Если кто-то скажет вам,，стрим-комната по продаже спортивных карточек за два месяца сделала3 миллиона долларов GMV.

Вы, скорее всего, подумаете, что продают какой-то популярный потребительский товар.

Но на самом дележесовсем наоборот，этот, называемыйHobby Boxпродавец TikTok, основной продуктоказываетсяпросто спортивные коллекционные карточки！

нет такого большого рыночного размера, как у женской одежды, и нет такой высокой частоты повторных покупок, как у товаров для здоровья, но, используя совершенно новый метод прямой трансляции, они всего задва месяцадостигли3 миллиона долларовобъем продаж。

аэтот метод заключается в,прямая трансляция аукциона (LIVE Auction）。

 

источник изображения:Hobby BoxTikTok стрим-комната

согласноОфициальные данные TikTok показывают, что у трансграничных продавцов POP, активировавших функцию прямых аукционов, среднедневной объем продаж с аукционов в апреле вырос более чем на 200% по сравнению с мартом. Прямые аукционные трансляции стали одним из самых быстрорастущих сегментов бизнеса TikTok Shop в регионе США.

От спортивных карточек до ювелирных украшений, от модной одежды и обуви до китайской чайной посуды — всё больше продавцов получают новые возможности для роста благодаря аукционной модели.

Пока большинство людей всё ещё гоняются за блогерами, контентом и вложениями в трафик, новый трек роста уже начал приносить результаты.

Итак,Почему внезапно взорвались аукционы в прямом эфире TikTok? Какие категории товаров наиболее легко выстреливают? Как обычным продавцам воспользоваться этой возможностью?

Сегодня давайте вместе посмотрим.

 

Почему прямые эфиры-аукционы в TikTok внезапно стали хитом?

Для многих продавцов аукцион не является незнакомым понятием. Однако в отличие от традиционной ограниченной по времени распродажи,Запущенный TikTok LIVE Auction по сути является новой торговой моделью, которая интегрирует механизм реальных торгов в живую трансляцию.

Во время прямого эфира пользователи делают ставки на товар в реальном времени и продолжают участвовать в аукционе до окончания обратного отсчета, в итоге товар получает тот, кто предложил наивысшую цену. По сравнению с традиционными прямыми эфирами, где продажи стимулируются ценовыми скидками и объяснениями ведущего, аукцион в прямом эфире делает больший акцент на чувстве вовлеченности пользователя и стимулировании соревновательного духа.

Главная особенность этой модели заключается в том, что она переводит пользователей из простого«Потребитель» превратился в «участника».

По мере того как обратный отсчет сокращается, а цены растут, пользователи не просто совершают покупки, а участвуют в реальном соревновании. И каждое повышение ставки приводит к взаимодействию, что эффективно увеличивает время пребывания в прямом эфире и активность в комментариях.

относительноДля TikTok такая механика сочетает в себе свойства электронной коммерции и развлечения; для продавцов это означает более высокий уровень вовлеченности, более высокую эффективность сделок и большее пространство для наценки.

 

аукцион в прямом эфире   Источник изображения:TikTok

2Продано за месяц3 миллиона долларов, сектор коллекционных предметов первым взорвался.

Судя по уже имеющимся примерам, коллекционные предметы, несомненно, являются одним из наиболее подходящих направлений для прямых аукционов.

Основная причина заключается в том, что предметы коллекционирования по своей природе обладают редкостью, а редкость как раз является важнейшим двигателем аукционной модели.

вВ секторе прямых эфиров и аукционов TikTok самым показательным примером является Hobby Box.

Этот продавец специализируется на спортивных карточках, управляя разными типами контента коллекционных предметов через матрицу аккаунтов, охватывая такие сегменты, как новые спортивные карты, высокоценные аукционные боксы и развлекательные коллекционные предметы.

В области управления прямыми эфирами,Hobby Box инновационно внедрил гибридную модель «мгновенная покупка + аукционные торги», которая одновременно удовлетворяет потребности обычных потребителей и поддерживает атмосферу аукциона в прямом эфире.

В итоге, всего за два месяца, его прямые эфирыGMV превысил 3 миллиона долларов США.


Источник изображения:TikTok Shop трансграничная электронная коммерция

КромеПомимо Hobby Box, другой продавец карт POKESPINS также добился впечатляющих результатов.

Этот продавец, используя популярныеIP-карты в сочетании с сюрприз-боксами в качестве ключевого преимущества, настаивает на том, чтобы в каждом прямом эфире выставлять как минимум один высокоценный «дефицитный товар», одновременно заранее разогревая аудиторию с помощью коротких видео, привлекая пользователей в прямую трансляцию для участия в аукционе.

В итоге стимулировал прямые эфирырост GMV на 220%.

Из этих примеров нетрудно заметить, что для сектора коллекционных предметов аукционы в прямых эфирах не только продают товары, но и усиливают их коллекционную и дефицитную ценность.

 

Источник изображения:TikTok Shop трансграничная электронная коммерция

Сектор ювелирных изделий и модной обуви также растет за счет аукционов

Помимо коллекционных предметов, товары с высокой ценой за единицу и высокой премией также демонстрируют сильный потенциал роста.

В области ювелирных изделий и аксессуаров,Jessy Jewelry является типичным примером.

Ювелирные изделия естественно обладают характеристиками высокой цены за единицу, сильной визуальной выразительности и уникальности, что идеально сочетается со сценарием аукционов в прямом эфире. Глубоко интегрируя демонстрацию ювелирных изделий с механизмом аукциона, этот продавец добился роста продаж в прямых эфирах780%。

Аналогично в сфере аксессуаров,Обычные аксессуары, продвигаемые ведущим TikTok в США Aiyo, также с помощью аукционов в прямом эфире достигли высоких продаж в 8700 долларов за одну трансляцию.

 

Источник изображения:Фото предоставлено стримером Aiyo из американского сегмента TikTok

Точно так же, вВ области модной одежды, лимитированные кроссовки и брендовая одеждатакжестановятся популярными товарами на аукционах.

Продавец кроссовокTimeless XI создает напряженную атмосферу с помощью 15-секундного механизма обратного отсчета, одновременно используя стратегию низкой стартовой цены, чтобы быстро привлечь пользователей к участию в торгах. В итоге за два месяца GMV превысил 1 миллион долларов США.

Другой продавец модной одеждыsolestage, в свою очередь, использовал модель «стартовая цена 1 доллар», стимулируя пользователей делать ставки с помощью нескольких быстрых раундов аукционов. В итоге ежедневный GMV превысил 10 000 долларов, а часовая экспозиция — 150 000.

 

Источник изображения:TikTok Shop трансграничная электронная коммерция

Примечательно, что некоторые товары с китайской спецификой также начали выходить на зарубежные рынки с помощью аукционной модели.

Бренд чайной посудыArtistryCollections сочетает традиционную чайную посуду с механикой «слепых коробок», усиливая сюжетность и коллекционную ценность товаров с помощью таких методов, как открытие печи в прямом эфире, демонстрация изменения цвета глазури и объяснение традиционных узоров и культуры.

В итоге за одну прямую трансляциюGMV превысил 25 000 долларов США.

Это также доказывает, что аукционы в прямом эфире подходят не только для товаров западной модной культуры, но и для китайских товаров с культурной ценностью и коллекционной ценностью, у которых также есть широкие перспективы развития.

 

От спортивных карточек до ювелирных украшений, от модных кроссовок и одежды до китайской чайной посуды — нетрудно заметить общую закономерность:

Чем больше товар обладает редкостью, сюжетностью и коллекционной ценностью, тем легче ему получить высокую премию в сценарии аукциона в прямом эфире.

Для потребителей они покупают не только сам товар, но и участвуют в опыте торгов в реальном времени.

И это чувство опыта как раз и является важной причиной, по которой аукционы в прямом эфире продолжают привлекать пользователей.

 

Источник изображения:TikTok Shop трансграничная электронная коммерция

Как провести высококонверсионный аукцион в прямом эфире?

Судя по текущим успешным кейсам, высококонверсионный прямой эфир с аукционом часто невозможен безтрёх ключевых факторов: «товар, площадка, контент».

Прежде всего — товарный ассортимент.

Товары для аукциона должны быть достаточно привлекательными, желательно сочетать редкость и визуальный эффект. Многие опытные продавцы заранее готовят1-2 высокоценных «хитовых» товара в качестве привлекающих трафик продуктов, а также несколько аналогичных товаров для поддержания темпа прямого эфира.

Во-вторых, атмосфера прямого эфира.

Например,15-секундный механизм обратного отсчёта, используемый Timeless XI, и формат стартовой цены в 1 доллар от solestage — по сути, оба усиливают чувство срочности у пользователей, стимулируя торги.

Наконец, предварительный прогрев контентом.

Многие продавцы перед началом трансляции через короткие видео заранее показывают ключевые аукционные товары, накапливая целевую аудиторию, чтобы после старта быстро создать атмосферу торгов.

Для продавцов, только начинающих осваивать аукционы в прямом эфире, рекомендуется в первую очередь начать с самых популярных товаров в магазине —3-5 товаров, чтобы постепенно оптимизировать механику на основе небольшого теста.

 

Заключение

От спортивных карточек до ювелирных украшений, от модной обуви и одежды до китайской чайной утвари — всё больше примеров доказывают, что аукцион в прямом эфире — не просто новая функция, а становитсяважным инструментом роста TikTok Shop в регионе США.

Для продавцов он не только повышает интерактивность в прямом эфире и время удержания пользователей, но и через механизм торгов позволяет раскрыть ценность товара, помогая некоторым категориям получать более высокую премию.

Что ещё более важно, за аукционами в прямом эфире на самом деле стоитнаправление развития экосистемы электронной коммерции TikTok.

От молниеносных распродаж и счастливых пакетов до нынешних аукционов в прямом эфире — платформа постоянно усиливает вовлечённость пользователей и интерактивный опыт. Будущая конкуренция в прямых эфирах, возможно, будет не просто конкуренцией в продажах, а конкуренцией в контент-механиках и управлении пользователями.

По мере того как платформа продолжает открывать соответствующие функции и увеличивать инвестиции, аукционы в прямом эфире могут статьновым двигателем роста для TikTok в США. А для кросс-граничных продавцов, чем раньше они поймут этот тренд, тем больше шансов первыми воспользоваться следующей волной трафика.