570Многие хотят выйти на зарубежные рынки, но у них нет ни солидного капитала, ни готовых зарубежных каналов для открытия рынка.
Но не стоит из-за этого отступать: есть проверенная рынком ключевая стратегия, которую можно попробовать, а именноГлубоко изучать реальные болевые точки зарубежных пользователей,опираясь на небольшой рычагчтобысдвинуть большой рынок.
У нас в стране есть один маленький бренд: изначально он нацелился на нишу видеорегистраторов, но без денег и каналов — как они начали запуск?
Ответ таков:Используя онлайн-каналы«выкапывать» полезный контент и «захватывать»реальные отзывы зарубежных пользователей, превращая полезную информацию в направление продукта.
Источник изображения: VANTRUE
По имеющимся данным, на раннем этапе основатели постоянно сидели в разделах комментариев к аналогичным товарам на Amazon, на зарубежных форумах автовладельцев и в автомобильных сообществах, где они уловили общую проблему зарубежных водителей:автомобильприпарковке на обочине легко поцарапать или повредить; после глушения двигателя видеорегистратор выключается, и в случае аварии нет видеодоказательств для предъявления претензий.
В то время подавляющее большинство продуктов на рынке поддерживало только запись во время движения, а парковочное наблюдение было практически пустой нишей. Тогда команда крепко ухватилась за эту болевую точку пользователей и благодаря прорыву в одной технической точке получила первых «посевных» пользователей, начав путь быстрого роста на зарубежном рынке.
Этот бренд — китайский бренд, выходящий на зарубежные рынки, специализирующийся на видеорегистраторах для послепродажной установки в автомобилях среднего и высокого класса —VANTRUE（万奇欧）。
Источник изображения: Google
Первый шаг прорыва на зарубежный рынок: за счёт технологических улучшений создать неотразимую силу продукта.
Согласно открытым данным, бренд VANTRUE (万奇欧) был зарегистрирован в Шэньчжэне в 2015 году.
Его первым шагом для прорыва на зарубежный рынок стал выбор пути технической дифференциации и создание продукта, обладающего сильной привлекательностью для зарубежных потребителей.
В том же году, когда была основана компания, бренд выпустил эталонную модель R2 с функцией контроля парковки с датчиком движения, которая напрямую решает проблему пользователей, сталкивающихся с отсутствием доказательств при повреждении припаркованного автомобиля с выключенным двигателем, и быстро получила первоначальное признание рынка.
В последующие годы VANTRUE последовательно выпустила несколько продуктов, таких как N1, T2, N4, став одним из первых брендов в отрасли, внедривших функцию 24-часового контроля парковки с микроволновым датчиком, что ещё больше укрепило технологический барьер в области контроля парковки.
Источник изображения: Google
В то же время была завершена линейка продуктов с тремя камерами, обеспечивающая запись спереди, в салоне и сзади, подходящая для пользователей такси и семейных поездок, что ещё больше повысило узнаваемость за рубежом.
В 2023 году VANTRUE продолжила расширять продуктовую линейку, выпустив первый мотоциклетный видеорегистратор F1, расширив бизнес с автомобильного сегмента на мотоциклетный и продолжая осваивать новые рынки роста.
Именно такой технологический подход, ориентированный на реальные потребности пользователей и постоянные инновации, позволил VANTRUE занять своё место на зарубежном рынке видеорегистраторов.
Источник изображения: VANTRUE
Второй шаг прорыва за рубеж:Омниканальное многопозиционное покрытие для обеспечения возможности покупки в любом месте
Обладая передовыми технологиями и создав качественный продукт, следующим шагом, естественно, стало выстраивание каналов сбыта, чтобы зарубежным потребителям было удобно совершать покупки.
Для этого VANTRUE создала комплексную систему каналов сбыта:Сторонние электронные торговые платформы как базовая основа, независимый сайт для накопления собственной клиентской базы, а также офлайн-дилеры для расширения физического рынка.
В онлайн-сегменте Amazon является ключевой торговой площадкой бренда. Компания представлена на множестве сайтов в Европе, Америке и Японии, использует такие инструменты, как брендовые публикации Amazon и аналитика бренда, для глубокого анализа профиля пользователей, проводит таргетированную рекламу для автовладельцев, занимающихся тюнингом, и водителей такси, эффективно привлекая трафик платформы.
Сообщается, что за период распродаж «Чёрная пятница» и «Киберпонедельник» за один год VANTRUE продала более 20 000 единиц; многие основные модели надолго вошли в десятку лучших в категории видеорегистраторов на Amazon, а также в течение 5 лет подряд занимали первое место по продажам в данной категории на американских и европейских площадках.
Источник изображения: Amazon
Помимо активной работы на Amazon, бренд также представлен на таких крупных онлайн-платформах, как Walmart и Best Buy, что ещё больше расширяет видимость и доступность продукции.
Кроме того, независимый сайт является важнейшей частью стратегии глобального бренда. VANTRUE также создала собственный независимый сайт бренда для сбора пользовательских данных, накопления собственного трафика, снижения зависимости от правил платформ и повышения рентабельности.
Благодаря взаимному перенаправлению трафика между независимым сайтом и сторонними платформами, такими как Amazon, обеспечивается двусторонний рост продаж.
Источник изображения: VANTRUE
В офлайн-сегменте VANTRUE использует модель дистрибуции через дилеров, сотрудничая с дилерами в более чем 30 регионах мира. Продукция представлена в большом количестве магазинов автозапчастей, тюнинг-ателье и супермаркетов автомобильных товаров в Северной Америке и Европе, а также на развивающихся рынках, таких как Бразилия и Мексика.
Сегодня бренд обслуживает более 3 миллионов пользователей по всему миру и является одним из ведущих глобальных брендов в сегменте видеорегистраторов среднего и премиального уровня.
Третий шаг прорыва за рубеж:ИспользуяTikTokдивиденды трафика，стимулировать конверсию продаж
За рубежом автовладельцы активно делятся реальными видеозаписями различных дорожных происшествий — такой реалистичный контент полностью соответствует предпочтениям местных пользователей.
Поэтому видеоматериалы реальной съёмки, создаваемые видеорегистраторами бренда VANTRUE, естественным образом подходят под экосистему коротких видео в TikTok, что не только снижает затраты на создание контента для бренда, но и позволяет использовать контент для «посева» интереса и стимулирования продаж продукции.
Хотя официальный аккаунт бренда @VANTRUE в настоящее время имеет лишь 1495 подписчиков и всё ещё находится на стадии роста, благодаря чёткому позиционированию контента и регулярной публикации различных дорожных происшествий, снятых видеорегистраторами, он всё же получил значительный охват аудитории.
Источник изображения: TikTok
Среди них наиболее ярким коротким видео в аккаунте стало видео, которое с помощью трёх ракурсов съёмки — спереди, изнутри и сзади автомобиля — полностью воссоздало весь процесс неожиданного въезда машины в кусты. На данный момент количество просмотров превысило 4,2 миллиона, а количество лайков — более 33,2 тысячи.
Такой реальный видеоматериал зачастую更容易 тронуть зарубежных потребителей: просматривая видео, потенциальные покупатели могут наглядно оценить характеристики продукта, что эффективно стимулирует принятие решения о покупке.
Источник изображения: TikTok
Однако, из-за относительно небольшой базы подписчиков официальных аккаунтов, возможности распространения контента через собственные аккаунты ограничены.
Для этого VANTRUE делает основной акцент на сотрудничество с нишевыми инфлюенсерами. При отборе инфлюенсеров бренд не гонится слепо за KOL с большими аудиториями, а в первую очередь выбирает нишевых блогеров из автомобильной и автоаксессуарной категорий, делая ключевыми критериями оценки соответствие контентных сценариев и показатели вовлечённости.
Такой TikTok-блогер, как @ana.bhaskerr, публикующий видео об автомобилях, имеет 39,9 тысячи подписчиков. Несмотря на небольшое количество подписчиков, её преимущество заключается в соответствии контента — весь аккаунт посвящён автомобильной тематике, а просмотры и вовлечённость публикаций находятся на очень высоком уровне.
Источник изображения: TikTok
Среди множества видео, опубликованных этим блогером в сотрудничестве с брендом автомобильных видеорегистраторов VANTRUE, несколько работ набрали более миллиона просмотров, две из них даже достигли десятимиллионного уровня просмотров, а максимальное количество просмотров одного видео составило 27,1 миллиона.
Что касается контента, эксперты фокусируются на реальных болевых точках вождения:При царапинах на парковке система парковочного мониторинга автоматически записывает и сохраняет доказательства; в ночных и дождливых условиях регистратор обеспечивает сверхчёткую ночную съёмку.принадлежащийЭффект и т.д.
Такой контент с реальными сценами съёмки полностью пробуждает потребности пользователей, а также напрямую стимулирует рост поисковых запросов и количества заказов.
Источник изображения: TikTok
Сейчас именно тот золотой момент для углублённого развития нишевых сегментов рынка.
Если взглянуть на текущий зарубежный рынок, видеорегистраторы уже давно перестали быть простым электронным устройством — сегодня это необходимый аксессуар для автомобиля, объединяющий в себе функции безопасности, социального взаимодействия и создания контента.
По мере ужесточения нормативных требований на рынках Европы и Америки в отношении безопасности транспортных средств и страхового урегулирования, а также роста осведомлённости потребителей о необходимости сохранения доказательств «дорожной ярости», ёмкость рынка данной категории продолжает стабильно расширяться.
Для отечественных компаний, занявших выжидательную позицию, кейс VANTRUE подтверждает факт:
Двери зарубежных рынков не закрыты для малых и средних предприятий. Если найти неудовлетворённые болевые точки пользователей и грамотно использовать контентные преимущества и механизмы распределения трафика таких коротких видеоплатформ, как TikTok, даже в, казалось бы, переполненной нише остаются возможности для появления новых брендов.
Огромный зарубежный рынок ждет, чтобы его заполнило «китайское решение», лучше понимающее пользователей.
