2082В самых неожиданных местах, возможно, каждую минуту рождаются новые бренды.
С ростом популярности TikTok по всему миру многие бренды воспользовались этой возможностью, чтобы стать вирусными и резко увеличить продажи в TikTok Shop.
Согласно данным, с момента запуска TikTok Shop в США его ежедневный GMV достиг 14 миллионов долларов. Во время распродаж в Черную пятницу ежедневный GMV даже превысил отметку в 30 миллионов долларов, что привлекло бесчисленное множество брендов к регистрации в TikTok Shop США, включая бренд автомобильных средств по уходу Stealth Supply.
Независимый зарубежный сайт Stealth Supply
Согласно данным Echotik (профессиональной платформы, специализирующейся на данных электронной коммерции на рынке TikTok в США), предполагаемый ежемесячный GMV Stealth Supply составляет 4 007 500 долларов.
С момента регистрации бренда в американском магазине TikTok общий объем продаж достиг 60 500 единиц, а совокупный доход составил 1,43 миллиона долларов. Его флагманский продукт, средство для очистки колес, было продано в количестве 56 100 единиц, и тенденция продаж продолжает расти.
Данные магазина на EchoTik Источник: EchoTik
Как этого добился Stealth Supply?
Анализируя историю успеха Stealth Supply, помимо преимуществ самого продукта, можно выделить два основных фактора:
1
Маркетинг в соцсетях, увеличение охвата через брендовые хэштеги
Будучи брендом, созданным специально для любителей автомобильного образа жизни, Stealth Supply с момента регистрации в TikTok четко понимал свое позиционирование.
Поэтому, помимо предоставления качественных продуктов по уходу за автомобилем, он активно ведет свои социальные аккаунты, публикуя 1-3 видео в неделю и регулярно сотрудничая с инфлюенсерами, демонстрируя результаты использования продуктов.
Именно благодаря такой стратегии Stealth Supply быстро набрал 65 100 подписчиков и 1,4 миллиона лайков.
Видео аккаунта Stealth Supply в TikTok Источник: TikTok
Из данных о продажах бренда за последние 30 дней также видно, что его продажи значительно выросли за короткий период времени, а ежедневный объем продаж за последний день (20 февраля) составил 560 единиц.
Данные магазина Stealth Supply Источник: EchoTik
Кроме того, под брендовым хэштегом #stealthsupply в TikTok насчитывается более ста работ, включая рекомендательные видео от многих фанатов и обычных блогеров, что значительно увеличивает узнаваемость и привлекательность бренда.
Благодаря этим стратегиям Stealth Supply не только добился значительных успехов в продажах, но и успешно создал активное сообщество, еще больше укрепив связь между брендом и потребителями.
Видео по хэштегу #stealthsupply Источник: TikTok
2
Сотрудничество с инфлюенсерами, акцент на влиянии в нише
При выборе партнеров-инфлюенсеров Stealth Supply обращает внимание не только на их влияние в конкретной нише, но и на совместное создание UGC-контента, чтобы привлечь больше потребителей.
Более того, сотрудничество Stealth Supply с инфлюенсерами не ограничивается только продвижением бренда. Видео с товарами, опубликованные этими TikTok-инфлюенсерами, также являются одним из каналов, приносящих продажи Stealth Supply.
По статистике, Stealth Supply сотрудничал с более чем сотней TikTok-инфлюенсеров, ежемесячно выпуская более четырехсот видео с товарами, самое популярное из которых набрало 1,9 миллиона просмотров, что позволило Stealth Supply достичь GMV в 400 750 долларов за последний месяц.
Такие результаты трудно не заметить с завистью.
Партнеры-инфлюенсеры и видео магазина Stealth Supply Источник: EchoTik
Для китайских брендов, выходящих на международный рынок, путь к успеху Stealth Supply не является неповторимым.
Будь то регистрация магазина в TikTok Shop, сотрудничество с инфлюенсерами или маркетинг в сообществах — все это следует по пути, схожему с китайской Douyin.
Что касается сложностей, то они сводятся к необходимости создания независимого зарубежного сайта, отсутствию каналов для сотрудничества с зарубежными инфлюенсерами и незнанию того, как вести зарубежный контент-маркетинг.
Все это могут решить некоторые отечественные сервисы по выходу на международный рынок, поэтому брендам на самом деле не хватает только смелости выйти на мировой рынок и надежного партнера.
