1603За последние несколько лет, по мере роста глобального внимания потребителей к здоровью и благополучию, рынок товаров для здоровья пережил взрывной рост. В рамках этой тенденции один продукт выделился на TikTok своими впечатляющими продажами — это «Мультиколлагеновый пептидный порошок (Multi Collagen Peptides Powder)».
Согласно данным, за короткую неделю с 18 по 24 марта продажи этого продукта резко выросли до 27 100 единиц, а общий объем продаж достиг 508 000 долларов США, что сделало его центром внимания в рейтинге продаж TikTok Shop.
На сегодняшний день продажи этого продукта превысили 200 000 единиц, а общий объем продаж — более 5 миллионов долларов США, при этом сохраняется хороший ежедневный темп роста, а ежедневные продажи превышают 6000 заказов.
Рейтинг продаж товаров TikTok Shop Источник: Geek Clues
Для товара для здоровья достичь таких результатов за короткое время весьма удивительно, но этот успех не был мгновенным, и бренд Micro Ingredients не является внезапной «темной лошадкой», прорвавшейся на рынок.
Такой успех объясняется, во-первых, многолетней приверженностью бренда принципам «высокого качества, чистоты и натуральности»; во-вторых, тем, что в последние годы рынок товаров для здоровья действительно становится все более горячим.
В условиях растущего внимания к здоровью потребители предъявляют все более精细化 и разнообразные требования к товарам для здоровья. Их волнуют не только непосредственные эффекты продукта, но и его происхождение, состав, а также экологичность и безопасность производственного процесса. Эта тенденция способствовала быстрому росту таких брендов, как Micro Ingredients.
Аккаунт Micro Ingredients в TikTok Источник: TikTok
А сила TikTok предоставила бренду отличную платформу, позволяющую делиться с большим количеством пользователей видео, демонстрирующими эффект от использования «Мультиколлагенового пептидного порошка», его пользу для здоровья и отзывы пользователей, что эффективно повысило заметность и привлекательность продукта.
Именно этот новый метод маркетинга в социальных сетях позволяет потребителям более наглядно узнать о продукте, стимулирует обсуждения и обмен мнениями между пользователями, формируя самоподдерживающуюся модель продвижения.
Кроме того, примеры получения прибыли товарами для здоровья с помощью TikTok нередки. Занимающий второе место в ежедневном рейтинге продаж TikTok Shop «15-дневный очищающий капсулы для кишечника (15 Day Cleanse)» также является товаром для здоровья, пользующимся спросом в узкой нише (см. мою предыдущую статью «Рынок товаров для здоровья настолько силен? Продажи на миллионы в месяц, этот маленький магазин в TikTok в США стал хитом!»).
Очевидно, что растущее внимание потребителей к проблемам здоровья стимулирует быстрое расширение ниш питания и здоровья, и соответствующие категории, скорее всего, получат значительный рост.
Особенно на таких зрелых рынках, как Северная Америка, спрос потребителей на товары для здоровья демонстрирует тенденцию к диверсификации и специализации. Это открывает безграничные возможности для брендов товаров для здоровья как внутри страны, так и за рубежом.
Согласно прогнозам Precedence Research, объем рынка здоровья и товаров для здоровья в США будет продолжать расти в ближайшие десять лет и, как ожидается, достигнет 2 188,16 миллиарда долларов США к 2033 году. Такой масштаб рынка, несомненно, предоставляет брендам товаров для здоровья широкие возможности для развития.
Объем рынка здоровья и благополучия в США с 2023 по 2033 год Источник: Precedence Research
Для брендов, стремящихся получить долю на рынке товаров для здоровья, сейчас самое подходящее время. Но чтобы добиться настоящего прорыва, брендам необходимо постоянно внедрять инновации в продукты, глубоко понимать потребности потребителей, а также активно использовать новые маркетинговые каналы, такие как TikTok и другие платформы социальных сетей.
Благодаря эффективному позиционированию на рынке и точным маркетинговым стратегиям бренды могут не только повысить свою заметность и влияние, но и лучше удовлетворять потребности потребителей, в конечном итоге выделяясь в условиях жесткой рыночной конкуренции.
Кроме того, выгодная цена также является ключевым фактором, позволившим «Мультиколлагеновому пептидному порошку» стать популярным через TikTok Shop. Цена Micro Ingredients в TikTok Shop значительно ниже, чем на их официальном сайте, что вызывает у потребителей желание «урвать выгодную покупку» и способствует совершению сделок.
Цена в TikTok Источник: Geek Clues
Цена на официальном сайте Источник: microingredients
В целом, история успеха «Мультиколлагенового пептидного порошка» на TikTok дает ценный опыт и уроки для ниши товаров для здоровья. Она доказывает, что для быстрого прорыва и завоевания рынка брендам необходимо не только следовать рыночным тенденциям, но и постоянно внедрять инновации и эффективно использовать новые маркетинговые каналы, такие как TikTok, для создания собственного импульса и демонстрации своих преимуществ, чтобы добиться успеха в жесткой рыночной конкуренции.
В будущем, с выходом на рынок большего количества брендов и продуктов, у нас есть все основания полагать, что рынок товаров для здоровья будет иметь еще большее пространство для развития и более жесткую конкуренцию. Брендам, стремящимся выйти на эту нишу, лучше подготовиться заранее.
