1777В последние годы пандемия заставила людей во всем мире осознать важность здоровья, и уровень заботы о нем достиг новых высот.
На этом фоне рынок БАДов получил новый импульс: на всех платформах резко выросли поисковые запросы и объемы покупок.
Яркий пример — магазин БАДов Milamiamor в регионе США на TikTok.
Согласно данным EchoTik, за последний месяц Milamiamor показал впечатляющие результаты, заняв первое место в рейтинге продаж магазинов TikTok в США с объемом сделок в 4,93 миллиона долларов, а также значительно опередив другие категории по объему продаж.
Источник: EchoTik
Внезапный успех Milamiamor, безусловно, обусловлен как общими рыночными условиями, так и преимуществами самого продукта, однако нельзя игнорировать и его уникальное позиционирование и точную маркетинговую стратегию.
Скриншот зарубежного независимого сайта Milamiamor
Магазин Milamiamor специализируется на БАДах из высококачественных натуральных ингредиентов, придерживаясь принципов науки, здоровья и эффективности, и стремится предоставлять подходящие оздоровительные решения для потребителей разных возрастов и с разными потребностями.
Его ассортимент охватывает такие области, как регулирование работы желудочно-кишечного тракта, борьба с запорами и очищение кишечника, однако самым популярным является недавний хит — 15 Day Cleanse.
Этот продукт ориентирован на похудение: он помогает улучшить функции организма за счет нормализации работы ЖКТ, что способствует снижению веса. Обладая высокой социальной привлекательностью, он легко находит отклик у блогеров в таких странах, как Европа и США, где распространены высококалорийное питание и культура фитнеса.
За последние 30 дней объем продаж этого продукта достиг 283 400 единиц, а сумма сделок составила 4,92 миллиона долларов — это настоящий хит!
Источник: EchoTik
Однако понять траекторию роста магазина Milamiamor — это одно, а повторить его успех, вскочив на подножку этого тренда, — совсем другое.
Чтобы разобраться в этом, необходимо проанализировать ключевые факторы, которые позволили Milamiamor так быстро добиться успеха в регионе США на TikTok.
1. Стратегия хитового продукта
В каждой нише есть конкуренция, и для бренда, только начинающего свой путь на TikTok, невозможно ожидать, что все его продукты будут продаваться на ура. Поэтому лучший подход, как у Milamiamor, — это, исходя из рыночной ситуации, выдвинуть на «главный стол» продукт, который обладает широкой обсуждаемостью, точной целевой аудиторией и удобен для ситуационного маркетинга.
Продукт 15 Day Cleanse Источник: EchoTik
То же самое касается и B2B-компаний. Хотя аудитория B2B и B2C различается, в вопросе продвижения хитового продукта есть сходство. Только когда один продукт достигает широкой известности, он может привлечь больше внимания к другим продуктам и обеспечить более широкую аудиторию.
2. Маркетинг в соцсетях и с блогерами
Как упоминалось ранее, продукт Milamiamor «15 Day Cleanse» обладает высокой социальной привлекательностью и легко рекламируется блогерами.
Поэтому в своей маркетинговой стратегии Milamiamor использовал разнообразные методы, сочетая маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг и маркетинг «сарафанного радио».
Сначала он расширил охват аудитории продукта с помощью матрицы блогеров, добившись широкого распространения.
Источник: EchoTik
Затем, используя бренд-аккаунт в TikTok, он регулярно публиковал качественный контент, связанный со здоровым образом жизни, привлекая внимание и взаимодействие пользователей, интересующихся здоровьем, тем самым формируя положительный имидж бренда и завоевывая доверие потребителей.
Бренд-аккаунт Milamiamor в TikTok Источник: TikTok
В то же время, поскольку такие продукты обещают быстрые результаты, блогеры в своих маркетинговых кампаниях часто делают акцент на личных изменениях и реальном опыте, делая эффект «видимым», что невольно создает отличную устную рекламу для бренда.
Блогер рассказывает о вспомогательном эффекте 15 Day Cleanse Источник: TikTok
Наконец, Milamiamor стимулирует покупательский спрос потребителей с помощью онлайн-акций и ограниченных по времени скидок, что дополнительно повышает показатели продаж магазина TikTok Shop.
Казалось бы, простые шаги, но они позволили создать хитовый продукт в целой нише, принеся огромную коммерческую ценность бренду Milamiamor, что также стало уроком для индустрии трансграничной электронной коммерции в Китае.
Факты доказывают, что начать работу на TikTok несложно, сложно — продвинуть бренд, завоевать рынок и будущее.
В нынешних условиях, когда зарубежные рынки открывают широкие возможности, надеюсь, каждый сможет воспользоваться этим шансом.
В 2024 году давайте вместе покорять волны.
