Аэрогриль за последние годы стал повсеместно распространённым, его особенности — отсутствие масла, полезность и удобство — полюбились миллионам семей. А один китайский бренд кухонной техники покорил американский рынок именно с помощью аэрогриля, заняв первое место по доле рынка!

Это бренд кухонной техники Cosori, принадлежащий компании Vesync из Шэньчжэня.

Как трансграничный бренд электронной коммерции, Cosori много лет深耕 в сегменте кухонной техники. Его успех обусловлен не только одним хитовым продуктом, но и глубоким пониманием потребительских потребностей, оптимизацией функций продукта и умелым использованием маркетинговых стратегий.

01｜Глубокая оптимизация продукта

Успех аэрогриля Cosori в первую очередь обусловлен глубоким изучением и оптимизацией его характеристик.

Поскольку аэрогриль Cosori ориентирован на европейские и американские семьи, их потребности в использовании отличаются от китайских. Поэтому Cosori отказался от таких черт, как компактность, стильность и удобство хранения, характерных для аналогичных продуктов на китайском рынке, сделав акцент на промышленной эстетике, технологичности, а также на более высоких показателях полезности и удобства, чтобы соответствовать местным эстетическим и потребительским предпочтениям.

Кроме того, основное преимущество аэрогриля заключается в приготовлении пищи горячим воздухом, что снижает использование масла и обеспечивает здоровое питание. Cosori在此基础上进一步 оптимизировал технологию контроля температуры, благодаря чему его продукция при приготовлении традиционных европейских и американских блюд во фритюре (например, курицы или картофеля фри) может максимально приблизиться по вкусу к традиционной жарке, сохраняя при этом низкое содержание жира. Эта особенность особенно привлекает потребителей, заботящихся о здоровье, и является важным конкурентным преимуществом Cosori перед другими брендами.

02｜Формирование узнаваемости бренда с помощью топовых KOL

Даже самый лучший продукт нуждается в продвижении, особенно такой трансграничный бренд, как Cosori. Хотя его материнская компания Vesync была основана в США, за многие годы работы за рубежом Cosori не упускал возможностей для продвижения бренда.

Изначально он полагался только на работу собственного сайта, поэтому в плане продвижения бренда Cosori выбрал стратегию сотрудничества с топовыми KOL.

Сотрудничество с блогерами велось на YouTube, Facebook, Instagram, TikTok и других платформах. Видео, снятое совместно с кулинарным каналом Pro Home Cooks на YouTube, набрало почти 6,5 миллионов просмотров!

В видео подробно показано приготовление пяти блюд с использованием аэрогриля Cosori — от веганского печенья до жареных рёбрышек. Эти насыщенные демонстрации не только усилили привлекательность продукта, но и значительно повысили узнаваемость бренда Cosori и его признание на рынке.

На TikTok Cosori не только делится рецептами в официальном аккаунте, но и сотрудничает с блогерами для проведения прямых эфиров с продажами, что эффективно повышает узнаваемость продукта на рынке.

По данным сторонней платформы Echotik, за 30 дней Cosori заключил контракты на продвижение с 2300 блогерами. Эти блогеры, опираясь на личный опыт, наглядно демонстрируют потребителям многофункциональность и удобство аэрогриля в своих видео.

Эта стратегия «посева» видео с участием инфлюенсеров эффективно повысила узнаваемость продукта, заложив прочную основу для продвижения Cosori на рынках США и по всему миру.

03｜Стратегия локализации для углубления в нишевые рынки

Помимо глобального единого продвижения бренда, Cosori также уделяет большое внимание стратегии локализации.

На страницах в социальных сетях разных стран и регионов он публикует рецепты и ингредиенты, соответствующие местным вкусам потребителей. Например, в Испании продвигается рецепт крокетов, а в Швеции — рецепт картофеля Hasselback.

Эта стратегия не только демонстрирует разнообразие сценариев использования продуктов Cosori, но и эффективно укрепляет эмоциональную связь бренда с местными потребителями, повышая лояльность к рынку.

Благодаря такому внедрению аутентичных блюд, Cosori успешно объединил функциональность мелкой кухонной техники с местными кулинарными традициями, сделав продукт более соответствующим реальным потребностям местного рынка и образу жизни потребителей.

Будучи китайской компанией, Cosori успешно продемонстрировала на международной арене высокую конкурентоспособность китайского производства.

Хотя в настоящее время TikTok сталкивается с препятствиями в США, и из-за запрета многие китайские трансграничные продавцы замедлили темпы освоения американского рынка через TikTok, согласно отчёту сторонней платформы Echotik, количество магазинов на американской площадке TikTok, наоборот, демонстрирует тенденцию к росту вопреки запрету, причём девять из десяти — это местные продавцы. Это говорит о том, что, независимо от внешних условий, общая тенденция контент-маркетинга неудержима.

Кроме того, американский запрет дал TikTok время для манёвра, и TikTok заявил, что не пойдёт на уступки, так что противостояние между сторонами, несомненно, продолжится.

Что будет в будущем, мы предвидеть не можем, но текущие возможности вполне реальны.

Данные Echotik показывают, что в первом квартале 2024 года категория «Уход и красота» по-прежнему занимала первое место по GMV на американской площадке, а GMV категории «Мебель» выросла почти в 200 раз, став самой горячей в настоящее время.

Что касается анализа других возможностей, он подробно изложен в отчёте EchoTik «Анализ рынка США после запрета TikTok Shop 2024», который может помочь широкому кругу трансграничных продавцов и специалистов в этой сфере проанализировать точки роста на американской площадке и определить направление деятельности.

Заинтересованные могут подписаться на официальный аккаунт и в ответ на ключевое слово «Американский отчёт» получить полную версию отчёта.