Когда речь заходит об AI-оборудовании, первая реакция большинства — это умные очки, AI-кольца или разнообразные роботы с очень технологичным видом. Но кто бы мог подумать, что бренд, делающий оборудование для маникюра, тоже начал встраивать AI в маникюрные лампы и аппараты для шлифовки ногтей.

Этот бренд — ONAIL.

Источник изображения: ONAIL

Сейчас её продукция успешно вышла на более чем 110 стран и регионов мира, охватив более 40 ключевых зарубежных рынков, и в общей сложности обслужила более 10 000 000 мастеров маникюра и потребителей. За более чем полгода с момента размещения на TikTok общая выручка достигла 138,59 тыс. долларов США, а предполагаемые продажи за последние 30 дней составили 64,24 тыс. долларов США.

То, что компания, делающая оборудование для маникюра, добилась такого результата на платформе, начинавшейся с развлекательного контента, само по себе заслуживает внимательного изучения.

Источник изображения: TikTok Shop

Начав с ламп для маникюра, через 13 лет начала делать ставку на AI

Путь развития ONAIL на самом деле довольно ясен.

После основания в 2012 году бренд долгое время фокусировался на UV/LED-лампах для маникюра, в основном обслуживая мастеров маникюра, маникюрные салоны и профессиональных пользователей. По сравнению с привычными для обычных потребителей гель-лаками, накладными ногтями и другими продуктами, лампы для маникюра, аппараты для шлифовки ногтей, пылесборники и другое оборудование больше относятся к «инструментальным продуктам», и при решении о покупке обычно больше ценятся эффективность, стабильность и опыт использования.

Сейчас на официальном сайте ONAIL указано, что бренд уже имеет бизнес-присутствие в Китае, США и Европе и进一步 повысил свою позицию с традиционного бренда маникюрных инструментов до бренда AI-оборудования для маникюра.

Источник изображения: ONAIL

Это изменение особенно заметно в 2025 году.

В июле 2025 года ONAIL официально выпустил AI Nail Drill. Официальное описание показывает, что этот продукт динамически регулирует мощность и скорость вращения с помощью алгоритма и подчёркивает снижение вибрации, шума и нагрузки на руки при длительной работе.

А на американской площадке TikTok Shop Pro Max Nail Drill сейчас также напрямую использует автоматическую остановку, AI-контроль шума и другое как ключевые преимущества. На странице продукта указано, что эта модель уже продана в количестве более 1400 штук и собрала 146 отзывов.

Источник изображения: TikTok Shop

Тем временем ONAIL продолжил продвигать AI и в лампы для маникюра.

На странице продукта AI Nail Lamp описаны такие функции, как AI-распознавание зоны ногтей, 109 светодиодов, а сам продукт из простого инструмента для «полимеризации гель-лака» дополнительно упакован как умное устройство для профессиональных маникюрных сценариев.

Иными словами, ONAIL переживает довольно заметное обновление продукта: от лампы для маникюра к профессиональному маникюрному оборудованию, а затем к AI-управляемой умной маникюрной рабочей станции.

Источник изображения: ONAIL

Превратить профессиональные параметры в понятный потребителям контент

После выхода на TikTok ONAIL не стал делать контент простой рекламой продукта.

Например, 50000 RPM для обычного потребителя на самом деле является очень абстрактным параметром.

Но если поместить его в конкретные сценарии — «быстрое снятие покрытия», «процесс шлифовки геля», «сравнение разных устройств», «тест на шум», — потребители смогут напрямую увидеть разницу.

Это как раз соответствует особенностям контента TikTok.

Источник: kalodata

Например, в этом видео в TikTok не начинают сразу с описания параметров продукта, а сразу привлекают внимание реальной демонстрацией.

В видео сначала показывают интерфейс управления аппаратом для шлифования ногтей и аксессуары, затем переключаются на практическое использование в процессе маникюра; камера постоянно даёт крупные планы аппарата, шлифовальной насадки и ногтей, чтобы зритель мог наглядно увидеть, как работает устройство. В промежутках также показывают детали вроде кейса для хранения и ручного устройства, превращая продукт из «профессионального инструмента» в конкретный сценарий использования.

Источник: TikTok

Это видео на данный момент набрало 135,4 тыс. просмотров. Для брендов, делающих такие профессиональные инструменты, контент не обязательно должен быть слишком сложным; главное — соединить обучение и демонстрацию продукта. Пользователь изначально мог просто наткнуться на урок маникюра, но по мере развития процесса естественно замечает инструмент, который использует автор.

Для таких профессиональных инструментов подход «сначала дать полезный контент, а затем ввести продукт в сценарий использования» легче снижает когнитивный порог для пользователя в отношении незнакомого продукта и оставляет пространство для последующего клика по ссылке на товар и совершения покупки.

Источник: Kalodata

Найти правильного инфлюенсера, а не просто искатьтоповыхважнее

Ещё один довольно примечательный момент: инфлюенсеры, подходящие для сотрудничества с ONAIL, на самом деле очень ясно определены.

Это не продукт, который обязательно должен продвигаться через универсальных бьюти-инфлюенсеров.

Для профессионального аппарата для шлифования ногтей стоимостью 200–300 долларов по-настоящему убедительными людьми чаще всего являются Nail Tech, Nail Artist и создатели образовательного контента по маникюру.

Источник: echotik

Потому что контент таких людей естественным образом содержит профессиональные сценарии использования.

Например, мастер маникюра показывает, как снимает покрытие клиенту, шлифует и придаёт форму ногтям, а затем встраивает устройство ONAIL во весь рабочий процесс; потребитель видит не только «эта машина очень удобна», но и то, как именно она входит в реальный рабочий процесс.

Сейчас в экосистеме TikTok уже появились похожие профессиональные мастера маникюра. Например, инфлюенсер @ciannas.creations, позиционирование аккаунта — «Nail Tech», и в личном профиле она также разместила продукты ONAIL AI и персональный промокод.

Источник: TikTok

Одно из её видео о пылеуловителе ONAIL набрало более 350 тыс. просмотров; в контенте не тратится много слов на описание продукта, а он напрямую помещён в реальную процедуру маникюра: пока шлифуются ногти, снимается процесс всасывания пыли, а с помощью крупных планов показывается эффект всасывания; субтитры с более лёгкой подачей усиливают ощущение «наконец-то нашла хороший пылеуловитель».

Логика профессиональных инфлюенсеров, упомянутая выше, здесь тоже складывается — инфлюенсер не просто «рекомендует продукт» для бренда, а встраивает продукт в свой повседневный рабочий процесс, естественно связывая просмотр, формирование интереса и покупку.

Источник: Kalodata

Поэтому для таких профессиональных инструментов правильный выбор инфлюенсеров важнее, чем просто погоня за количеством подписчиков.

Только найдя создателей, которые действительно разбираются в маникюре и долгое время делают соответствующий контент, можно позволить продукту войти в реальные сценарии использования и с большей вероятностью вызвать у целевых пользователей доверие и интерес к покупке.

Заключение

Если посмотреть на этот кейс ONAIL, китайским компаниям для выхода на зарубежные рынки на самом деле не обязательно сосредотачиваться на популярных категориях. Потребности зарубежных потребителей достаточно разнообразны, а это также означает, что во многих нишевых рынках по-прежнему есть возможности.

По-настоящему заслуживает внимания, возможно, не вопрос «какая категория самая популярная», а то, есть ли продукт, способный найти чёткую аудиторию и на местном рынке ясно объяснить потребность и построить бизнес.

Для китайских компаний, которые всё ещё ищут направление для выхода на зарубежные рынки, это, возможно, тоже направление, над которым стоит переосмыслить: меньше гоняться за трендами, больше исследовать потребности.