1372Парики как модный аксессуар становятся всё более популярными во всём мире. Будь то для смены имиджа или для маскировки проблем с волосами, парики предлагают быстрое и эффективное решение. В условиях растущего спроса появилось множество брендов париков. На TikTok есть небольшой магазинOQ HAIR SHOP, который, продавая парики, заработал почти 4 миллиона долларов за полгода.
OQ HAIR SHOP — это американский бренд париков. Магазин начал работу на TikTok Shop в США в конце августа прошлого года. По состоянию на 1 апреля общий объём продаж магазина составил35 200 единиц, а общая выручка — около4,8 миллиона долларов.
За последние 30 дней продажи и GMV вышли на этап быстрого роста: продано12 300 единиц, выручка составила1,5 миллиона долларов, что составляет примерно треть от общего объёма продаж.
29 марта продажи достигли пика: дневная выручкаприблизилась к 100 000 долларов.
Самыми популярными товарами в этом магазине париков являются цельнокроеные парики. Лидер продаж — парик с объёмом продаж 25 100 единиц по цене 94,39 доллара. Хотя цена не самая низкая, благодаря реалистичной текстуре ношения, популярным фасонам и высокому качеству изготовления, он завоевал любовь многих женщин, особенно афроамериканок, которые охотно платят за «любовь».
△Сотрудничество с TikTok-инфлюенсерами
При более детальном рассмотрении нетрудно заметить, что успешные продажи описанного выше парика также связаны с тем, что магазин OQ HAIR SHOP привлёк множество инфлюенсеров для продвижения товара. Статистика показывает, что с этим париком работали целых 111 TikTok-инфлюенсеров, общее количество видео с товаром составило 249, что значительно превышает количество видео с другими моделями париков.
И это одна из ключевых причин, по которой OQ HAIR SHOP успешно использует TikTok Shop, а именнопривлечение TikTok-инфлюенсеров для совместных продаж, что позволяет через их влияние охватить больше пользователей и стимулировать конверсию продаж.
Судя по результатам сотрудничества, OQ HAIR SHOP, несомненно, добился большого успеха: многие модели париков через инфлюенсеров получили хорошие продажи.
△Повышение узнаваемости через видео
Помимо сотрудничества с TikTok-инфлюенсерами, OQ HAIR SHOP также активно обновляет видео в своём TikTok-аккаунте. Контент видео в основном посвящён демонстрации эффекта ношения париков, описанию деталей продукта и т.д. Благодаря постоянному обновлению таких видео, их TikTok-аккаунт привлёк внимание многих пользователей: на данный момент у аккаунта 19 200 подписчиков и 41 400 лайков.
△Усиление через прямые эфиры
OQ HAIR SHOP также проводил прямые эфиры с продажами.
По данным Tuke, за последние 30 дней (по состоянию на 30 марта) было проведено 7 прямых эфиров, 5 из которых были продающими. Среднее количество зрителей на эфир составило 2400 человек, общее количество зрителей — 17 100 человек, количество проданных товаров — 48. По сравнению с результатами сотрудничества с инфлюенсерами, эти показатели не столь впечатляющи, но для небольшого стримера с всего 19 200 подписчиков это уже очень достойно.
△Прямая ссылка на главной странице для стимулирования конверсии
Для стимулирования конверсии продаж OQ HAIR SHOP также разместил на главной странице ссылку на магазин, нажав на которую можно перейти в магазин и заказать понравившийся парик. (Из-за неудобства отображения ссылки изображение пропущено)
△Заключение
Успех магазина OQ HAIR SHOP на TikTok Shop в США не только демонстрирует потенциал рынка париков, но и подчёркивает огромную ценность TikTok как电商-платформы. Благодаря тщательно продуманной демонстрации товаров, эффективному сотрудничеству с инфлюенсерами и умелым маркетинговым стратегиям, этот магазин добился впечатляющих результатов продаж.
Поэтому мы очень надеемся, что сегодняшний обзор вдохновит вас и поможет добиться лучшего развития на зарубежных рынках через использование TikTok.
