1260То, что роботизированные направления особенно популярны за рубежом, особенно на рынках Европы и Америки, уже давно не секрет в кругах кросс-граничной торговли.
Но, возможно, многие не ожидали, что в Европе и Америке наибольшей популярностью пользуются не роботы-пылесосы, привычные для нашего внутреннего рынка, а садовые роботы.
Более того, одна компания благодаря им открыла совершенно новую рыночную нишу и на выставке CES (Международная выставка потребительской электроники) в 2023 году всего за 4 дня получила 60 000 заказов, заработав сотни миллионов долларов!
Это новый садовый робот "Yarbo".
Основной продукт Hanyang Technology - Yarbo. Источник: независимый сайт Yarbo
Yarbo — это садовый робот, выпущенный в 2022 году кросс-граничным гигантом Hanyang Technology (Шэньчжэнь), обладающий функциями удаления сорняков, уборки снега и сбора опавших листьев.
В 2017 году компания Hanyang Technology, специализирующаяся на садовых роботах и других продуктах для активного отдыха на открытом воздухе, провела маркетинговое исследование и обнаружила, что на рынке Европы и Америки существует значительный пробел в области садовых роботов для уборки снега. В результате разработок компания успешно выпустила в 2021 году домашнего интеллектуального робота для уборки снега "Snowbot", который сразу же взорвал рынок после выхода.
Snowbot. Источник: независимый сайт Yarbo
После этого Hanyang Technology, не теряя времени, в 2022 году выпустила обновленную версию садового робота "Yarbo" и сделала его основным зарубежным продуктом компании.
Так появился рекорд по получению 60 000 заказов и заработку сотен миллионов долларов.
Благодаря этому Yarbo также пользуется большой популярностью у инвесторов: в начале этого года он привлек финансирование в размере почти 10 миллионов долларов. Согласно официальным данным, в 2024 году выручка компании может превысить 100 миллионов долларов.
Зарубежный независимый сайт Yarbo. Источник: независимый сайт Yarbo
Однако не стоит думать, что Hanyang Technology — это всего лишь компания, сосредоточенная на разработке продуктов, и что она стала кросс-граничным гигантом только благодаря удачному выбору ниши.
Удачный или неудачный выбор ниши, безусловно, оказывает некоторое влияние на конечный результат, но не является решающим фактором. Гораздо большее значение имеет активное продвижение Hanyang Technology на зарубежных независимых сайтах и в социальных сетях, особенно в TikTok.
Аккаунт, публиковавший ранние видео о Snowbot. Источник: TikTok
Аккаунт, публиковавший поздние видео о Yarbo. Источник: TikTok
Для нового продукта, особенно для нового кросс-граничного продукта, узнаваемость является ключом к выходу на рынок.
Yarbo начал публиковать видео в TikTok еще в то время, когда он был Snowbot. Несмотря на невысокую частоту обновлений, через некоторое время видео набрали хорошее количество просмотров и привлекли значительный трафик на независимый сайт, размещенный на главной странице.
Скриншот аккаунта Yarboglobal. Источник: TikTok
В сентябре прошлого года, с появлением Yarbo, был запущен новый аккаунт в TikTok. Первое видео набрало 16 000 просмотров, быстро повысив узнаваемость продукта.
Первое видео аккаунта Yarbo. Источник: TikTok
Сейчас, с ростом интереса к продукту, трафик на независимый сайт Yarbo также стабильно увеличивается. За три месяца с ноября по январь общее количество посещений сайта приблизилось к 100 000.
Трафик на независимый сайт Yarbo постоянно растет. Источник: similarweb
На самом деле, если смотреть шире, успех Hanyang Technology, помимо использования социальных сетей, таких как TikTok, для распространения узнаваемости, в основном обусловлен удовлетворением потребностей европейских и американских потребителей в интеллектуальных садовых продуктах.
В отличие от большинства квартир в Китае, в Европе и Америке из-за демографических проблем семьи среднего класса в основном живут в отдельных домах с садами. Поэтому они ежегодно тратят в среднем от 1000 до 2000 долларов на обслуживание садов, газонов, бассейнов и других садовых объектов.
Это привело к тому, что в последние годы, после стремительного развития механических технологий, спрос в Европе и Америке на интеллектуальные садовые продукты, такие как роботы-газонокосилки, роботы для чистки бассейнов и роботы для уборки снега, резко возрос, что, в свою очередь, стимулировало процветание всего рынка.
Возможно, такова взаимосвязь.
Однако растущий рынок, предоставляя кросс-граничным продавцам новые возможности для развития, также бросает новые вызовы. Продавцам необходимо следить за рыночными тенденциями, постоянно внедрять инновации и повышать качество продукции, чтобы удовлетворять потребности потребителей и завоевывать долю рынка.
