88В TikTok для мелкой бытовой техники 3C продавцы больше всего боятся двух вещей: высокой доли возвратов и разовых продаж без повторных покупок. Особенно для таких товаров, как очистители воздуха, эффект невидим и неосязаем, пользователям сложно наглядно понять в коротком видео, «работает эта машина или нет».
Но один бренд всё же превратил очиститель воздуха для домашних животных в настоящий хит на TikTok — HEAPETS.
Источник: HEAPETS
Сейчас магазин HEAPETS на TikTok Shop уже имеет статус Gold Star Seller. В магазине около 5200+ подписчиков, 51 000 проданных товаров и 1273 видео. Среди них очиститель воздуха для домашних животных P358: продано более 21 800 единиц, что делает его бесспорным хитом бренда.
Этот результат выглядит довольно впечатляюще для категории товаров для питомцев.
Источник: TikTok Shop
От товаров для питомцев к технологиям для дома с питомцами: что делает HEAPETS?
Официальное позиционирование HEAPETS — «Where Innovation Meets Love – Redefining Pet Parenthood», основная идея заключается в объединении технологий и ухода за питомцами, чтобы предложить владельцам и питомцам более умные и безопасные решения для жизни.
Судя по текущим публичным продуктам, продукция HEAPETS охватывает несколько направлений: очистители воздуха для питомцев, устройства для удаления шерсти, средства по уходу за животными, умные кормушки и пищевые добавки для питомцев. На официальном сайте бренда также можно увидеть ножницы для груминга, пылесосы для груминга и другие товары.
Источник: HEAPETS
В апреле 2026 года HEAPETS объявила о глобальном запуске комплексного решения для очистки во всех сценариях содержания питомца, позиционируя его как технологическую экосистему, направленную на устранение беспокойства владельцев питомцев из-за шерсти. Директор по маркетингу бренда Карл Мэн (Carl Meng) заявил во время презентации: «Содержание питомца не должно происходить за счёт чистоты дома или здоровья дыхательных путей».
Если кратко о HEAPETS: она превращается из бренда товаров для питомцев в технологический бренд для уборки дома и умной жизни с питомцами.
Источник: valuebuddies
Расходы на домашних животных продолжают расти, что создаёт возможности для pet-технологий.
Возможность HEAPETS выйти на внешний рынок имеет очень прагматичную основу: зарубежные потребители больше не останавливаются на кормах и базовых товарах для питомцев.
Например, на рынке США, по данным APPA (Американской ассоциации товаров для домашних животных), в 2025 году объём потребления в индустрии домашних животных США составил 158 миллиардов долларов, а к 2026 году, как ожидается, достигнет 165 миллиардов долларов. Кроме того, в США 94 миллиона домохозяйств имеют хотя бы одного питомца.
Стоит также отметить, что в отраслевом отчёте APPA за 2025 год упоминается, что домохозяйства с несколькими питомцами становятся новым феноменом роста, и особенно молодое поколение потребителей способствует тенденции содержания нескольких питомцев.
Это очень важно для такого бренда, как HEAPETS.
Источник: APPA
Когда число питомцев увеличивается, увеличивается и количество задач, которые потребителям нужно решать. Корм для питомцев решает вопрос «что есть», игрушки — «как играть», но шерсть, запахи, перхоть, качество воздуха и ежедневная уборка решают вопрос «как жить вместе с питомцем в долгосрочной перспективе».
Это также объясняет, почему технологии для питомцев смогли выделиться из традиционных товаров для питомцев в отдельную категорию.
По текущим показателям товаров на TikTok Shop также видно, что у этой категории уже есть определённая потребительская база. В категории товаров для домашних животных на американской площадке TikTok Shop товары для груминга, уборки, умного кормления и другие имеют заметные продажи; платформа также сформировала отдельные входы для покупателей, такие как «Товары для питомцев» и «Популярные товары для питомцев».
Источник: TikTok
Как на TikTokЗапустить продажи воздухоочистителя?
Вернёмся к вопросу из начала: как продавать воздухоочиститель в коротких видео?
Обычному воздухоочистителю сложно проявить себя в коротком видео: «фильтрация воздуха», «очистка от PM2.5», «улучшение качества воздуха» — всё это слишком абстрактно.
Тогда HEAPETS сменил подход и сделал контент наглядным:
Питомец → линька → шерсть в воздухе → фильтр задерживает → открываешь устройство и видишь много шерсти.
Это превращает абстрактный воздухоочиститель в продукт, который может наглядно демонстрировать результат. Пользователю не нужно верить, что он очищает воздух, — он просто видит, сколько шерсти было втянуто.
Это главное контентное преимущество HEAPETS.
Источник: TikTok
Например, видео, опубликованное официальным аккаунтом HEAPETS @heapets_us, хорошо иллюстрирует этот подход к контенту.
Видео начинается с реальной проблемы семьи с кошкой: одна кошка, гостиная и подпись «вечно глотаем кошачью шерсть» — это сразу погружает пользователя в сценарий линьки. Затем камера переключается на воздухоочиститель; после некоторого времени использования устройство открывают и показывают фильтр — на нём скопилось огромное количество кошачьей шерсти, что создаёт прямой визуальный эффект.
Источник: TikTok
Согласно данным, это видео на данный момент набрало около 2,47 миллиона просмотров, принесло 213 продаж, а сумма выручки составила около 191 000 юаней. При этом видео также привлекло 785 новых подписчиков.
От трафика к продажам: этот контент не просто получает показы, а превращает такую бытовую проблему, как линька питомца, в реальную потребность в покупке.
Для функциональной мелкой бытовой техники такой способ подачи на самом деле эффективнее, чем просто перечисление характеристик. Время короткого видео ограничено, поэтому бренду в первую очередь нужно решить не «как рассказать о продукте профессионально», а дать пользователю понять за несколько секунд: зачем мне это нужно.
Источник: Kalodata
Судя по недавним данным аккаунта, такой контент действительно обеспечивает хорошую конверсию в продажи.
Хотя у @heapets_us сейчас всего 5247 подписчиков, за последние 30 дней аккаунт принёс выручку в размере 238 200 долларов США, при этом продажи через видео составили 238 000 долларов США, а продажи через прямые эфиры практически отсутствуют.
То есть этот аккаунт продаёт не за счёт огромной базы подписчиков, а за счёт коротких видео, которые постоянно приносят трафик и конверсию.
Источник: TikTok
Если посмотреть на весь магазин в целом, за последние 30 дней общий объём продаж Heapets Store составил около 617 700 долларов США, из которых официальный аккаунт принёс 238 200 долларов США, что составляет около 38,6% от общего объёма продаж магазина. Выручка, принесённая партнёрскими авторами, составила 248 400 долларов США, то есть оба показателя примерно одного порядка.
Официальный аккаунт HEAPETS в TikTok имеет не так много подписчиков, но его вклад в продажи довольно высок.
Это также показывает, что для таких функциональных продуктов количество подписчиков аккаунта не самое главное; ключевое — может ли контент чётко объяснить сценарий использования продукта и болевые точки пользователя.
Когда видео вызывает резонанс у владельцев питомцев и при этом содержит ссылку на товар, трафик получает возможность напрямую превращаться в продажи.
Источник: Kalodata
В заключение
Оглядываясь назад, логика, которую HEAPETS успешно реализовала в TikTok, по сути отвечает на вопрос: когда преимущества вашего продукта невозможно чётко объяснить словами, как дать пользователям «увидеть» их?
Для отечественных компаний, работающих на зарубежных рынках, это заслуживает большего внимания, чем любые приёмы продвижения — суть коротких видео-платформ не в том, чтобы быть каналом продаж, а в том, чтобы быть преобразователем, переводящим язык продукта на язык пользователя.
Кто сможет сделать такое преобразование более естественным и более реалистичным, тот получит большую долю на зарубежных рынках.
