До Черной пятницы остается все меньше времени, и TikTok Shop в регионе США снова принес трансграничным продавцам волну реальных преимуществ. Права на добавление товаров к постам с изображениями и текстом дополнительно расширены: теперь они охватывают качественных трансграничных POP-продавцов и создателей во всех категориях.

Для продавцов, готовящихся к высокому сезону, это не просто еще одна точка входа для контента, а еще и дополнительный канал роста с более низкими затратами и более быстрым темпом помимо коротких видео.

Темп роста направления изображений и текста впечатляет, а порог сотрудничества с создателями снижается

Сначала посмотрим на данные.

С момента запуска функции изображений и текста трансграничный бизнес POP в регионе США с самостоятельным управлением показал стремительный рост. С мая по июль общий GMV изображений и текста вырос более чем на 800%, став самым быстрорастущим форматом среди контента, создаваемого продавцами самостоятельно.

Среднедневной GMV изображений и текста от создателей также демонстрирует сильный рост. С 4 сентября функция изображений и текста открыта для некоторых создателей высокого уровня; стандартная комиссия за добавление товаров к изображениям и тексту составляет 60% от комиссии за короткие видео и не учитывается в исполнении по образцам. Для продавцов это означает, что можно расширять сотрудничество с создателями с меньшими затратами, а пространство для тестирования также стало больше.

Почему изображения и текст подходят для подготовки к Черной пятнице? Три преимущества очень важны

Сейчас как раз ключевой период подготовки к Черной пятнице, и ценность изображений и текста дополнительно возрастает.

Легкость создания и высокая скорость публикации позволяют продавцам быстро расширять контентный запас; во-вторых, это удобно для предварительного тестирования товаров, особенно новинок, сезонных и длиннохвостых товаров — изображения и текст дают более гибкое пространство для тестирования продуктов; в-третьих, у изображений и текста есть отдельные от коротких видео сценарии распространения, и качественный контент может получить дополнительный охват в таких сценариях, как «Для вас» и «Поиск».

Иными словами, продавцы могут без значительного увеличения трудозатрат продвигать больше товаров к потребителям с меньшими затратами.

Источник изображения: TikTok Shop трансграничная электронная коммерция

Платформа предлагает пятишаговый путь ведения бизнеса, а AI-инструменты также снижают порог

Чтобы изображения и текст действительно приносили рост бизнеса, ключевым остается то, как создавать контент, как выбирать товары и как представлять преимущества.

Платформа с учетом особенностей различных категорий составила набор из пяти практических шагов — от начального уровня до масштабирования:

От знакомства с изображениями и текстом с добавлением товаров до освоения типов качественных изображений и текста, затем до подбора товаров и шаблонов контента по категориям, отработки рабочего процесса создания и, наконец, усиления охвата через рекламу GMV Max и инструменты продвижения креативов.

Источник изображения: Google

В то же время платформа предоставила официальные инструменты, такие как Auto Post, AI-генерация изображений и текста, площадка качественных AI-шаблонов и другие, охватывающие этапы генерации, публикации и справочных шаблонов, помогая продавцам снизить порог производства и быстрее наладить работу с изображениями и текстом.

Как продавцам реагировать? Более надежно продвигаться поэтапно

Для продавцов это расширение прав — одновременно и возможность, и задача, которую нужно принимать в определенном ритме; рекомендуется продвигаться в три этапа.

1) До конца сентября заранее подготовиться, включить добавление товаров к изображениям и тексту и автоматическую публикацию AutoPost, одновременно с постоянным выпуском коротких видео совершенствовать структуру изображений и текста и прямых трансляций.

2) С октября по ноябрь ускорить тестирование, увеличить объем публикаций и отобрать модели контента с высоким кликом и высокой конверсией.

В период крупной распродажи на Черную пятницу сконцентрировать усилия, поддерживать стабильные ежедневные публикации, одновременно увеличивать рекламные вложения и захватывать отдельный пул показов для изображений и текста.

Источник изображения: Google

Хорошие товары, хороший контент, хороший маркетинг — три измерения должны работать синхронно

При практической реализации можно ориентироваться на руководство по подготовке ACE для графическо-текстового контента и продвигаться по трём направлениям: хорошие товары, хороший контент и хороший маркетинг.

Что касается хороших товаров, для графическо-текстового контента подходят стандартизированные товары с наглядными функциональными преимуществами, такие как 3C-бытовая техника, спорт и активный отдых, товары для дома и ремонта; нестандартизированные товары, движимые дизайном внешнего вида, такие как косметика и красота, здоровье и велнес, модные спортивные товары; а также подарочные подборки и товары в стиле OOTD, такие как одежда и аксессуары, игрушки и трендовые коллекционные игрушки.

Что касается хорошего контента, рекомендуется подключить AI Enhancement или авторизацию на управление AIGC, оптимизировать изображения для карточки товара и библиотеку динамических графическо-текстовых материалов, активно использовать маркетинговые стикеры. Жизненный цикл графическо-текстового контента составляет около 72 часов; в период крупных распродаж рекомендуется публиковать 5 единиц контента в день. Стандарт качественного графическо-текстового контента — 5–7 чётких и единообразных изображений, доля основного объекта товара составляет 40–60%, в сопровождении 1–3 кратких тегов с преимуществами.

Что касается хорошего маркетинга, можно через Creative Boost самостоятельно размещать собственные графическо-текстовые материалы; в период крупных распродаж бюджет на рекламу графическо-текстового контента рекомендуется делать более чем в 2 раза выше, чем в обычные дни, устанавливать цели ROI с учётом уровня товара, сначала тестировать, затем запускать и постепенно масштабировать.

Источник изображения: TikTok Shop, трансграничная электронная коммерция

Множество стимулов запущено одновременно — сейчас самое время выходить

Платформа также запустила множество стимулирующих программ для графическо-текстового контента.

Задание по публикации: в период акции вручную публикуйте графическо-текстовые публикации с прикреплённой корзиной и достигните соответствующего порога по количеству; можно получить до 200 долларов США рекламных средств, кто выполнит раньше, тот получит.

Купонные субсидии для графическо-текстового контента: платформа ежедневно динамически отбирает качественные товары в пул и распределяет 6000 долларов США в виде потребительских купонных субсидий.

Поддержка экспозиции и маркетинга: для качественных собственных графическо-текстовых публикаций с прикреплённой корзиной, предоставленных продавцами, платформа будет с учётом совокупных показателей контента предоставлять дополнительную поддержку экспозиции. Когда эти стимулы складываются, для малых и средних продавцов стоимость проб и ошибок при входе дополнительно снижается.

Заключение

Дальнейшее расширение прав доступа к графическо-текстовым публикациям с прикреплённой корзиной — это не просто корректировка функции платформы, а сигнал о том, что экосистема контентной электронной коммерции TikTok Shop в США становится зрелой.

Помимо коротких видео, графическо-текстовый контент становится одной из важнейших сил в собственном контенте продавцов, которую нельзя игнорировать.

Чёрная пятница уже на носу; кто раньше нарастит резерв графическо-текстового контента, тот с большей вероятностью захватит преимущество в пике сезона. Сейчас самое время выходить.