2643Как известно, косметика и средства личной гигиены являются самой продаваемой и быстрорастущей категорией на всех рынках электронной коммерции TikTok. С июля по сентябрь 2023 года средняя доля GMV косметики и средств личной гигиены TikTok на шести рынках Юго-Восточной Азии превысила 22%. Благодаря огромному количеству ежедневно активных пользователей и высокой доле женской аудитории TikTok создал «плодородную почву» для развития косметических брендов в Юго-Восточной Азии.
А сегодня Tuke расскажет вам об индонезийском местном бренде по уходу за кожей The Originote. С января по сентябрь 2023 года продажи этого бренда стабильно занимали первое место в категории косметики и средств личной гигиены TikTok! Девять месяцев подряд он удерживал позицию №1 в этой категории, продав в общей сложности 56,35 миллиона единиц товара, а совокупный объем продаж превысил 940 миллионов юаней!
О бренде
The Originote — это индонезийский местный косметический бренд, основные продукты которого включают увлажняющие кремы, сыворотки, солнцезащитные кремы и т. д. Основная цель бренда — уход за кожей, а цены на продукцию обычно составляют от 15 до 25 юаней. По информации Tuke, The Originote представлен на таких платформах электронной коммерции, как TikTok Shop, Lazada, Shopee, Tokopedia, Sociolla и других.
Путь развития в TikTok Shop
Статус «лидера продаж» в категории косметики TikTok Shop в Индонезии неразрывно связан с глубокой стратегией The Originote. В настоящее время бренд открыл 10 магазинов на TikTok Shop, целевые рыночные регионы достаточно четкие, основной упор делается на Юго-Восточную Азию.
Из них 3 магазина ориентированы на рынок Индонезии, 2 — на рынок Малайзии, 2 — на рынок Вьетнама, 2 — на рынок Филиппин и 1 — на рынок Таиланда.
Магазин TikTok под названием «The Originote» открыт в Индонезии и обеспечивает подавляющую часть продаж этого косметического бренда.
Анализируя причины успеха The Originote, помимо четких целей и создания матрицы магазинов, также важную роль играет масштабное сотрудничество с инфлюенсерами. Только с одним магазином The Originote связано около 50 000 инфлюенсеров, что позволяет четко реализовать комбинированную стратегию «открытие магазина бренда + запуск продукта + привлечение местных инфлюенсеров для продвижения».
Доступный крем, покоривший Юго-Восточную Азию
Если внимательно посмотреть на продуктовую линейку The Originote, можно сказать, что она довольно обширна, но такая «обширность» часто приводит к проблеме: есть всё, но пользователь после просмотра ничего не запоминает, нет акцента. Решение заключается в необходимости иметь продукт, который создаст яркое впечатление, и The Originote добился этого с помощью одного крема — увлажняющего крема Hyalucera Moisturizer, быстро покорив Юго-Восточную Азию!
Увлажняющий крем Hyalucera Moisturizer содержит в основном гиалуроновую кислоту, церамиды и хлореллу, подходит для всех типов кожи. Кроме того, его цена также очень выгодна — всего 18,2 юаня за единицу. Нельзя не отметить, что соотношение цены и качества очень высокое, неудивительно, что он стал «козырной» картой бренда.
Заключение
Подводя итог причинам, по которым The Originote смог стабильно занимать первое место в категории косметики TikTok Shop в Индонезии:
1. Онлайн-стратегия, создание матрицы магазинов
2. Использование силы инфлюенсеров для продвижения
3. Доступная ценовая политика, создание собственного звездного продукта
Эти выводы должны помочь отечественным косметическим брендам выйти на рынок Индонезии через TikTok Shop. В любом случае, мы с нетерпением ждем возможности увидеть вас в будущих рейтингах!
А если вы не знаете, как начать с нуля или как найти иностранных инфлюенсеров, договориться о сотрудничестве, а также снимать видео и другой контент, вы можете обратиться за помощью к профессиональной команде по выходу на зарубежные рынки — это более эффективное и экономящее время решение.
