896Почему «высокотехнологичная кухонная техника», на которую у вас есть десятки патентов, никому не нужна на американском рынке, а такие товары Pukomc, как мусорное ведро и простая электрическая сковорода-гриль без особого технологического порога, при этом часто вырываются на первое место по продажам в TikTok?
Ответ на этот вопрос на самом деле очень прост, но многие не хотят его принимать: дело не в том, что технология вашего продукта недостаточно сильна, а в том, что вы не умеете превращать продукт в контент.
Согласно статистике сторонних магазинов, годовой объем продаж Pukomc в TikTok уже превысил 3 430 000 долларов США, а общий объем продаж достиг 471 500 штук.
Так как же этот бренд смог раскрутиться?
Источник изображения: TikTok Shop
Превратитьобычное мусорное ведровматериал для коротких видео
Бренд Pukomc не идёт по пути «высоких технологий». Его линейка продуктов охватывает товары для ухода за домом, цены варьируются от 1.47 до 371.99 долларов США, средний чек составляет около 41.99 долларов США, что относится к средне-премиальному позиционированию.
Именно категория умных мусорных вёдер с сенсором позволила ему выстрелить в TikTok.
Источник изображения: TikTok Shop
Мусорное ведро — звучит так, будто о нём действительно особо нечего рассказывать. Но подход Pukomc таков: не рассказывать, что это мусорное ведро, а превратить его в материал с действием, подходящий для демонстрации в коротком видео.
Инфракрасный датчик, отсутствие необходимости прикасаться, водонепроницаемый дизайн, современный стиль Nordic — эти преимущества не требуют сложных объяснений, видео длиной в несколько секунд может всё объяснить.
Инфлюенсерам даже не нужно тратить время на представление бренда: достаточно снять очень простую сцену — руки чем-то заняты, неудобно дотрагиваться до мусорного ведра, рука приближается, ведро автоматически открывается. Пользователь сразу понимает, какую проблему решает эта вещь. Такое «сравнение до и после действия» само по себе является контентом.
Эта логика особенно работает в категории небольших товаров для дома. Потому что потребителям не нужно понимать технические принципы, им достаточно увидеть, «для чего это вообще нужно».
Источник изображения: TikTok
Тренд толкает эту категорию вперёд
С точки зрения более широкой рыночной среды, Pukomc уловил не изолированный спрос.
В потребностях американских потребителей в товарах для дома всё больше подчёркиваются удобство и эффективность. Исследование рынка кухонной техники показывает, что предпочтения потребителей в отношении автоматизации, экономической эффективности и удобства уже стали важным фактором, движущим рынок.
Хотя умное мусорное ведро — лишь нишевый продукт среди товаров для дома, оно соответствует этой потребительской логике: не нужно заново учиться сложному способу использования, просто действие, которое раньше приходилось выполнять вручную, становится удобнее.
Источник изображения: grandview research
В то же время сам TikTok Shop продолжает расширять масштаб рынка США.
Данные Momentum Works показывают, что GMV TikTok Shop на рынке США в 2025 году достиг 15,1 млрд долларов США, увеличившись на 68% год к году, и по сравнению с 9 млрд долларов США в 2024 году продолжает быстро расти.
Это означает, что для таких товаров, как товары для дома и мелкая бытовая техника, TikTok уже не просто платформа для повышения узнаваемости бренда, а постепенно становится каналом продаж, способным напрямую обеспечивать цикл «формирование интереса через контент — демонстрация товара — конверсия в заказ».
Рост Pukomc по сути также стал результатом совпадения потребительского спроса на продукт и модели потребления на платформе.
Источник изображения: Momentum Works
Превратить инфлюенсеров в «канал продаж»
Возвращаясь к подходу Pukomc в TikTok, фраза «превратить инфлюенсеров в канал продаж» — это не риторика, а фактическая структура её бизнеса.
Сейчас бренд сотрудничает с 31,6 тыс. инфлюенсеров, общее число видео с продвижением товаров достигает 72,5 тыс.; только за последние 30 дней к продвижению присоединились 1868 новых инфлюенсеров, а количество новых опубликованных видео с продвижением товаров составило 2690. За последний год продажи через инфлюенсеров составили 92,5% от общего дохода магазина, а объём продаж — около 3,43 млн долларов США.
Иными словами, этот бренд почти все продажи поставил на инфлюенсеров, а контент официального аккаунта бренда скорее служит «витриной» всей системы продаж, а не основным источником сделок.
Источник изображения: kalodata
То, что эта модель работает, напрямую связано с логикой отбора инфлюенсеров у Pukomc.
В отличие от многих брендов, Pukomc при выборе инфлюенсеров для сотрудничества не слепо гонится за топовыми блогерами, а больше склоняется к работе с инфлюенсерами из длинного хвоста.
У инфлюенсеров из длинного хвоста число подписчиков варьируется от нескольких десятков тысяч до нескольких сотен тысяч; стоимость одного сотрудничества намного ниже, чем с топовыми блогерами, но эффективность конверсии контента не низкая. Причина в том, что решения о покупке в категории товаров для дома и повседневного использования зависят не от «рекомендации знаменитости», а от «принятия сценария использования».
Источник изображения: kalodata
Например, TikTok-инфлюенсер @shopwithzachdavani — хороший пример: в описании его аккаунта подчёркивается «поиск практичных и уникальных товаров», он относится к довольно типичным создателям контента в формате обнаружения полезных товаров и обзоров продуктов.
А в видео, связанных с Pukomc, такая тематика хорошо соответствует самому продукту: не нужно тратить много времени на рассказ о предыстории бренда, вместо этого товар прямо помещается в логику контента «находим практичную полезную вещь», чтобы пользователь сначала увидел продукт, а затем решил, есть ли у него потребность. По текущим данным, это видео набрало 3,68 млн просмотров и принесло около 59,6 тыс. долларов США продаж.
Источник изображения: TikTok
Прямые эфиры также являются частью матрицы инфлюенсеров Pukomc.
За последние 30 дней общее число прямых эфиров бренда с продвижением достигло 3700+ трансляций, а продажи через прямые эфиры составили 83% от общего объёма продаж.
Ритм прямых эфиров и коротких видео дополняют друг друга: короткие видео отвечают за многократное касание потенциальных пользователей в ленте, а прямые эфиры обеспечивают пространство для мгновенной конверсии после того, как у пользователя возник интерес.
Сочетание обоих позволяет продуктам Pukomc в экосистеме TikTok постоянно находиться в состоянии «можно увидеть в любой момент и купить в любой момент».
Источник изображения: kalodata
Возьмём, к примеру, инфлюенсера @michaels.gifts: у его аккаунта всего 6728 подписчиков, но позиционирование контента очень прямое — в описании профиля сказано, что он каждый день ищет товары для дома, достойные рекомендации. По данным Pukomc за последние 30 дней, этот инфлюенсер принёс 75,7 тыс. долларов США продаж, из которых продажи через прямые эфиры составили 75,6 тыс. долларов США, то есть почти всё пришло из прямых эфиров, а продажи через видео — лишь 23,99 доллара США.
Источник изображения: TikTok
Судя по нарезкам прямых эфиров, его способ ведения эфира не отличается особой сложностью: камера долго сосредоточена на самом продукте, снова и снова показывая внешний вид мусорного ведра, способ открывания крышки, внутреннее пространство и реальные сценарии использования, чтобы пользователь наглядно видел, что это за продукт и как им пользоваться.
Такие прямые эфиры на самом деле хорошо соответствуют особенностям товаров Pukomc. Для небольших товаров для дома потребители часто оформляют заказ не потому, что поняли сложное описание продукта, а потому, что в прямом эфире многократно видели продукт, убедились в его внешнем виде и функциях, а затем, с учётом цены и скидок, приняли решение о покупке.
Источник изображения: kalodata
Заключение
Глядя на кейс Pukomc, китайским компаниям, выходящим на зарубежные рынки, на самом деле не обязательно сразу ставить цель «создать всемирно известный бренд».
Для многих малых и средних предприятий более реалистичный путь — сначала найти продукт, который действительно нужен зарубежным потребителям и при этом подходит для контентного продвижения, а затем проверить рынок через разные каналы.
Особенно на таких платформах контентной электронной коммерции, как TikTok и TikTok Shop, потребитель видит не обязательно компанию с огромной историей бренда, а возможно, просто продукт, который решил небольшую бытовую проблему.
Зарубежные рынки по-прежнему огромны, но возможности уже не сводятся только к «продать продукт за границу».
