В условиях стремительного развития глобализации и цифровизации, чтобы добиться успеха на TikTok, внешнеторговым B2B-компаниям необходимо понимать и применять маркетинговые стратегии, подходящие для этой платформы. Ниже приведены несколько эффективных методов маркетинга на TikTok, обобщенных Tuke, которые помогут компаниям привлечь больше качественных запросов.

01｜Четкое позиционирование аккаунта и точный маркетинг целевых клиентов

Перед регистрацией аккаунта на TikTok внешнеторговым B2B-компаниям следует выбрать, открывать личный или корпоративный аккаунт, исходя из стратегических целей и планов компании.

Личный аккаунт более естественный и близкий к пользователю, лучше подходит для демонстрации людей и жизненного контента; корпоративный аккаунт предоставляет больше возможностей в плане функций, маркетинга и трафика, подходит для демонстрации имиджа компании и авторитетного контента. Конечно, вы также можете комбинировать личный и корпоративный аккаунты для более полного и всестороннего продвижения бренда.

Например, некоторые внешнеторговые компании через личные аккаунты делятся повседневной работой и жизнью, естественным образом представляя продукцию, и успешно получают большое количество просмотров и высокий уровень запросов. Этот метод позволяет избежать негативной реакции на навязчивую рекламу.

Точно так же некоторые аккаунты, специализирующиеся на промышленных товарах, например, гидравлических прессах, с помощью креативных видео, таких как «все можно раздавить», успешно привлекают большое внимание и запросы.

02｜Захват тегов в вертикальной нише для быстрого получения целевого трафика

Продвижение трафика — распространенная практика социальных приложений, и TikTok не исключение.

Когда мы публикуем видео на TikTok, изначально оно показывается в небольшом кругу, то есть охватывает мало пользователей. Но как только мы преодолеваем его рекомендательные ограничения, система начинает продвигать наше видео, то есть мы попадаем в более крупный пул трафика, нас видит больше людей, и вероятность получения запросов значительно возрастает.

Чтобы попасть в более крупный пул трафика, существуют определенные приемы. Самый простой способ — публиковать контент по нише и запускать связанные с отраслью хэштеги. Это позволяет эффективно захватывать целевой трафик и стимулировать UGC (пользовательский контент), что считается в отрасли быстрым способом получения качественного трафика.

03｜B2B-контент-маркетинг на основе реальных заводских сцен

Учитывая, что многие компании, особенно B2B-типа, не изучали специально маркетинг на TikTok, их повседневная работа чаще связана с взаимодействием с аналогичными компаниями.

Поэтому Tuke рекомендует компаниям нанять специального специалиста по ведению TikTok или сотрудничать с компаниями, предоставляющими услуги по ведению аккаунта. Планирование от создания аккаунта до последующего развития будет гораздо эффективнее, чем самостоятельные попытки, и прогресс будет быстрее.

Вот несколько практических направлений контента:

- Съемка производственного процесса на заводе: Наглядно демонстрирует процесс производства продукции и масштабы компании, показывая стандарты производства и возможности предприятия.

- Демонстрация товаров: Поскольку B2B-компании чаще всего являются заводами, демонстрация продукции напрямую потребителям очень выгодна для компаний, производящих товары повседневного спроса. Повышение интереса потребителей стимулирует интерес дистрибьюторов.

- За кулисами: Представление сотрудников и офисной среды, демонстрация заботы о людях и дружелюбия бренда.

- Публикация акций и скидок: Разработка специальных предложений для зарубежных пользователей, повышение привлекательности бренда и создание у клиентов ощущения особого внимания.

04｜Советы по ведению TikTok

- Создание непринужденной атмосферы: TikTok — это платформа для развлечений и социального взаимодействия, основанная на интересах. Добавление юмора и趣味ности в контент помогает лучше наладить связь с пользователями.

- Использование интерактивного контента: Например, видео с вопросами и ответами или прямые эфиры, где можно напрямую отвечать на вопросы и комментарии пользователей, усиливая взаимодействие с аудиторией.

- Умелое использование хэштегов: Публикация нишевого контента, связанного с продукцией, с использованием алгоритмов системы для привлечения целевых клиентов. Например, косметические бренды могут использовать соответствующие ключевые слова.

- Постоянное наблюдение и анализ: Следите за популярными трендами и темами на TikTok, своевременно корректируйте контент-стратегию для поддержания актуальности.

- Разнообразие контента: Пробуйте разные типы видео, от закулисных съемок до обучающих роликов, тестируя, какие форматы наиболее эффективны для вашего бренда.

- Оптимизация качества видео: Обеспечьте высокое качество видео и звука, чтобы улучшить впечатления пользователей от просмотра.

С помощью этих стратегий внешнеторговые B2B-компании смогут не только повысить узнаваемость бренда на TikTok, но и эффективно привлекать и удерживать целевую аудиторию, что приведет к постоянному потоку качественных запросов.