С незапамятных времен ювелирные изделия были символом романтики и красоты, а украшения с уникальным дизайном особенно ценятся любителями всего необычного.

Однако в то же время низкая стоимость копирования ювелирных брендов приводит к тому, что даже уникальный дизайн не всегда гарантирует большие рыночные возможности. Напротив, такие бренды часто становятся олицетворением «маленького, но прекрасного», и их ценность с трудом поддается долгосрочной реализации.

В таких рыночных условиях был основан китайский бренд умных украшений Totwoo. Он не стал зацикливаться на сложном внутреннем рынке, а благодаря уникальным инновационным технологиям и разумному использованию социальных медиа, таких как TikTok, проложил свой собственный путь выхода на международный рынок ювелирных изделий.

ЧАСТЬ 01

Инновации за пределами дизайна

Бренд Totwoo был основан в 2015 году и принадлежит компании Beijing Xinyoulingxi Technology Co., Ltd. Он был создан совместно Ван Цземинем и итальянским ювелирным дизайнером Марко Даль Мазо.

Именно в 2015 году концепция умных украшений была впервые представлена миру.

Умные украшения — это не «фитнес-браслет в корпусе украшения», а столкновение и слияние двух миров, — говорит Ван Цземин.

Two означает двух людей, а to подчеркивает связь между ними — в этом и заключается основное значение бренда Totwoo.

Первое умное украшение, представленное в Милане, — умный браслет для влюбленных «Солнце и Луна» — стало воплощением этой идеи.

В отличие от традиционных аксессуаров, в него встроены интеллектуальные технологии: достаточно легкого прикосновения, и браслет партнера завибрирует и засветится, позволяя вам чувствовать глубокую привязанность друг к другу, где бы вы ни находились.

Кроме того, он оснащен практичными функциями, такими как напоминание о звонках, отслеживание сожженных калорий и напоминание о необходимости двигаться после долгого сидения. Несомненно, это умный спутник, сочетающий в себе эмоциональность и функциональность.

Как только такие умные украшения были выпущены, они сразу же вызвали бурное обсуждение на зарубежных рынках.

Однако, несмотря на это, технические проблемы, препятствующие массовому производству, оставались серьезной проблемой для Totwoo.

Лишь в 2021 году, решив проблему массового выпуска умных украшений, бренд Totwoo официально вышел на международный рынок.

В результате всего через 3 недели после запуска продукта он обошел Swarovski и Pandora, войдя в топ-10 самых продаваемых браслетов в США.

Более того, он стал постоянной темой для обсуждения на таких крупных социальных платформах, как TikTok, и занял лидирующие позиции в категории товаров для пар в ювелирной индустрии.

Даже сегодня продажи парных браслетов Totwoo в TikTok продолжают стремительно расти.

Источник изображения: EchoTik

ЧАСТЬ 02

Почему Totwoo стал вирусным в TikTok

При выходе на зарубежные рынки Totwoo, как и все B2B и B2C бренды, выбрал мультиплатформенную стратегию, используя такие каналы, как собственный сайт, Amazon, AliExpress и Facebook.

Конечно, будучи платформой социальных медиа, создающей глобальный феномен, TikTok стал его основной платформой, а также главным инструментом для привлечения трафика на собственный сайт для покупок, пока TikTok Shop не был открыт в различных регионах.

В настоящее время его официальный аккаунт набрал 413 100 подписчиков и впечатляющие 4,6 миллиона лайков.

Просматривая видео в аккаунте Totwoo, нетрудно заметить, что в основном они демонстрируют дизайн различных продуктов, их особенности и функциональные возможности.

Судя по ведению аккаунта, стиль продвижения продуктов в видео на раннем этапе был ближе к китайскому стилю продающих видео, полному местного колорита. Однако со временем стиль видео постепенно адаптировался к зарубежной аудитории, став более соответствующим эстетике и предпочтениям зарубежных зрителей. Это изменение привело к неуклонному росту просмотров и лайков.

(Видео на раннем этапе в аккаунте TikTok)

(Видео на более позднем этапе в аккаунте TikTok)

Кроме того, Totwoo поощряет пользователей TikTok делиться своими историями, связанными с продуктами Totwoo, подчеркивая «любовь» и связь, что соответствует философии бренда Totwoo.

В настоящее время хэштег бренда Totwoo #totwoo насчитывает 5041 публикацию в TikTok.

Кроме того, маркетинг через инфлюенсеров также является одной из причин, по которой бренд Totwoo смог быстро завоевать известность в TikTok.

Модные блогеры и инфлюенсеры в TikTok работают на платформе много лет, обладая огромным влиянием и аудиторией, что позволяет эффективно расширять охват и влияние бренда.

В сочетании с таргетированной рекламой Totwoo рекламная информация и короткие видео бренда точно доставляются целевой аудитории. Этот метод максимально повышает узнаваемость бренда и вовлеченность пользователей, что, в свою очередь, еще больше укрепляет его известность и влияние.

ЧАСТЬ 03

Выход на рынок США через собственный сайт

Как упоминалось ранее, на ранних этапах выхода на международный рынок, когда крупные электронные площадки еще не были полностью открыты, Totwoo выбрал собственный сайт в качестве основной платформы для продаж.

Используя рекламу Google в качестве теста, компания успешно привлекла целевую аудиторию на свой сайт, получив первый заказ при выходе на рынок США.

Более того, общий дизайн собственного сайта Totwoo не только демонстрирует отличное сочетание технологичности и минимализма, но и с помощью различных детальных изображений продуктов позволяет пользователям наглядно ощутить уникальное очарование ювелирных изделий.

Даже разделы взаимодействия и отзывов продуманы с большой тщательностью.

В целом, сайт создает ощущение высоких технологий, высокого качества и модности умных украшений.

В сочетании с интеграцией ресурсов с различных социальных платформ на более поздних этапах, посещаемость собственного сайта Totwoo также неуклонно росла.

Источник изображения: similarweb

Судя по структуре трафика собственного сайта, социальный трафик составляет значительную долю — 41,53%. Эти данные полностью подтверждают эффективность стратегии Totwoo в области социальных медиа, которая успешно привлекает большое количество пользователей на сайт через социальные платформы.

Источник изображения: similarweb

Кроме того, платный поиск и прямой доступ также являются важными каналами получения трафика. Это свидетельствует о том, что Totwoo приложил значительные усилия для поисковой оптимизации (SEO) и оптимизации сайта, тем самым повысив конверсию пользователей, приходящих через поисковые системы и прямой доступ.

Всему этому стоит поучиться китайским брендам, выходящим на международный рынок.

Выход умных украшений на международный рынок может показаться узкой тропой, но когда вы находите правильный путь и двигаетесь по нему, даже узкая тропа может засиять.

Это одинаково справедливо как для B2C, так и для B2B компаний.

Зарубежный рынок может быть очень обширным, но также может быть и очень тесным. Возможно, пока отечественные бренды колеблются, «голубой океан» превратится в «красный», сжимая пространство.

А может, в процессе пробных шагов он станет следующей историей о создании богатства.

Разница лишь в том, есть ли смелость попробовать.

Основатель Totwoo Ван Цземин говорит: «Очень важный момент в создании бренда для выхода на международный рынок — это то, что с самого начала вы должны думать о своем бренде и продукте с точки зрения глобальной конкуренции».

Применительно к бренду Totwoo это означает, что он заранее создал взрывную маркетинговую точку на основе интеллектуализации.

А для других китайских брендов, планирующих выйти на международный рынок, разве это не является своего рода стимулом?