Если вы часто следите за направлением выхода на зарубежные рынки, вы заметите одно очень интересное явление:

Большинство потребительских брендов, выходящих на зарубежные рынки, всегда выбирают в качестве основной целевой аудитории молодых людей от 20 до 35 лет, по умолчанию считая, что только завладев молодёжью, можно захватить основных потребителей.

Но на рынках Европы и Америки есть игнорируемый «скрытый золотой рудник» —средний класс старше 40 лет, у них есть покупательная способность, есть свободное время, но очень немногие бренды готовы специально разрабатывать для них продукцию.

Источник изображения: Google

Если рассматривать направление электровелосипедов (E-bike), это особенно заметно.

Средний класс старше 40 лет в Европе и Америке в основном проживает в пригородах, физическая форма с годами ухудшается, езда на обычном велосипеде становится достаточно обременительной; при этом их уровень доходов довольно высок, они могут позволить себе электровелосипед стоимостью 1400–2000 долларов и охотно платят за отдых на природе и здоровый образ жизни.

Шэньчжэньский бренд, выходящий на зарубежные рынкиVelotric, — это тёмная лошадка, ворвавшаяся на этот незанятый рынок.Точно нацелившись на аудиторию среднего и пожилого возраста из среднего класса, бренд успешно открыл для себя рынок.GMVВсего через 7 месяцев после запуска продукта,был превышен

рубеж в 100 млн юаней.

Его траектория роста дала всем китайским предприятиям, желающим выйти на зарубежные рынки, новый подход.

Источник изображения: GoogleОт шеринговой мобильности до потребительских E-bike — нацеленность на нишу, игнорируемую крупными брендами.

История бренда Velotric начинается с профессионального опыта основателя господина Чжана. Он был соучредителем по аппаратному обеспечению гиганта шеринговых поездок Lime и руководил разработкой и серийным производством более 1 миллиона электрических двухколесных транспортных средств.

После многих лет работы в этой отрасли он обнаружил структурное противоречие:

Рынок гражданских E-bike в Северной Америке выглядит оживлённым, но многие бренды идут по пути «закупки универсальных комплектов и сборки готового велосипеда», качество трёх электрических систем (двигатель, электронный контроллер, аккумулятор BMS) неоднородно, скрытых угроз безопасности много, особенно высокий порог сертификации безопасности UL2849 в Северной Америке, многие бренды вообще не могут пройти проверку.

В то же время на рынке не хватает моделей, сочетающих высокую ценность за деньги, стабильность, долговечность и соответствие стандартам безопасности, разрыв в предложении очевиден.

Источник изображения: Google

Увидев эту возможность, он привлёк директора по разработке аппаратного обеспечения Lime, руководителя промышленного дизайна Didi и других ключевых специалистов, и в 2021 году официально основал Velotric в Шэньчжэне.

На этот раз они не стали в лобовую противостоять традиционным старым брендам на массовом рынке, а сосредоточились на целевой аудитории среднего и пожилого возраста из среднего класса в американских пригородах, продвигая концепцию No Sweat Sports (лёгкие тренировки без пота), захватывая рыночный прирост в этой нише.

На уровне продукта Velotric с самого начала пошла по пути собственных разработок. Были разработаны собственные мотор, система управления и аккумулятор с BMS — полный комплекс «трёх электрических» компонентов, с отказом от сборки из готовых модулей. Глубокий контроль над цепочкой поставок позволил сократить срок поставки до примерно 85 дней, что значительно лучше обычных 150–180 дней в отрасли. Кроме того, вся продукция сертифицирована по стандарту безопасности UL2849 для Северной Америки, что устранило регуляторные барьеры для выхода на североамериканский рынок.

Источник: Google

За 7 месяцев GMV превысил 100 миллионов, более 1200 офлайн-магазинов покрывают 49 штатов.

На начальном этапе выхода на зарубежные рынки Velotric не тратила деньги на рекламу и раскрутку, а сначала провела проверку рынка через краудфандинг.

Согласно официальным открытым данным velotricbike, в декабре 2021 года первая модель Discover 1 появилась на краудфандинговой платформе Indiegogo, собрав 500 000 долларов за 30 дней, что позволило успешно провести оценку рынка продукта.

Источник: Velotric Bike

Затем, в апреле 2022 года, бренд официально начал продажи в Северной Америке, сделав собственный интернет-магазин основным каналом продаж.

Источник: Velotric

Всего через 3 месяца после запуска месячные продажи превысили 1 миллион долларов; за 7 месяцев совокупная выручка бренда достигла 15 миллионов долларов (более 100 миллионов юаней), а продажи велосипедов превысили 10 000 единиц, что сделало бренд одним из самых быстрорастущих в категории лёгких E-bike в Северной Америке.

Источник: velotricbike

Но Velotric быстро осознала, что при опоре только на собственный интернет-магазин существуют явные недостатки в привлечении клиентов.

Проще говоря, электровелосипеды — это товары с высокой значимостью опыта: пользователи старшего возраста особенно не сделают заказ только по нескольким фото, тест-драйв и сервисное обслуживание — жизненно необходимы.

Поэтому, чтобы восполнить недостатки каналов, бренд начал активно развивать североамериканскую систему независимых дилеров велосипедов IBD, и в 2023 году число партнёрских точек быстро расширилось.

Согласно официально опубликованным важным данным, по состоянию на октябрь 2025 года у Velotric в США более 1200 партнёрских магазинов, охватывающих 49 штатов, что делает её ведущим китайским брендом E-bike на экспорт, пользующимся значительным влиянием в Северной Америке.

Источник: Google

На TikTok ставка на контент: одно ASMR-видео разожгло запросы в комментариях.

После выстраивания онлайн и офлайн каналов Velotric продолжила наращивать трафик в социальных сетях.

По мере роста популярности хэштега #ebike в TikTok короткие видео стали ключевым способом для зарубежных потребителей узнавать об электровелосипедах. Velotric также ухватила эту волну социального контента.

Источник: TikTok

На платформе TikTok Velotric создала собственный брендовый аккаунт @Velotric. Сейчас число подписчиков составляет всего 8529, но аккаунт стабильно развивается.

Контент аккаунта делает упор на реальные испытания в различных сценариях, охват очень широкий. Есть видеозаписи поездок в дождь, снег и другие погодные условия, а также демонстрация езды по разнообразным дорогам: городскому асфальту, пляжу, горам, снегу.

Воссоздавая картину езды в реальных условиях, бренд формирует образ E-bike как партнёра в повседневной жизни, тем самым устраняя сомнения потенциальных покупателей в адаптивности и надёжности велосипеда и снижая порог для принятия решения о покупке.

Источник: TikTok

Однако база подписчиков собственного аккаунта бренда довольно мала, и полагаться только на алгоритмические рекомендации — значит ограничивать охват точной целевой аудитории.

Поэтому бренд Velotric начал активно развивать сотрудничество с инфлюенсерами, используя повторное распространение контента KOL для расширения охвата аудитории.

Модели сотрудничества в основном делятся на два типа:

Первый тип — сотрудничество с технологическими блогерами, например @colinwasson (278,4 тыс. подписчиков). Публикуя контент с распаковкой, сборкой и обзорами, одно видео набрало 1,4 млн просмотров, помогая пользователям сформировать полное представление о продукте.

Источник изображения: TikTok

Второй тип — это использование современных креативных форматов, типичный пример — ASMR.

Аккаунт @The Bike Cave, который специализируется на обзорах электровелосипедов в TikTok, снял для бренда Velotric рекламный ролик в формате ASMR.

Благодаря иммерсивным звукам работы компонентов и сборки одновременно демонстрируются характеристики велосипеда и детали комплектующих.

Несмотря на то что у этого аккаунта всего 273,2 тыс. подписчиков, аудитория узконаправленная и точная, а лояльность подписчиков очень высокая. Под этим ASMR-роликом в комментариях появилось множество запросов о цене, что говорит о высокой конверсии в продажи.

Такой подход, удерживающий внимание пользователей за счёт необычных форматов, более эффективен и нагляден, чем прямая реклама.

Источник изображения: TikTok

Заключение

Траектория роста Velotric вполне воспроизводима. Для китайских компаний, планирующих выходить на зарубежные рынки или корректирующих стратегию, этот пример даёт как минимум три направления, которые стоит учесть в своём бизнесе.

Путь первый:Пересмотрите стандартные параметры портрета целевой аудитории. Пожилые люди, женщины, любители определённых видов спорта, региональные маятниковые мигранты... За этими категориями часто скрывается более стабильное и менее конкурентное пространство «голубого океана».

Путь второй:Вместо того чтобы рассматривать онлайн и офлайн по отдельности, лучше воспринимать их как единое целое — онлайн привлекает трафик, офлайн конвертирует и обслуживает. Синергетический эффект двух каналов значительно больше, чем вложения по отдельности.

Путь третий:Истинная ценность коротких видео и сотрудничества с инфлюенсерами — не накопление объёмов показов, а перевод характеристик продукта в ощущение выгоды для пользователя в реальных жизненных сценариях. Какой бы формат ни использовался, главное — сократить психологическую дистанцию. Дать пользователям почувствовать продукт, а не просто увидеть его.