63Если сейчас задуматься о домашнем ящике с инструментами, не лежат ли там всегда несколько несовместимых между собой батарей и зарядные устройства к каждой из них?
Это почти общая боль каждого любителя мастерить и садовода. Именно эту, на первый взгляд незначительную, повседневную проблему остро заметил бренд из Нинбо, провинция Чжэцзян.
Это —Litheli（晓来）。
Как же Litheli справляется с этой проблемой? Ответ — упростить сложное, создав безграничную модель совместного использования энергии благодаря собственной технологии совместимых батарей.
Источник изображения: Litheli
Проще говоря, одна универсальная батарея подходит для всех сценариев: она совместима с садовым инструментом, электроинструментом, портативными зарядными станциями, кемпинговым снаряжением и другими категориями.
Эта инновационная модель — не просто громкие слова, она реально получила признание на зарубежных рынках.
Согласно открытым данным независимого сайта бренда и магазина на Amazon, благодаря гибкой и эффективной экосистеме общих батарей,Litheli（晓来）бизнес охватывает более 30 стран мира и обеспечил удобными энергетическими решениями 250 миллионов семей.
Источник изображения: Litheli
От контрактного производства к собственному бренду: точечное попадание в болевые точки отрасли и инновационное ядро на основе единой батареи.
Рождение Litheli не было случайным. Её материнская компания имеет почти 20-летний опыт OEM/ODM-производства в сфере новых источников энергии и долгое время предоставляла производственные услуги зарубежным брендам.
В ходе ежедневной производственной деятельности команда обнаружила негласное правило, которое отрасль молча приняла, но которое давно критиковали потребители: одно устройство — один аккумулятор.
Каждый набор инструментов идёт со своей эксклюзивной батареей, но они не взаимозаменяемы. Это не только приводит к огромным потерям ресурсов, но и значительно ухудшает удобство хранения и использования для потребителей.
Источник изображения: Google
Они не стали вступать в изнурительную конкуренцию с гигантами по характеристикам традиционных инструментов, а задумались над довольно смелой по тем временам идеей. Нельзя ли, подобно унификации зарядных интерфейсов в мобильной индустрии, создать новую батарейно-энергетическую норму для электроинструментов и наружного оборудования?
С этой идеей Litheli в 2017 году официально запустила проект. Последующие три года она не спешила с продажами, а сосредоточенно занималась разработками, в итоге выпустив технологию универсальных батарей DC 2.0 и безграничную энергообщую систему IPS.
Суть этой системы — освободить батарею от роли вспомогательного приложения к инструменту и сделать её независимым энергетическим блоком.
Она может приводить в действие дрель и газонокосилку, питать кемпер и портативный холодильник, а также заряжать телефоны, компьютеры и другие цифровые устройства. Это нововведение, сводящее сложное к простому, стало ключевым рычагом для дальнейшего завоевания рынка.
Источник изображения: Litheli
Прорыв на зарубежные рынки: краудфандинг для проверки рынка и стратегия хитов для стимулирования роста экосистемы.
Для бренда, выходящего на зарубежный рынок, самый большой риск — это «отторжение рынком» после того, как продукт создавался «за закрытыми дверями».
Litheli выбрал недорогой и высокоэффективный путь тестирования — краудфандинг. Это не только канал для сбора средств, но и испытательный полигон для проверки рынка и корректировки продуктовой стратегии.
Например, на японском рынке, известном своей крайней требовательностью к продукции, Litheli на раннем этапе тоже столкнулся с трудностями: его первый электрический кемпинговый фургон показал результаты ниже ожидаемых на краудфандинговой платформе Makuake.
Источник изображения: Google
Заметив, что продукт не соответствует местным потребительским привычкам, Litheli быстро скорректировал курс, нацелившись на высокий спрос на портативные холодильники на японском рынке, и выпустил рюкзачный походный холодильник, совместимый с фирменными сменными аккумуляторами.
Этот продукт имеет внешний аккумулятор, сочетает портативность и мобильность, подходит для различных сценариев использования: в автомобиле, мотоцикле, электровелосипеде и т.д.
Источник изображения: Google
Корректировка дала немедленные результаты. Согласно статье, опубликованной Litheli Japan Co., Ltd., краудфандинговый проект рюкзачного портативного холодильника FrozenPack собрал более 50 миллионов иен и занял первое место в категории холодильников в Японии.
Благодаря этому хиту Litheli успешно повысил узнаваемость на рынке и попутно стимулировал продажи всей своей аккумуляторной экосистемы — накопителей энергии, инструментов и т.д., проложив особый путь роста, где хит-продукт тянет за собой всю экосистему.
Источник изображения: Litheli Japan Co., Ltd.
Омниканальная стратегия:Синергия онлайн и офлайн создаёт «двойную страховку» для глобальных продаж.
Конечно, это ещё не всё. Успех краудфандинга лишь завершил проверку рынка от 0 до 1. Для масштабного роста необходимо создать многоуровневые каналы продаж.
На этом этапе Litheli продемонстрировал чёткое видение глобальной структуры каналов.
Онлайн: Amazon — ключевая площадка для выхода на рынки Европы и США. Проще говоря, использование огромного трафика платформы для быстрого роста объёмов и создания базовой базы продаж.
Источник изображения: Amazon
Чтобы укрепить позиции бренда, Litheli также создал собственный интернет-магазин. Он может одновременно обслуживать розничных покупателей (B2C) и принимать деловые запросы от B2B-каналов, совмещая розницу и привлечение партнёров.
Источник изображения: Litheli
Однако Litheli хорошо понимает, что онлайн-каналы охватывают в основном молодую аудиторию. Чтобы охватить более старших клиентов, которые полагаются на традиционные каналы покупок, офлайн-присутствие незаменимо.
Поэтому бренд активно входит в крупные европейские сети мебельных магазинов и другие основные розничные сети по продаже инструментов. Также регулярно участвует в международных отраслевых выставках, таких как CES в США, для повышения узнаваемости бренда и расширения офлайн-возможностей сотрудничества.
Источник изображения: Google
Благодаря такой скоординированной многоканальной стратегии Litheli добился неплохих результатов продаж.
По сообщениям кросс-граничного отраслевого СМИ «Dashu Kuajing», к началу октября 2024 года только по одной модели — аккумуляторной газонокосилке — количество заказов в ожидании поставки превысило 400 000 единиц.
Маркетинг в соцсетях: сценарное продвижение продукта для усиления его ключевой привлекательности.
Если технология и каналы — это аппаратная основа выхода Litheli на зарубежные рынки, то маркетинг в соцсетях, представленный TikTok, — это программное ядро для привлечения клиентов с низкими затратами и высокой эффективностью.
Основное преимущество Litheli, «одна батарея — много применений», само по себе обладает высокой вирусностью и отлично вписывается в логику коротких видео TikTok.
Кроме того, децентрализованный алгоритм платформы позволяет даже блогерам среднего и малого размера создавать хиты, что даёт бренду недорогой путь для продвижения с высокой видимостью.
В стратегии на TikTok Litheli сосредоточился на сотрудничестве с большой группой нишевых блогеров с аудиторией от 50 до 100 тысяч подписчиков.
Например, блогер @denofdeals с 91 400 подписчиков создал вирусный контент.
В видео блогер наглядно продемонстрировал сцену из жизни: установка батареи в электрический кемпер и лёгкая поездка с ребёнком по лужайке.
Казалось бы, простая сцена, но она точно попала в тренд на кемпинг под открытым небом, популярный в Европе и Америке. Сейчас количество просмотров этого видео превысило 1,8 миллиона, а лайков — 43,3 тысячи, что принесло продукту большой объём точного целевого трафика.
Источник изображения: TikTok
Однако продвижение через один сценарий может вывести в лидеры только один товар. Чтобы широкой аудитории стало понятно ключевое преимущество экосистемы Litheli с общими батареями для всех сценариев, бренд дополнительно привлёк лояльных блогеров с аудиторией в несколько сотен тысяч подписчиков для съёмки коротких роликов с демонстрацией нескольких продуктов.
Особенно заметным оказалось промо-видео блогера @bbbigdeer.
В ролике полностью продемонстрировано, как одна универсальная батарея Litheli питает телефон, дрель, газонокосилку и другие устройства, наглядно показывая экосистему «одна батарея — много устройств» и её универсальную совместимость.
С момента публикации количество просмотров этого видео превысило 2,6 миллиона, оно получило 77,9 тысячи лайков, а также вызвало множество запросов от пользователей о цене и каналах покупки — интерес был огромный.
Такая реалистичная и близкая к повседневности демонстрация гораздо лучше снимает сомнения пользователей, чем жёсткая реклама, и конверсия происходит естественно.
Источник изображения: TikTok
Послесловие: это не только победа одного бренда.
Прочитав это, я думаю, что извлечённые уроки важнее, чем просто история бренда.
Следующие три пункта можно применить на практике — посмотрите, что ваша марка получит, если сделает это:
Во-первых, краудфандинг для проб и ошибок, адаптация продукта к местным условиям и стимулирование роста всей экосистемы с помощью одного взрывного товара.
Во-вторых, создание всеканальной дистрибуции, построение многоуровневой сети продаж, соединение глобальной клиентской цепочки, чтобы зарубежные покупатели имели возможность покупать везде и быстро оформлять заказы.
В-третьих, помещайте продукт в картину жизни пользователя, дайте болевым точкам говорить самим за себя, и конверсия трафика произойдёт естественно.
