В текущей среде электронной коммерции трансграничные продавцы сталкиваются с жесткой конкуренцией и изменчивыми рыночными правилами.

В этом контексте использование маркетинговой стратегии "независимый сайт + TikTok" не только помогает продавцам преодолеть ограничения традиционных платформ, но и открывает более широкие рыночные возможности, обеспечивая более эффективную конверсию пользователей и построение бренда.

Для этого команда Tuke специально подготовила этот анализ, чтобы помочь трансграничным продавцам лучше освоить модель "независимый сайт + TikTok", тем самым повышая влияние бренда и продажи.

Почему стоит выбрать независимый сайт?

Независимый сайт имеет множество преимуществ по сравнению с другими традиционными платформами электронной коммерции.

Во-первых, независимый сайт не ограничен правилами платформы, независимо от того, какие проблемы возникают на платформе, продавцы имеют больше автономии и контроля, занимая более активную позицию в кризисных ситуациях, что выгодно как для B2C, так и для B2B продавцов.

Во-вторых, независимый сайт позволяет напрямую получать данные пользователей, формируя частный трафик, что способствует созданию более точных маркетинговых стратегий. Однако у независимого сайта относительно мало трафика, и для привлечения большого количества потенциальных клиентов и достижения роста бизнеса необходима разумная стратегия привлечения трафика.

Основные способы привлечения трафика

Поскольку в начале упоминалась маркетинговая модель "независимый сайт + TikTok", TikTok является важной платформой для привлечения трафика на наш независимый сайт.

Мы выбрали его, потому что, как трансграничная платформа коротких видео и социальных сетей, TikTok имеет огромную пользовательскую базу во многих странах и регионах. Даже если наша целевая аудитория может быть небольшой, через TikTok можно охватить ее в большей степени, тем самым привлекая внимание.

Ниже приведены основные способы привлечения трафика:

Привлечение трафика через профиль TikTok: Создайте аккаунт, специально предназначенный для направления трафика на независимый сайт, оставьте информацию о бренде или ссылки на странице профиля и привлекайте трафик с помощью публикации привлекательных коротких видео.

Привлечение трафика через видео: Публикуйте привлекательный видеоконтент в TikTok, чтобы показать товары большему количеству пользователей и побудить их посетить независимый сайт для покупки.

Привлечение трафика через комментарии: Оставляйте комментарии под популярными видео, связанными с вашим магазином или товарами, чтобы привлечь пользователей перейти по ссылке в профиле на независимый сайт.

Привлечение трафика через личные сообщения: Отправляйте сообщения пользователям, рассказывая о своем бренде и товарах, и направляйте их на независимый сайт для покупки.

Привлечение трафика через прямые эфиры: Демонстрируйте товары, делитесь историями или предоставляйте развлекательный контент в прямом эфире, чтобы привлечь пользователей посетить страницу вашего профиля и перейти на независимый сайт.

Рекламные кампании: Используйте рекламную платформу TikTok для запуска кампаний, привлекая пользователей к кликам через различные форматы рекламы и обеспечивая приток трафика.

Форматы и особенности рекламы в TikTok

Рекламная платформа TikTok предлагает множество форматов рекламы, и продавцы могут выбрать подходящий способ в зависимости от своих потребностей и бюджета:

Splash Ads (Заставка): Реклама, появляющаяся при открытии приложения TikTok, обеспечивает высокий охват и подходит для брендовых продавцов.

In-feed Ads (Ленточная реклама): Реклама, вставляемая во время просмотра видео пользователем, имеет относительно низкую стоимость и подходит для продавцов малых и средних брендов.

Hashtag Challenge (Хэштег-челлендж): Кампания, инициированная рекламодателем, поощряющая пользователей участвовать и создавать видеоконтент, связанный с брендом, обладает эффектом вирусного распространения и является самым популярным способом рекламы брендов на TikTok, подходит для продвижения бренда и привлечения трафика.

Branded Effect Ads (Брендированные эффекты): Похожи на рекламу с фильтрами, увеличивают узнаваемость бренда и вовлеченность пользователей.

Таким образом, маркетинговая модель независимого сайта в сочетании с TikTok предоставляет трансграничным продавцам широкие возможности для развития. Разумно используя преимущества и особенности этих двух платформ, продавцы могут добиться привлечения пользователей, узнаваемости бренда и роста бизнеса.

Однако следует отметить, что трансграничный маркетинг включает такие факторы, как законы, нормативные акты и культурные особенности разных стран и регионов. Продавцам необходимо проводить тщательное исследование рынка и оценку рисков, действовать осторожно при реализации маркетинговых стратегий, чтобы обеспечить успешное ведение бизнеса.

Конечно, учитывая интересы большинства трансграничных продавцов, содержание статьи находится на довольно поверхностном уровне. Те, кто хочет глубже изучить трансграничный рынок и методы работы B2B и B2C компаний, могут написать в личные сообщения для получения дополнительной информации.