1302С момента запуска TikTok в США в 2018 году он активно привлекал американских пользователей.
В октябре 2018 года TikTok стал самым загружаемым и устанавливаемым приложением в США, с общим количеством загрузок около 80 миллионов, а по всему миру — почти 800 миллионов.
В ноябре 2023 года количество активных пользователей TikTok в США превысило 123 миллиона, а количество магазинов TikTok Shop в США выросло в 20 раз, достигнув почти 6000.
Согласно данным платформы электронной коммерции Echotik, в категории ухода и косметики магазин под названием Peter Thomas Roth на прошлой неделе достиг оценочного GMV в 670 000 долларов США!
Peter Thomas Roth — это магазин, специализирующийся на продаже средств по уходу за кожей. С момента открытия магазина в TikTok в США общий объем продаж составил 19,1 тыс., а общая выручка — 1,26 миллиона долларов, при этом сохраняется тенденция к росту.
Рассматривая путь развития Peter Thomas Roth, можно сказать, что его успех на начальном этапе работы магазина TikTok в США не случаен.
История Peter Thomas Roth
Peter Thomas Roth, как бренд премиум-класса по уходу за кожей, занял свою нишу на рынке благодаря уникальным рецептурам продуктов и эффективным маркетинговым стратегиям.
За последние 30 лет Peter Thomas Roth стал ведущим частным брендом по уходу за кожей в США, его продукция продается в более чем 30 странах мира и собрала множество поклонников.
Что касается маркетинга, Peter Thomas Roth был одним из первых брендов по уходу за кожей, начавших использовать "продвижение через инфлюенсеров". Его основатель работал в Голливуде, имел хорошие связи в индустрии развлечений и часто привлекал знаменитостей для рекламы, что значительно помогло на раннем этапе повысить узнаваемость бренда.
После взрывного роста социальных сетей Peter Thomas Roth также пошел в ногу со временем, постоянно создавая качественный контент и набрав 533 000 подписчиков в Instagram!
Инновационные стратегии маркетинга в TikTok
Помимо Instagram, TikTok также является ключевым направлением для Peter Thomas Roth. По состоянию на 28 декабря его аккаунт в TikTok собрал более 129 000 подписчиков и получил более 800 000 лайков.
В TikTok Peter Thomas Roth не просто публикует рекламу продуктов, но и привлекает пользователей с помощью интересного и интерактивного видеоконтента. Этот контент не только демонстрирует эффект продуктов, но и вызывает интерес у зрителей, тем самым повышая видимость и привлекательность бренда.
Кроме того, Peter Thomas Roth регулярно ищет разных зарубежных инфлюенсеров для продвижения, используя их широкий охват для рекламы своей продукции.
Peter Thomas Roth очень умело использует брендовые хэштеги в TikTok. Только хэштег #peterthomasroth набрал более 230 миллионов просмотров, что значительно повысило узнаваемость бренда.
В настоящее время в магазине Peter Thomas Roth в TikTok представлено 33 товара, а общий объем продаж за последний месяц достиг 1,23 миллиона долларов. В продвижении участвовали 108 инфлюенсеров, было опубликовано более ста видео, из которых одно с самым высоким количеством просмотров набрало 2,6 миллиона.
Уроки для выхода компаний на международный рынок
Мы, Tuke, считаем, что путь к успеху Peter Thomas Roth не является неповторимым.
Анализируя ключевые факторы его успеха, можно увидеть, что прямое взаимодействие с потребителями и инновационная контент-стратегия сыграли важную роль.
В связи с этим мы предлагаем три рекомендации для китайских компаний, выходящих на международный рынок, для ознакомления:
1、Открыть магазин TikTok Shop как можно раньше, желательно локальный:
Независимо от того, в какую страну вы выходите, магазин TikTok Shop является наиболее прямым способом продаж, а локальный магазин позволяет максимально защитить свои интересы в рамках местных правил.
Для брендов B2C магазин TikTok легко просматривать и предоставляет богатую информацию о продуктах; для брендов B2B магазин TikTok также является гарантией для себя.
2、Сотрудничать с зарубежными инфлюенсерами TikTok:
Использование сети инфлюенсеров в TikTok и выбор подходящих для бренда партнеров — важный способ быстро повысить узнаваемость бренда. Конечно, если у вас есть вопросы по выбору инфлюенсеров, вы также можете обратиться за помощью к нам, Tuke, мы будем рады ответить на ваши вопросы.
3、Создать корпоративный IP-аккаунт
Создание корпоративного IP-аккаунта — очень важный аспект для компаний, выходящих на международный рынок, при работе с TikTok. Создание аккаунтов с реальными людьми, таких как CEO или менеджеры, позволяет пользователям быстрее понять, что это за компания, и оставить более глубокое впечатление. Это также способствует повышению достоверности и надежности аккаунта, привлекая больше потенциальных клиентов для запросов.
На этом на сегодня все. Больше интересного контента о маркетинге TikTok для выхода на международный рынок — в следующем выпуске!
