858
Каждое лето, до наступления лета, группа продавцов заранее вступает в сезон сбора урожая.
Кто-то продаёт игрушки для бассейна, кто-то продаёт пляжные принадлежности, а кто-то продаёт снаряжение для кемпинга.
А в этом годуОдин из первых хитов в американском регионе TikTok, появившийся из, казалось бы, обычного продукта — надувной кровати.
в только что прошедшемВ период проведения мероприятия Spotlight Day в регионе США TikTok Shop（май 26 года）бренд водного отдыхаНадувная кровать для воды от Sloosh，7 днейпродатьуже45 тысяч долларов, коэффициент взрыва достигуже188%。
Источник изображения:TikTok Shop
Что еще интереснее, это не первая его вспышка.
ещё в2025 год，Тот же продукт уже устанавливалодна неделяпродажи10 900 штукрезультаты, и помочь бренду реализоватьвесьгод2 622 800 долларов СШАвыручка。
Когда многие продавцы еще изучают, что продавать летом,Sloosh уже два года подряд получает выгоду от летнего трафика.
Почему, казалось бы, обычная надувная кровать Tuke продолжает раскупаться?
Сегодня мы давайте вместе посмотрим.Логика роста Sloosh.
Источник:TikTok Shop
Sloosh：одно заполнениебренд «Летнее окно»
Название Sloosh знакомо многим, кто работает на американском рынке.товарищУже не должно быть незнакомо.
Это американская компания по производству потребительских товаров.Независимый суббренд Joyin (китайское название «Лэян»), специализирующийся на активном отдыхе на природе и водных развлечениях, с очень чётким позиционированием.，главныйВесенне-летние надувные изделия для водных развлечений на открытом воздухе и бассейновиКатегория отдыха на открытом воздухе
ПочемуJoyin сделает крупную ставку на «праздничный вакуум» летом?
Причина на самом делеОчень просто。
Летом не хватает крупных праздничных драйверов, подобных Рождеству или Хэллоуину, но высокочастотные сцены в жизни североамериканцев очень реальны— отдых во дворе, вечеринки у бассейна, пляжный отдых, кемпинг и игры на воде — почти весь тёплый сезон.
АЧто хочет сделать Sloosh — сделать эти повседневные сцены более интересными и «более удобными для демонстрации».
Источник изображения:Sloosh
Рынок, движимый сезонами
Успех Sloosh неразрывно связан с фактом: одержимость американцев «водой» и «летом». Вы можете рассматривать это как образ жизни или как насущную потребность.
С точки зрения спроса, данные весьма наглядны. Данные показывают, что в США насчитывается примерно10,7 миллионов бассейнов, из которых 10,4 миллиона — частные жилые бассейны. Это означает, что расходы, связанные с бассейнами, являются важной частью повседневной жизни американских семей.
Данные Google Trends также показывают, что за последние30 дней индекс поиска термина «pool party» постоянно держался между 75 и 100, США — одна из стран с самым высоким объёмом поиска. А на TikTok количество видео с хэштегом #pool party превысило 1 миллион, а общее количество просмотров достигло десятков миллиардов.
Источник изображения:TikTok
С точки зрения размера рынка, глобальный рынок надувных водных игрушек в2025 году составит около 1,584 миллиарда долларов США, а к 2032 году ожидается достижение 2,123 миллиарда долларов США, при среднегодовом темпе роста 4,4%.
Рынок водных видов спорта в Северной Америке в2025 году оценивается в 14,4 миллиарда долларов США, а к 2035 году, как ожидается, достигнет 27,8 миллиарда долларов США, при среднегодовом темпе роста 6,9%.
ТакойОтраслевой фон «высокий спрос + большой рынок» обеспечил Sloosh естественную почву для роста.
Источник изображения:Global Info Research
Но одного лишь наличия рыночных дивидендов недостаточно, чтобы объяснить,почему Sloosh смог постоянно выделяться.
В конце концов, на американском рынке никогда не было недостатка в надувных кроватях.
Будь то на Amazon или в Walmart,Такие розничные каналы, как Target, и аналогичные продукты уже давно являются зрелой и конкурентной трассой.
Действительно заслуживающий внимания вопрос: почему, продавая те же надувные кровати, одни бренды следуют только за сезоном, аSloosh может два года подряд выпускать хиты?
Ответ, возможно, не в самом продукте, а в понимании брендом контента и сценариев.
Вместо того чтобы продавать надувные кровати,Sloosh скорее продает летний образ жизни и отлично разместил его в TikTok.
Как именно Sloosh это делает в TikTok?
Стратегия Sloosh в TikTok — это, можно сказать, уверенная игра в «контент как движущая сила продаж». Самая основная логика: ставить более 80% продаж на сотрудничество с инфлюенсерами.
Данные показывают,В продажах магазина Sloosh доля вклада от сотрудничества с инфлюенсерами долгое время держится на уровне более 80%, а доля собственных прямых трансляций и трафика магазина играет лишь вспомогательную роль(это не значит, что эти два аспекта не важны)。
Источник изображения:echotik
Для многих брендов сотрудничество с инфлюенсерами — лишь один из маркетинговых инструментов.
Но дляSloosh система инфлюенсеров уже стала важной частью системы продаж.
Пулы инфлюенсеров: не гнаться за большим, не гнаться за количеством, а стремиться к стабильности
В настоящее время，Sloosh уже построилболее13 000 человекинфлюенсеровсеть сотрудничества，и используетмодель сотрудничества только за комиссиюГлавным образом。
Самое большое преимущество этой модели в том, что риск контролируем.
Для сезонных брендов пик спроса часто приходится на определенный период времени, и если использовать сотрудничество с большими фиксированными расходами, маркетинговые затраты быстро возрастут.
А комиссионная модель позволяет напрямую привязывать вложения к объему продаж., для сезонных брендов это очень выгодная сделка.
Источник изображения:echotik
При отборе инфлюенсеровв，Slooshтакжеесть свои критерии оценки: не только по количеству подписчиков.(Источник информации:TikTok Shop）。
По сравнению с топ-блогерами с миллионами подписчиков, бренды предпочитают выбирать нишевых инфлюенсеров с несколькими десятками тысяч подписчиков, приоритетные типы — контент-мейкеры в сферах кемпинга, домашней жизни, городского отдыха, фитнеса и трендов.
Источник изображения:echotik
Причина на самом деле проста: портрет пользователей этих инфлюенсеров ицелевая аудитория Sloosh естественно совпадает, продукт в видео выглядит не натянуто, а как обычный летний день.
Инфлюенсер TikTok @jessica.santalucia — отличный пример. Хотя у нее всего 15 тысяч подписчиков, благодаря высокому соответствию ее аккаунта тону бренда, за последние 30 дней количество просмотров ее видео достигло41,43 миллиона, что принесло бренду293,7 тысячи долларовобъема продаж.
Источник изображения:TikTok
Источник изображения:kalodata
Этот случай также вновь доказывает, что вэкосистеме TikTok эффективность продаж определяется не только размером аудитории.
По сравнению с простым стремлением к большому трафику, поиск авторов контента, которые идеально соответствуют сценарию бренда, часто приводит к более стабильной конверсии.
Самодельный контент для тестирования, контент инфлюенсеров для масштабирования.
Многие людиПонимание сотрудничества с инфлюенсерами в TikTok — это «найти людей, отправить образцы, ждать заказов», но Sloosh добавила в эту цепочку один дополнительный шаг: сначала запустить сценарий на официальном аккаунте.
БрендРуководитель TikTokСе Цзюньчэн однажды отметил, что официальный аккаунт — лучшая площадка для тестирования сценариев и новых продуктов. Протестировав шаблоны контента с высокой конверсией на официальном аккаунте, а затем массово копируя их нижестоящим инфлюенсерам,Sloosh значительно снизила затраты на тестирование и ошибки.
В то же время они планируют трансформировать официальный аккаунт из простого аккаунта для продаж в аккаунт для обмена образом жизни, черезIP-управление для накопления долгосрочных активов бренда.
Источник изображения:TikTok
Один хороший сценарий лучше десяти рекламных фраз.
Имея каналы и стратегию, какой контент может заставитьпользователей TikTok платить? Проще говоря, «сценарий верный».
Одно видео о кемпинге, которое принеслопродажи в 220 000 долларов, — лучший пример: молодой человек быстро надувает надувной матрас на лужайке кемпинга, наливает чистую воду, ставит стакан.
Видео длится всего20 с лишним секунд, зрители могутполучить огромный объем информации — продукт легко хранить, удобно устанавливать, износостойкий и прочный, подходит для многих сценариев.
В этом и заключается главное преимущество контента на основе сценариев: заставить продукт самому«говорить», а не говорить за продукт.
Источник изображения:TikTok
Превентивное накопление: не полагаться на удачу в погоне за хитами.
Есть еще одна деталь, на которую стоит обратить внимание:Sloosh очень четко представляет себе, что такое «накопление контента».
Команда бренда подсчитала временные затраты: от получения образца до публикации видео у инфлюенсера обычно уходитот 1 до 2 недель. Невозможно отправить все образцы одновременно. Поэтому перед крупной распродажей необходимо заранее отправлять образцы партиями, чтобы к моменту акции накопить достаточный объем материалов.
Такой подходособенно ярко проявился при подготовке Sloosh к летней распродаже в США 18 июня 2026 года — до начала акции уже было опубликовано множество видео от инфлюенсеров, создав «контентный резонанс» в ожидании взрывного роста в день распродажи. Сейчас Sloosh уже завершил зарубежное складирование товаров для летней распродажи и поставил цель — 200 000 долларов продаж в день.
Проще говоря: если начать готовить контент только к началу распродажи, то будет уже поздно.
Источник изображения:Sloosh
В заключение
Оглядываясь назад,путь роста Sloosh на самом деле не содержит сложных бизнес-моделей.
Он делает очень простую вещь:
найти высокочастотный сценарий, постоянно разрабатывать продукты вокруг него, а затем черезконтент на TikTok постоянно усиливать спрос.
Многие продавцы постоянно ищут«следующий хит».
Но на что действительно стоит обратить внимание, так это не на сам продукт, а на жизненный сценарий, стоящий за ним.
Бассейновые вечеринки, отдых во дворе, кемпинг и водные развлечения — эти, казалось бы, обычные образы жизни поддерживают многомиллиардный рынок.
Для экспортных продавцов возможности не обязательно существуют только в новых трендах.
Во многих случаях они скрыты в повседневных жизненных сценариях пользователей.
А кто первым обнаружит эти сценарии и с помощью контента усилит спрос, у того будет больше шансов стать следующимSloosh。
