технологии уже вошли в каждый дом, реально меняя жизнь людей.
Среди них,Применение 3D-сканеров особенно широко, охватываяавтозапчасти, пресс-формы, охрану культурного наследия, медицину, авиакосмическую промышленность, полупроводники, новые источники энергиии многие другие области, что напрямую способствовало устойчивому росту масштабного глобального рынка.
Источник изображения:Revopoint
По даннымисследования, опубликованного precedenceresearchданныхпоказывают：
С точки зрения доходов,глобальныйрынок 3D-сканеровв2025 году оценивается в 2,25 миллиарда долларов США，Ожидается, что к2034 годувырастет до7,16 миллиарда долларов США, за эти годысреднегодовой темп ростадостиг13.72%。
Источник изображения:precedenceresearch
В этом перспективном и широком «голубом океане» такие международные гиганты, как Zeiss, Faro, Keyence, уже много лет глубоко работают, создав прочные барьеры для бренда.
Но в такой конкурентной среде многие отечественные бренды благодаря высокому соотношению цены и качества смогли прорваться и завоевать место на мировом рынке.
То, о чем мы расскажем сегодняRevopoint, является типичным примером.
С начальнойкоманды из 10 человек стартовала,Оно не только установило рекорд по совокупным продажам, превысив200 000 единиц, а продукция экспортируется в более чем 150 стран и регионов мира, сделав зарубежный бизнес основным источником дохода.
Далее мы вместе рассмотримкак Revopoint шаг за шагом добился таких результатов?
Источник изображения:Google
Собственные технологические разработки прорвали монополию, зарубежный краудфандинг взорвал мир
Согласно открытым данным,Материнская компания Revopoint, Xi'an Zhixiang Optoelectronics, была основана в 2014 году и является национальным предприятием «Маленький гигант» (специализированное, инновационное).
До основания компании основатель бренда господин Чжоу был доцентом Сианьского университета Цзяотун и глубоко занималсяобластью 3D-динамической визуализации и является одним из первых исследователей этой технологии в мире.
В 2014 году он сформировал основную команду из десяти человек, состоящую из докторов Сианьского университета Цзяотун, MIT и Гонконгского политехнического университета, официально начав предпринимательский путь.
На начальном этапе предпринимательства ключевые3D-оптические чипы долгое время монополизировались зарубежными компаниями, цена профессиональных сканеров на рынке достигала 100 000–200 000 юаней, и только крупные предприятия могли позволить себе их покупку.
Отечественные производители в основном полагались на зарубежные базовые технологии, продукция была сильно унифицирована, технологический барьер в отрасли был низким, а прибыль предприятий постоянно сжималась.
Источник изображения:Google
Итак,Команда основателей Revopoint решила самостоятельно разработать микроструктурные оптические чипы, создать технологические барьеры и пойти по пути дифференцированной конкуренции.
Но развитие не было гладким. В самом начале,Чипы, разработанные Revopoint, имели множество проблем, таких как недостаточная точность, плохая стабильность работы, частые сбои, и команда оказалась в упадке.
Позже, после бесчисленных раундов отладки, улучшений и итераций версий, команда в конечном итоге преодолела все технические трудности и добилась самостоятельного прорыва в ключевых технологиях.
В 2019 году микрооптический чип, разработанный Revopoint, был запущен в производство. Благодаря преимуществу собственного чипа, при одинаковой точности сканирования стоимость производства всего устройства Revopoint составляла всего 1/7–1/8 от стоимости зарубежных конкурентов, что позволило сочетать высокую производительность и низкую стоимость.
Источник изображения:Google
В 2020 году портативный сканер POP 2, выпущенный брендом, был запущен на краудфандинговой платформе Kickstarter. По доступной цене около 500 долларов он собрал в общей сложности 2 миллиона долларов, успешно выйдя на глобальный рынок потребителей и малых/средних предприятий.
Последующие несколько продуктов продолжали обновлять рекорды краудфандинга:
В 2024 году выпущенный промышленный сканер MetroX всего за 4 часа после запуска превысил сумму сбора в 1 миллион долларов.
В 2026 году новый сканер POP 4, выпущенный брендом, также добился хороших результатов: в первый день продаж было собрано более 1 миллиона долларов.
Многочисленные успешные краудфандинговые кампании на миллионы долларов сталиключевым инструментом для повышения международной узнаваемости Revopoint и расширения глобального рынка.
Источник изображения:Google
Многоканальное распределение, глубокое проникновение на целевые рынки
На фоне постоянного роста спроса на рынках Европы, Америки, Юго-Восточной Азии и других, выход за рубеж уже стал ключевым направлением роста для отечественных аппаратных и технологических компаний,Бренд Revopoint также сделал глобализацию долгосрочной стратегией. В 2021 году он создал штаб-квартиру международных операций в Шэньчжэне, полностью запустив путь выхода на зарубежные рынки.
В плане выхода на зарубежные рынки,Бренд Revopoint принял стратегию параллельного охвата всех каналов, сочетая сторонние электронные торговые площадки и собственный брендовый сайт, одновременно используя множество путей для извлечения рыночного роста.
1. Сторонние электронные торговые площадки
В 2021 году Revopoint вышел на Amazon, охватив рынки США, Великобритании, Германии, Франции, Италии, Японии и другие, напрямую ориентируясь на зарубежных потребителей и малые/средние предприятия, быстро завершив холодный старт на рынке, и многие его продукты долгое время занимали первые места в рейтингах BS в своих категориях на платформе.
Источник изображения: Amazon
На этой основе бренд продолжал расширять свою онлайн-сеть, последовательно выходя наeBay, Shopee, Lazada, Newegg и другие региональные электронные торговые площадки, постоянно увеличивая узнаваемость бренда и расширяя каналы продаж.
2. Собственный брендовый сайт
Опираясь только на сторонние платформы, сложно создать долгосрочный брендовый капитал, поэтому,Revopoint также создал собственный зарубежный независимый сайт бренда.
На сайте интегрированы полное демонстрация продуктов, технические руководства, комплексное послепродажное обслуживание и другие сопутствующие услуги, а также создано эксклюзивное сообщество для пользователей, поощряющее обменUGC-контентом, созданным с помощью 3D-сканирования, тем самым сокращая дистанцию между брендом и пользователями, эффективно повышая уровень удержания и желание повторных покупок.
Источник изображения:Revopoint
В настоящее время,Продукция Revopoint предназначена не только для конечных пользователей, но и широко применяется в профессиональном творчестве, промышленных и коммерческих сценариях. Компания сотрудничает с сотнями предприятий по всему миру, продукция продается более чем в 150 странах и регионах, являясь бесспорным лидером в сегменте потребительских и профессиональных 3D-сканеров.
Маркетинг в соцсетях: с помощьюTikTok преодолевает порог восприятия профессионального оборудования
3D-сканеры — это дорогостоящее профессиональное оборудование с определенным порогом обучения. Для отечественных брендов получить признание зарубежных потребителей и стимулировать конверсию довольно сложно.
В связи с этим, опираясь наTikTok и другие глобальные социальные платформы для создания системы контент-маркетинга стали важной стратегией бренда Revopoint для освоения зарубежных рынков.
ВTikTok平台的布局上，Revopoint与众多活跃的头部达人进行了合作。这类达人本身具备稳定的流量基础与忠实的粉丝群体，产出内容更容易获得可观的播放量与不错的互动数据。
Источник изображения:TikTok
Например, утоп-инфлюенсера @Tyler Csatari, у которого 3,1 миллиона подписчиков и 97,5 миллиона лайков, было снято рекламное короткое видео для Revopoint.
В видео полностью запечатлен процесс от распаковки устройства, сканирования и моделирования до изготовления готового продукта. В нем показано, как инфлюенсер@Tyler Csatari использует 3D-сканер Revopoint для моделирования и в итоге создает функциональную механическую руку Супермена, наглядно демонстрируя практическую эффективность продукта.
По состоянию на сегодняшний день количество просмотров превысило1,3 миллиона просмотров, 47,4 тысячи лайков. В комментариях собралось множество любителей ручного труда и механической модификации, выразивших желание создать что-то подобное.
Видно, что такой полный и последовательный практический контент способен крепко удерживать внимание потенциальных клиентов, эффективно повышать узнаваемость бренда, наглядно передавать практическую ценность продукта и развеивать сомнения зарубежных пользователей в функциональности оборудования.
Источник изображения:TikTok
Помимо сотрудничества с инфлюенсерами,Revopoint также серьезно управляетисвоим официальным аккаунтом@Revopoint3d。В настоящее время аккаунт все еще находится на стадии устойчивого роста, текущее количество подписчиков составляет4278 человек.
Источник изображения:TikTok
Контент, публикуемый аккаунтомвсе вращается вокругипрактических сценариев применения 3D-сканера разворачиваются, охватывая сохранение культурного наследия, промышленный дизайн, изготовление медицинских вспомогательных средств и т.д.Различные практические примеры, которые помогают новым пользователям быстро понять реальное применение устройства.
В то же время, ввизуальном отношении, все короткие видео выполнены в простом черном рамном макете в сочетании с чистым белым шрифтом, что обеспечивает как комфорт просмотра, так и профессиональное качество.
Такой долгосрочный и последовательный контент незаметно формирует надежный и профессиональный образ,что помогает бренду постоянно накапливать благосклонность и доверие зарубежных пользователей.
Источник изображения:TikTok
Заключение
Возвращаясь к текущей ситуации с выходом на зарубежные рынки,Эта категория 3D-сканеров далека от стадии «красного океана».
Доступные потребительские и профессиональные продукты только начинают проникать на рынок, оборудование, которое раньше могли позволить себе только крупные компании, теперь доступно индивидуальным создателям и небольшим студиям.
Для отечественных предприятий с технологической стороны есть поддержка цепочки поставок и инженерного потенциала, а с канальной стороны естьTikTok, независимые сайты и другие зрелые каналы, а зарубежные пользователи гораздо более восприимчивы к новым брендам с высоким соотношением цены и качества, чем раньше.
Сейчас, если войти на рынок, будь то производство готовых устройств или создание периферийной экосистемы, все еще есть большое пространство для развития.
Зарубежные рынки ждут больше брендов с сильными продуктами, чтобы заполнить те ниши, которые гиганты пока не могут охватить, и это как раз та стратегия, в которой отечественные компании наиболее сильны.
