«Электромобили китайских компаний продаются за рубежом на ура.»

В глобальном масштабе рынок электромобилей расширяется с поразительной скоростью.

Согласно данным Fortune Business Insights, уже в 2022 году объем мирового рынка электромобилей достиг 384,65 миллиарда долларов. К 2023 году он резко вырос до 500,48 миллиарда долларов. В ближайшие годы этот рынок продолжит расти с совокупным годовым темпом роста 17,8% и, как ожидается, достигнет 1579,1 миллиарда долларов к 2030 году.

Огромный рынок, естественно, привлек множество компаний, и «Taotao Vehicle» — одна из таких китайских компаний, специализирующаяся на электромобилях. С годовым доходом в поразительные 2,144 миллиарда юаней, она стала бесспорным крупным трансграничным продавцом.

Сообщается, что из полученного годового дохода в более чем 2,1 миллиарда юаней, 98,87% поступило с зарубежных рынков, а внутренняя выручка составила всего 1,13%.

Доходы Taotao Vehicle за 2023 год

Электромобили доминируют на зарубежных рынках

Компания Zhejiang Taotao Vehicle Co., Ltd. специализируется на «новых энергетических интеллектуальных перевозках». Ее продукция включает электросамокаты, электровелосипеды, электрические гольф-кары, вездеходы и т.д., используемые для интеллектуальных поездок, отдыха и спорта, специальных работ и т.д., стремясь предоставить глобальным потребителям бесконечный опыт вождения на открытом воздухе.

По данным Tuke, отец основателя Taotao Vehicle, г-на Цао Матао, управлял фабрикой по производству печей, театральных костюмов и других товаров. Однако Цао Матао посчитал бизнес-модель отца относительно традиционной и не соответствующей будущему направлению развития. Поэтому в 2015 году он решительно начал собственное дело, основав Taotao Vehicle, и выбрал нетрадиционный путь — выход на зарубежные рынки, сосредоточившись на трансграничной электронной коммерции.

Благодаря финансовой поддержке отца, Taotao Vehicle быстро вышла на стабильный путь развития. В настоящее время компания имеет собственные заводы и такие бренды, как GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR, и в основном занимается производством электроскутеров, электровелосипедов и электросамокатов.

Углубляясь в историю развития Taotao Vehicle, можно заметить, что ее успех неразрывно связан с присутствием в социальных сетях и выходом на крупные торговые платформы.

Благодаря маркетинговому продвижению на таких платформах, как TikTok, Instagram, YouTube, а также продажам через многоканальные платформы, такие как Amazon, Walmart, Target, Made-in-China.com, продукция Taotao Vehicle пользуется огромным спросом за рубежом, вызывая покупательский бум.

Официальный сайт Taotao Vehicle

Присутствие в соцсетях разжигает покупательский интерес

Taotao Vehicle хорошо понимает огромное влияние TikTok, Instagram, YouTube и других соцсетей за рубежом, поэтому приложила значительные усилия для присутствия в них.

На примере TikTok: Taotao Vehicle создала аккаунты для своих брендов: GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR. Регулярно загружая короткие видео, компания постоянно привлекает внимание молодежи, постепенно формируя уникальный имидж бренда и приобретая определенное влияние среди молодых людей.

Эти короткие видео — не просто демонстрация продукта, но и передача определенного образа жизни и культурного кода. Например, из видео аккаунта бренда GOTRAX четко видно, как электросамокаты меняют жизнь молодежи. В видео молодые люди на электросамокатах GOTRAX легко и свободно передвигаются по городу, преодолевая пробки и поток машин, наслаждаясь этим быстрым и удобным способом передвижения.

При создании видео можно перенять подход бренда GOTRAX, то есть доносить свою философию бренда более понятным для молодежи способом, вызывая у них большее одобрение и одновременно пробуждая интерес к покупке. (Стиль видео DENAGO и TAO MOTOR аналогичен GOTRAX, поэтому подробно описывать их не будем)

Источник: TikTok

Как и многие заводские компании, о которых Tuke рассказывал ранее, GOTRAX также выбрала стратегию создания нескольких аккаунтов для совместного получения охвата и привлечения клиентов. В настоящее время на основном аккаунте 19,4 тысячи подписчиков, 58,5 тысячи лайков, а максимальное количество просмотров одного видео составляет 1,8 миллиона.

Источник: TikTok

Важность управления независимыми сайтами

Taotao Vehicle создала отдельные независимые сайты для брендов GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR.

О важности независимых сайтов Tuke говорил много раз, и здесь стоит подчеркнуть еще раз: независимые сайты очень важны, и при ведении зарубежного бизнеса их обязательно нужно создавать!

Пункт 1: Независимый сайт как эксклюзивная платформа бренда может демонстрировать имидж бренда, особенности и преимущества продукции глобальным потребителям, позволяя зарубежным покупателям лучше узнать бренд и принять решение о покупке.

Пункт 2: Независимый сайт может предоставить более персонализированный опыт покупок, предлагая индивидуальные рекомендации и услуги на основе предпочтений и потребностей зарубежных пользователей, повышая их удовлетворенность и лояльность.

Пункт 3: Независимый сайт также является важным каналом для прямого общения между брендом и зарубежными потребителями. Через комментарии, консультации и т.д. бренд может оперативно узнавать отзывы и потребности зарубежного рынка, корректируя и оптимизируя продукцию и маркетинговые стратегии.

Таким образом, для компаний и брендов, стремящихся выйти на зарубежные рынки, независимый сайт незаменим.

Зарубежные независимые сайты трех брендов Taotao Vehicle

Выход на крупные торговые платформы

Помимо управления независимыми сайтами, бренды GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR также разместили свою продукцию для продажи на крупных торговых платформах, таких как Amazon, Walmart, Target, Made-in-China.com, eBay и других. Эти платформы не только имеют огромную пользовательскую базу и высокий трафик, но и предоставляют удобные логистические услуги, являясь важными каналами для расширения зарубежных рынков.

При ведении зарубежного бизнеса можно учиться у Taotao Vehicle: создавать независимые сайты и одновременно выходить на крупные торговые платформы, «не кладя все яйца в одну корзину».

Данные о продажах трех брендов Taotao Vehicle на некоторых платформах

Заключение

Благодаря острому пониманию рынка и дальновидной стратегии, Taotao Vehicle успешно вывела китайские электромобили на зарубежные рынки и добилась впечатляющих результатов. Это не только демонстрирует силу и привлекательность китайских компаний в глобальной конкуренции, но и предоставляет ценный опыт и идеи для других компаний, стремящихся выйти на международный рынок.

Заглядывая в будущее, мы имеем все основания полагать, что все больше компаний, выходящих на зарубежные рынки, будут демонстрировать свою силу и сиять ярким светом на мировой арене.

Хотите узнать больше о маркетинговых стратегиях B2B для выхода на зарубежные рынки? Подписывайтесь на наш публичный аккаунт: Tuke出海