С ростом популярности TikTok в Китае также возникла волна выхода на зарубежные рынки. Многие традиционные фабрики выбрали эту социальную медиа-платформу в качестве основного инструмента для международного маркетинга. Например, недавно гонконгская фабрика светодиодных светильников E-Light успешно оформила заказ через TikTok, осуществив экспорт светотехнической продукции!

Давайте посмотрим, как ей это удалось.

Внешнеторговый контракт E-Light

Фото с подписания контракта E-Light

△О компании E-Light

Компания Guangzhou E-Light Optoelectronics Technology Co., Ltd., основанная в 2019 году, имеет филиалы в Гуанчжоу и Шэньчжэне. Опираясь на передовые технологии и материалы Института автоматизации Пекинского технологического университета и Университета Макао, она предлагает клиентам индивидуальные и кастомизированные оптоэлектронные решения и технологии наружного освещения. Основные направления деятельности включают прозрачные светодиодные экраны, пленочные экраны, сетчатые экраны, проекторы, контроллеры и разработку программного обеспечения. Ее продукция и услуги отличаются иммерсивным искусством, многомерной биомимикрией без использования очков и ночным освещением, направленными на создание лучшего жизненного опыта для клиентов.

Запросы от E-Light

△Выход на зарубежный рынок для привлечения клиентов, резкий рост запросов после передачи управления

Сотрудники E-Light в основном занимаются исследованиями, разработкой и производством, и не знакомы с управлением социальной платформой TikTok. Поэтому при выборе выхода на зарубежный рынок через TikTok они обратились за помощью к профессиональным поставщикам услуг по международному продвижению. Передав управление TikTok, они полностью доверили создание независимого сайта, ведение аккаунта TikTok и съемку видео компании-оператору. На третий месяц сотрудничества количество запросов от E-Light на зарубежных платформах выросло с нуля до более чем 100.

Это доказывает, что услуги по управлению аккаунтом очень успешны и эффективны. Такой успешный пример, несомненно, станет мощным стимулом для многих традиционных фабрик, заинтересованных в маркетинге через TikTok!

Что же касается создания видеоконтента, что сделала E-Light совместно с компанией-оператором? Давайте проанализируем.

1. Создание матрицы социальных сетей

Для лучшего распространения рекламы E-Light с помощью компании-оператора создала матрицу социальных сетей, сосредоточившись на маркетинге коротких видео в TikTok, и одновременно развернув шесть платформ: Facebook, X, YouTube, lemon8 и Instagram, чтобы быстро увеличить количество запросов для E-Light.

2. Демонстрация реального контента

Для внешнеторговых предприятий, желающих выйти на зарубежный рынок и привлечь клиентов, главной проблемой является доверие. Поэтому при размещении рекламы в TikTok необходимо обеспечить "реалистичность" видеоконтента.

Откройте главную страницу E-Light в TikTok: ее контент всегда показывает одного и того же человека, который демонстрирует рабочую среду фабрики, процесс изготовления, разборки и сборки продукции. Реальная мощь фабрики предстает перед зрителями, позволяя потенциальным клиентам более наглядно узнать о компании, укрепить доверие к ней и привлечь больше запросов.

3. Конверсия запросов

Основная цель привлечения потенциальных клиентов — превратить их в реальных покупателей. Для этого на каждом аккаунте E-Light указаны контактные данные, адрес электронной почты и ссылка на независимый сайт, чтобы заинтересованные клиенты могли легко их найти.

△Заключение

Для внешнеторговых фабрик новые каналы трафика означают новые возможности. Успех маркетинга коротких видео на внутреннем рынке уже очевиден, а платформа TikTok остро нуждается в реальном, качественном контенте и создателях. Если фабрика сможет воспользоваться этой возможностью и привлечь зарубежный трафик через TikTok, это не только привлечет больше смежных бизнесов и расширит отраслевое влияние, но и принесет предприятию точные запросы и возможности для сделок.